跨境電商已成為我國外貿(mào)發(fā)展的重要引擎。Wish作為全球領(lǐng)先的移動電商平臺，吸引了眾多商家入駐。Wish平臺上的國內(nèi)店鋪與國外店鋪相比，究竟哪個更具優(yōu)勢呢？本文將從多個角度對這一問題進(jìn)行深入剖析。
一、國內(nèi)店鋪的優(yōu)勢
1.市場熟悉度
國內(nèi)店鋪對國內(nèi)市場有著更為深入的了解，能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品定位、營銷策略等方面，國內(nèi)店鋪更具針對性。
2.物流優(yōu)勢
國內(nèi)店鋪在物流方面具有明顯優(yōu)勢。與國外店鋪相比，國內(nèi)店鋪的物流速度更快、成本更低，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
3.政策支持
我國政府高度重視跨境電商發(fā)展，為國內(nèi)店鋪提供了諸多政策支持。如稅收優(yōu)惠、通關(guān)便利等，降低了國內(nèi)店鋪的運(yùn)營成本。
4.供應(yīng)鏈優(yōu)勢
國內(nèi)店鋪擁有豐富的供應(yīng)鏈資源，能夠快速響應(yīng)市場需求，降低庫存風(fēng)險。
二、國外店鋪的優(yōu)勢
1.市場潛力
國外市場廣闊，消費(fèi)者需求多樣化。對于有志于拓展海外市場的商家來說，Wish平臺上的國外店鋪具有巨大的市場潛力。
2.品牌效應(yīng)
國外店鋪可以借助Wish平臺的品牌效應(yīng)，提升自身品牌知名度。國外店鋪在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面也更具競爭力。
3.匯率優(yōu)勢
對于國內(nèi)店鋪而言，國外店鋪的匯率優(yōu)勢明顯。在Wish平臺上，國外店鋪可以以較低的成本獲取更多訂單。
4.多元化人才
國外店鋪的運(yùn)營團(tuán)隊通常具備較強(qiáng)的跨文化溝通能力和市場洞察力，有利于店鋪在海外市場的拓展。
三、國內(nèi)店鋪與國外店鋪的優(yōu)劣對比
1.市場定位
國內(nèi)店鋪更注重滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求，而國外店鋪則更注重拓展海外市場。從市場定位來看，兩者各有側(cè)重。
2.運(yùn)營成本
國內(nèi)店鋪在物流、倉儲等方面具有優(yōu)勢，但國外店鋪在匯率、人才等方面更具優(yōu)勢。從運(yùn)營成本來看，兩者各有千秋。
3.競爭壓力
國內(nèi)店鋪在國內(nèi)市場面臨激烈競爭，而國外店鋪在海外市場也面臨一定程度的競爭。從競爭壓力來看，兩者相差不大。
4.政策環(huán)境
國內(nèi)店鋪享受政府政策支持，而國外店鋪則需適應(yīng)不同國家的法律法規(guī)。從政策環(huán)境來看，國內(nèi)店鋪更具優(yōu)勢。
Wish平臺上的國內(nèi)店鋪與國外店鋪各有優(yōu)劣。商家在選擇入駐Wish平臺時，應(yīng)根據(jù)自身情況和市場定位，權(quán)衡利弊，選擇適合自己的店鋪類型。國內(nèi)店鋪與國外店鋪在競爭中相互促進(jìn)，共同推動我國跨境電商的蓬勃發(fā)展。
成為wish誠信店鋪,賣家有哪些好處
1. 能夠獲得更多的wish流量和銷量店鋪的產(chǎn)品在上傳后很快即可處于可銷售的狀態(tài)。
2. 只有誠信店鋪產(chǎn)品才有被認(rèn)證機(jī)會，非誠信店鋪是沒機(jī)會獲得。“經(jīng)Wish認(rèn)證”項目會有更多的瀏覽和銷售，有助于提高轉(zhuǎn)化率。
3. 獲得wish誠信店鋪后，商戶產(chǎn)品能更快地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
4. 可以自主回復(fù)客戶問題。（提升客戶關(guān)懷度，可以用云暢銷-完善的CRM功能）
這樣不僅可以提升買家購物體驗(yàn)，了解買家詳情需求提高用戶粘性，還能方便協(xié)商退貨退款問題。 此外，wish有抽查機(jī)制，早期分為3次抽查，第一次抽查過關(guān)后，會列入誠信通店鋪，流量進(jìn)行傾斜，第二次通過后，流量越發(fā)傾斜，第三次通過，則被列入誠信店鋪。當(dāng)然，后期依舊會進(jìn)行抽查，并沒有什么僥幸心理可言。
看速賣通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境電商
我也來看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)
很多個人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點(diǎn)，提煉了7個核心步驟供大家參考！
一、人才：搭建團(tuán)隊，先把自己考慮進(jìn)去
首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠(yuǎn)沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規(guī)則。對商家來說，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當(dāng)你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。
很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團(tuán)隊配置上，一定要把自己考慮進(jìn)去，未來缺哪塊補(bǔ)哪塊。
創(chuàng)業(yè)初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國內(nèi)電商從崗位上講，沒有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營銷，運(yùn)營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務(wù)呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。
二、選品：永遠(yuǎn)是展開平臺運(yùn)營營銷的第一步
選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產(chǎn)品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。
1、Amaon的選品
提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當(dāng)然，如果是簡單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的。
那么，在這個環(huán)境下，如何選品呢？
跟賣的產(chǎn)品其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運(yùn)動器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護(hù))來確認(rèn)。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內(nèi)物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區(qū)間，不斷對這類產(chǎn)品做測試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運(yùn)營費(fèi)用低，誰爭奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實(shí)就是選品的根本核心。
自建類產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎(chǔ)上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！
2、速賣通的選品
速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對于本地化的運(yùn)作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗(yàn)度，平臺本身對這些沒有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動類產(chǎn)品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導(dǎo)致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫存實(shí)際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。
當(dāng)然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點(diǎn)利用速賣通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。
3、ebay的選品
ebay放到第三點(diǎn)說是因?yàn)槠淦脚_的復(fù)雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發(fā)派系”來區(qū)分。
“海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。
“中國直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作。可以說，兩個市場是基本完全相同的，不同點(diǎn)只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。
4、Wish的選品
Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實(shí)是ebay的“Collections”。當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以，除了因?yàn)橐苿佣颂厥獾囊暯且⒁忭撁妗⒄w單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。
小易有話說：2016年的競爭將是產(chǎn)品的競爭，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強(qiáng)，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當(dāng)貨物銷售后，再從海外倉發(fā)貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險以及0成本擴(kuò)充品類，0庫存和貨款壓力擴(kuò)張生意。
