做淘寶，想要成功，說難不難，說簡單也不簡單。今天就跟大家分享一下經營淘寶店中一件很簡單的同時也很重要的一個步驟，如何通過數據分析來選擇“爆款”產品。

在電商上打滾，思路決定了你的出路，選擇大于努力，要是沒有選中好的類目和有吸引力的圖片的話，那么下場要么是半死不活，要么就是完全沒動靜。

其實想要分析出好的“爆款”產品，一定要懂得分析以下幾點：

1、市場分析執行；2、店鋪定位；3、選款；4、產品定位和拍攝執行；5、店鋪裝修；6、運營方案的出臺和推廣；7、客服的售前、售中與售后服務；8、利潤的最終核算

以上的幾點，一定要執行才行，正所謂，執行才是檢驗市場真理的唯一標準嘛。

所以，按照這一思維模式來說，市場分析就是我們今天所說的重點，是很重要的一步哦。

按照二八原則的規律，80%的銷售額是在20%的商品交易中達到的，市場分析很重要，它究竟有哪些作用呢？

1、若是手里沒有貨的話，找市場、選產品以及做規劃；

2、若是手里有貨了的話，就把握好庫存，尋找市場插入點。

簡單來說，就是將大數據變成對自己有用的信息兵器付出行動執行。

應該如何去抓取數據？用什么工具呢？若是單純的分析數據的話，建議用生意經和數據魔方就可以了。下面就跟大家分享下我們是怎樣從生意經數據中抓取對我們有用的信息的。主要以女裝為例：

首先打開生意經找到自己的類目，如下圖所示：

當個人的能力不變的情況下，選擇不同的市場也會有不同的收獲的。

比如在20000w的一個市場，你只要能做到10%，就能有200W了。但是如果你做一個200W的市場，你就需要占據100%才能有200W，同樣的道理，都是200W，但是要做到，結果對比下就可以知道難度的不同了。

將女裝的子行業數據全部下載下來，利用Excel工具進行整理好，就可以從中大概知道我們的大盤數據，市場容量是多大，可以做到心中有數并且有計劃的規劃年度和季度的營銷策略。

這是是2011年4月份到2014年12月份的女裝整體行業銷售額占比請看，中間有的行業沒有數據的可忽略不計。

從中我們可以看出了行業的市場容量，但是要知道市場容量對于我們來說有什么好處呢？

市場容量也即是等于市場需求，這樣就可以知道在市場上什么東西最好賣。

好賣的東西就代表其市場需求大，市場需求大的就代表了相對比較好做，但是前提是你的競爭力度要比別人更有優勢才行。

在選擇好類目之后，就可以開始選款了，下面也跟大家分享下心得：

在上面的圖片我們可以看到連衣裙的市場容量占據了女裝的14%，是女裝的最大市場需求，再結合我們的需要，在2月份的時候將做麻棉系列終端的連衣裙，接著就分析連衣裙，如何在正確的時間插入市場并且選到我們心中的爆款呢？

通過上圖可以看出，連衣裙從2月份開始上升，3~6月份是高峰，7月份就開始回落了。

為了驗證市場的準確性，因為生意經上的數據都是統一整理了的，我們可以通過使用淘寶指數來分析搜索人群需求量。

通過淘寶指數可以驗證，時間節點很相似，因此可以判定2月份選擇市場的進入

當時間選好之后，就要開始選款了，這里就需要分析連衣裙的各個屬性的需求了。

當然也不是每個屬性都需要去分析的，找自己認為有用的數據下載并記錄下來，用Excel表格分析，盡可能以圖片的方式呈現出來，這樣才能更加直觀的表達出來。

下面為大家演示一遍：

回到生意經，找到自己的類目屬性：

下圖為整理的屬性數據，大家可參考看看：

通過屬性分析可以讓數據以圖片展示給我們看的時候就可以看直觀的知道我們需要的款式了。

注：圖片可按照自己的思維來，多方面的呈現會有不同的效果，找到自己認為最好的就可以了。

最后就是對于數據的總結：

要記住，沒有總結的數據都是在浪費時間。

在結合淘寶指數的分析之后找到我們的地域細分定位，人群定位和買家信息定位。

現在大家應該知道如何通過市場分析來找出潛力的“爆款”產品了吧。

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