跨境電商市場(chǎng)逐漸成為我國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要途徑。Wish作為全球領(lǐng)先的移動(dòng)電商購(gòu)物平臺(tái)，吸引了眾多賣家入駐。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，賣家們紛紛嘗試多店鋪運(yùn)營(yíng)。本文將針對(duì)Wish多店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)行詳細(xì)解析，幫助賣家們高效拓展跨境電商市場(chǎng)。

一、Wish多店鋪運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

1. 提高銷售額

多店鋪運(yùn)營(yíng)可以擴(kuò)大賣家在Wish平臺(tái)上的曝光度，吸引更多潛在買家。通過(guò)多個(gè)店鋪銷售同一品牌或不同品牌的產(chǎn)品，可以增加銷售額，提高盈利能力。

2. 降低風(fēng)險(xiǎn)

單一店鋪運(yùn)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大，如產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素。多店鋪運(yùn)營(yíng)可以將風(fēng)險(xiǎn)分散到多個(gè)店鋪，降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

3. 提升品牌知名度

多店鋪運(yùn)營(yíng)有助于提高品牌在Wish平臺(tái)上的曝光度，提升品牌知名度。當(dāng)買家在多個(gè)店鋪購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)增強(qiáng)對(duì)品牌的信任和好感。

4. 優(yōu)化供應(yīng)鏈

多店鋪運(yùn)營(yíng)有助于賣家優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低庫(kù)存成本。通過(guò)分析不同店鋪的銷售數(shù)據(jù)，可以調(diào)整庫(kù)存策略，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

二、Wish多店鋪運(yùn)營(yíng)策略

1. 選擇合適的店鋪類型

Wish平臺(tái)提供多種店鋪類型，如個(gè)人店鋪、企業(yè)店鋪、品牌店鋪等。賣家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的店鋪類型，以便更好地開展多店鋪運(yùn)營(yíng)。

2. 明確店鋪定位

在開設(shè)多個(gè)店鋪之前，賣家需明確每個(gè)店鋪的定位，包括目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、主打產(chǎn)品等。這有助于提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)

（1）產(chǎn)品選擇：選擇符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，注重產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）店鋪裝修：打造具有特色的店鋪界面，提高店鋪吸引力。

（3）營(yíng)銷推廣：利用Wish平臺(tái)的營(yíng)銷工具，如廣告、優(yōu)惠券等，提高店鋪曝光度和轉(zhuǎn)化率。

4. 跨店鋪聯(lián)動(dòng)

通過(guò)多個(gè)店鋪之間的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，可以將爆款產(chǎn)品在多個(gè)店鋪推廣，提高銷售額。

5. 重視客戶服務(wù)

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是提高店鋪口碑的關(guān)鍵。賣家應(yīng)關(guān)注客戶評(píng)價(jià)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度。

Wish多店鋪運(yùn)營(yíng)是跨境電商賣家拓展市場(chǎng)的重要手段。通過(guò)以上策略，賣家可以在Wish平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高效的多店鋪運(yùn)營(yíng)，提高銷售額和品牌知名度。多店鋪運(yùn)營(yíng)也需要賣家具備一定的運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)洞察力。希望本文能為賣家們?cè)赪ish多店鋪運(yùn)營(yíng)方面提供有益的參考。

wish運(yùn)營(yíng)技巧 wish怎么運(yùn)營(yíng)

1、注重細(xì)致

批量上傳并不代表不細(xì)致 要想定位更精準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對(duì)LISTNG進(jìn)行逐條手工優(yōu)化，使每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)自己的TAGS。

2、擁有多個(gè)賬號(hào)并不代表就能做大

注冊(cè)多賬號(hào)不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號(hào)分類別來(lái)出售，不然基本沒有什么特別大的意義。注冊(cè)多賬號(hào)，產(chǎn)品基本上雷同，會(huì)下降用戶對(duì)Wish平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，Wish平臺(tái)也會(huì)對(duì)多賬號(hào)重復(fù)鋪貨進(jìn)行嚴(yán)格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問(wèn)題。

3、wish不是提供比價(jià)功能

那么Wish是如何決定一個(gè)賣家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡(jiǎn)單直接的風(fēng)格，無(wú)意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來(lái)決定平臺(tái)的走向。這就說(shuō)明，作為賣家，其實(shí)不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺(tái)，客觀上講就是，一個(gè)商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規(guī)則很簡(jiǎn)單，根據(jù)客戶的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。

4、Tags標(biāo)簽

很多賣家會(huì)把Tags標(biāo)簽當(dāng)做關(guān)鍵詞來(lái)對(duì)待，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的填寫幾個(gè)關(guān)鍵詞了事，可以說(shuō)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)了。tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標(biāo)簽是為平臺(tái)“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣家一定要利用好10個(gè)tags。可以采用二八規(guī)則，即前面放8個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，后面放2個(gè)較熱門的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。

5、價(jià)格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺(tái)

eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，在Wish平臺(tái)也有很多賣家參與價(jià)格戰(zhàn)，主動(dòng)也好，被動(dòng)也罷，結(jié)果只能降低利潤(rùn)。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價(jià)格權(quán)重天生就是相當(dāng)大的。wish平臺(tái)的基因決定了價(jià)格不是最重要的權(quán)重其次，Wish是個(gè)簡(jiǎn)單的移動(dòng)端平臺(tái)，頁(yè)面展示的空間也有限，不提供比價(jià)功能。

6、平臺(tái)面前人人平等

Wish的毛利潤(rùn)率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個(gè)性化，同質(zhì)化不嚴(yán)重，那么你就算定50%-100%的毛利潤(rùn)率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤(rùn)率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時(shí)間內(nèi)提高銷量而平價(jià)或者虧本銷售，因?yàn)閃ish上價(jià)格不敏感，你賣那么便宜沒意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。

7、客戶體驗(yàn)

用最好的物流 做好Wish的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。

8、標(biāo)題

標(biāo)題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長(zhǎng)、復(fù)雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒有讀下去的欲望，wish的產(chǎn)品標(biāo)題，力求做到要精簡(jiǎn)準(zhǔn)確。好的wish產(chǎn)品標(biāo)題包括：精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點(diǎn)。標(biāo)題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買家精準(zhǔn)搜索你的產(chǎn)品。

Wish電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需要注意哪幾點(diǎn)

作為Wish的第一批入駐商戶，我總結(jié)出來(lái)主要有以下幾點(diǎn)最為核心：（1）遵循平臺(tái)的規(guī)則，不違規(guī)；（2）不售賣平臺(tái)禁售的產(chǎn)品，不售賣侵權(quán)的產(chǎn)品；（3）前期花功夫多去鉆研下如何選品；（4）選擇Wish認(rèn)可的物流承運(yùn)商，并及時(shí)發(fā)貨；（5）多去留意下自己店鋪里的收藏量和買家評(píng)價(jià)

wish平臺(tái)賣貴的產(chǎn)品賣的出嗎

對(duì)wish賣家來(lái)說(shuō)，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對(duì)于高客單價(jià)的商品是否能夠賣得動(dòng)呢?

1、Wish平臺(tái)銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡(jiǎn)易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過(guò)工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購(gòu)物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡(jiǎn)單地方法就是通過(guò)查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來(lái)判斷。可以參考一些ERP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類型，為運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;

B、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類詞：如Health & Beauty、Earphones & Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷量來(lái)源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來(lái)反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。

簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

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