三、倉儲：注意海外倉的風(fēng)險
這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計方面來說，其中前兩項是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)用。
1、倉儲空間既貨架位規(guī)范
貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標(biāo)識標(biāo)上序號，并作出明顯標(biāo)志。科學(xué)合理的貨架位信息有利于對庫存商品進(jìn)行維護(hù)保管，在商品的出入庫過程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準(zhǔn)確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。
貨架位信息編寫，應(yīng)確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規(guī)則進(jìn)行編號，以便于查找處理。
2、商品信息規(guī)范
此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進(jìn)行庫存商品精細(xì)化地管理，有利于及時準(zhǔn)確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。
商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。
3、流程設(shè)計
這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下，訂單和進(jìn)銷存管理過程中每個節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。
簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護(hù)。
訂單獲取：通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)；
訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉庫配貨，對應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號；
打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；
庫存維護(hù)：系統(tǒng)自動根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護(hù)庫存，并根據(jù)庫存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購周期自動生成采購建議。
采購回來就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個閉合的循環(huán)了。
海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。
做海外倉需要考慮商家本身的資金實(shí)力以及抗風(fēng)險能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}有一個特點(diǎn)，發(fā)出去容易，收回來難。回來的貨算進(jìn)口，很多時候回來的運(yùn)費(fèi)和海關(guān)關(guān)稅的成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過貨值本身。這個產(chǎn)品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。
小易有話說：倉庫管理是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，如何確保倉庫周轉(zhuǎn)率、準(zhǔn)確性以及流程標(biāo)準(zhǔn)化，需要一個好的ERP或者軟件來協(xié)助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點(diǎn)、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標(biāo)簽等動作準(zhǔn)確性的出庫核驗(yàn)等。總的來說，倉庫管理要精細(xì)、準(zhǔn)確；操作流程標(biāo)準(zhǔn)化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來實(shí)現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯率，就是節(jié)約成本。
四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合
對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平。
對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。
不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因?yàn)樽越ㄉ坛遣⒉磺罅髁慷谟谧銎放啤Ｗ越ㄉ坛堑囊饬x絕對不是簡單的銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。
現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實(shí)現(xiàn)了自有商城的免費(fèi)推廣。
五、推廣：基礎(chǔ)是有一個好的產(chǎn)品
產(chǎn)品推廣主要有以下5種：
社交媒體營銷、付費(fèi)流量營銷、行業(yè)社區(qū)營銷、意見領(lǐng)袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。
對于不同的產(chǎn)品，不同的平臺應(yīng)該選擇某一兩類合適的方式。
六、物流：選擇合適的物流公司
主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。
首先，看公司的歷史。
其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。
不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。
再者，看價格。
物流費(fèi)用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴(yán)重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會損害客戶體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會有所領(lǐng)悟。
最后，看公司的整體實(shí)力。
例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。
小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，竭誠為跨境電商賣家提供精細(xì)化的物流服務(wù)。
七、收款：把好最后一關(guān)
資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險，資金安全沒保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風(fēng)險越大。
不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購體驗(yàn)更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因?yàn)橹Ц俄撁婵旖荩卜蠂庀M(fèi)者的購物習(xí)慣。用戶提升了價值體驗(yàn)，對于穩(wěn)定外貿(mào)市場份額是有利的。（來源自搜狐）
現(xiàn)在做外貿(mào)平臺哪個好點(diǎn)
1，Globalsources
環(huán)球資源網(wǎng)的價格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬到20萬之間。其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢的行業(yè)是電子類和禮品類。
2，阿里巴巴
優(yōu)點(diǎn)就不多說了，大家都知道他是最大的B2B平臺，效果也比較明顯。平臺上的中國供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺是劃算的，其續(xù)簽率也非 常高。
3，中國制造網(wǎng)
中國制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個網(wǎng)站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國內(nèi)外主 要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯。
4，大數(shù)據(jù)平臺貿(mào)管家
貿(mào)管家B2B平臺以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。
5，Ec21.Com和Ecplaza.Net
同屬韓系B2B網(wǎng)站，免費(fèi)會員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內(nèi)部基礎(chǔ)功能。他們進(jìn)入中國重點(diǎn)抓的是銷售。較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠(yuǎn)期效果還要觀望。
6，Trade Zone
是國際貿(mào)易領(lǐng)域的一個非常全面的英文網(wǎng)站。該網(wǎng)站是Mellinger公司建設(shè)的，它以傳統(tǒng)郵寄方式從事進(jìn)出口貿(mào)易信息服務(wù)已達(dá)90年之久。該網(wǎng)站為生產(chǎn) 商，進(jìn)出口商，商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供有關(guān)國際貿(mào)易的信息服務(wù)。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、Wish商戶政策
