蘇寧 和京東還能相提并論的，可能只有家電業務，這是 蘇寧 賴以發家的神主牌，也是最后一塊陣地，當然這也是京東最為重要的營收來源之一。
京東此次既然喊出2016年全面超越 蘇寧 ，必然要盡快補齊線下渠道短板。據官方介紹，京東家電專賣店將以鎮為單位設立，并實行區域保護制度，每個鄉鎮只開設一家店，京東為專賣店提供倉儲、配送、安裝、維修，以及金融服務，專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。
萬事開頭難，京東此次既然選擇通過布局線下渠道包抄 蘇寧 ，劉強東等京東管理層勢必已做過充分調研和論證，成功的概率應該會存在，過早唱衰很容易流于輕佻。
此次家電渠道博弈，對京東來說，成功會增加更多市場想象力，否則也能維持現狀。而對 蘇寧 來說，這是一場輸不起的終極保衛戰，已經沒有退路，只能背水一戰。
3月1日，家電渠道行業兩大“宿敵”京東、 蘇寧 各自攜手廠商們隔空叫陣，京東家電事業部提出2016年目標是成為線上線下家電零售渠道第一,實現對 蘇寧 、國美等傳統家電渠道的整體超越。 蘇寧 則向各大家電廠商發出“千萬臺家電單品標書”，擺出圍繞用戶、渠道、服務的“黃金戰陣”展開反圍剿，火藥味甚為濃厚。
若從市值和影響力對比，京東和 蘇寧 早已不在同一競爭級別。京東目前市值高達364億美元，也是“納斯達克100指”和“納斯達克100平均加權指數”成分股，而 蘇寧 總市值僅為809億人民幣。
從二者近期披露的2015年財報來看，京東總營收超出 蘇寧 3倍有余。 蘇寧 2015年營業收入1356.76億元，同比增長24.56％；線上平臺商品交易總規模502.75億元，同比增長94.93％。而京東在2015年交易總額(GMV)達人民幣4627億元，凈收入為人民幣1813億元，其中有 蘇寧 有直接競爭關系的電子與家電產品領域，全年GMV達2289億元，同比增長65％。
也就是說，二者現在還能相提并論的，可能只有家電業務，這是 蘇寧 賴以發家的神主牌，也是最后一塊陣地，當然這也是京東最為重要的營收來源之一，京東財報雖說常年虧損，但家電品類卻是盈利大頭，占據其總營收半壁江山，屬于重中之重的戰略資產。
決戰農村市場
去年雙十一期間， 蘇寧 主動拋出“平京計劃”，以“沒有最低，只有更低”策略叫板京東，京東卻以“不是一個級別，約戰意義不存在”為回應。但相似情節若放到2012年，結局則是另一套版本。
復盤4年前的8月15日，時值 蘇寧 易購成立3周年店慶日，計劃大規模降價促銷。京東當天也火速成立“打 蘇寧 指揮部”，為確保大家電產品比 蘇寧 低，京東甚至還有12個人專門負責在線上實時修改價格，掀起針鋒相對的價格戰，被 蘇寧 調侃為“不跟小孩子斗氣”。也是經此一役，京東家電業務快速成長，用了3年多的時間比肩 蘇寧 。
時至今日， 京東仍被 蘇寧 視為家電領域最強勁競爭對手之一，長期威脅其家電市場根基，屬于心腹大患。在長達數年的電商大戰中，京東一直處于優勢地位，而在線下渠道， 蘇寧 坐擁1638家店面，1000多家易購直營店，計劃今年底增加到2500家。。。這些重資產讓京東難以在短期內望其項背。
京東此次既然喊出2016年全面超越 蘇寧 ，必然要盡快補齊線下渠道短板，接近甚至超越 蘇寧 成績，以及提供更加便捷和特色服務取悅市場，否則很可能流于空談。京東此次選擇在廣大的三四線城市和農村市場作為突破口，目前已經在縣級城市開設1300多家京東幫服務店的基礎上，計劃今年內通過加盟方式在全國各村鎮開設1萬家京東家電專賣店突圍。
據官方介紹，京東家電專賣店將以鎮為單位設立，并實行區域保護制度，每個鄉鎮只開設一家店，京東為專賣店提供倉儲、配送、安裝、維修，以及金融服務，專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。
此外，京東家電專賣店加盟方式采用“京東幫”的幫主推薦+社會招商的方式。資料顯示，京東幫服務店是主要在縣級地區開設的專注于大家電下單、安裝、配送、維修等一體服務的實體服務店，目前全國擁有1300余家，今年計劃實現縣域服務全覆蓋。
也就是說，在北上廣深以及二線發達城市，京東主要靠成熟的線上渠道覆蓋，而在小城市及鄉鎮農村市場，則借助上萬家家電專賣店補齊渠道短板，實現彎道超車 蘇寧 。
輸不起的 蘇寧
自從去年8月被阿里巴巴以283億元人民幣入股后，電商行業曾一度與京東齊名的 蘇寧 ，隨著PPTV被剝離，母嬰電商紅孩子淡出視野， 蘇寧 此前大手筆收購的想象力越來越小，曾以700萬美元收購的團購站點滿座網，運營不足兩年就被關閉，也讓 蘇寧 念茲在茲的“門店O2O生態”蒙上陰影。
反觀京東，雖說常年虧損，但主要是投資電商生態所致。有媒體分析認為京東2015年虧損94億元，主要是大舉投資京東到家、京東金融所致，而且虧損絕大部分為非經營性虧損，以及去年年底拍拍網停止運營帶來的相關商譽和無形資產減值，第四季度對部分投資確認的減值。此外，員工股權激勵費用、與騰訊戰略合作及收購騰訊部分資產與業務產生的相關無形資產攤銷費用也計為虧損，若在NON-GAAP下京東則虧損8.5億元。
據今年京東年會的消息，未來京東將聚焦在電商、金融和技術三大領域。劉強東曾表示，2016年京東超過 蘇寧 和國美總和的重要突破口將是非電業務，未來如果非電業務占比能夠超過50％，便說明京東不再是單純賣電器的公司了，意味著轉型的徹底成功，京東逐漸成為一家全品類、一站式綜合性購物平臺，市場想象力會更大。
萬事開頭難，京東此次既然選擇通過布局線下渠道包抄 蘇寧 ，劉強東等京東管理層勢必已做過充分調研和論證，成功的概率應該會存在，過早唱衰很容易流于輕佻。可以預測未來一段時期，京東 蘇寧 圍繞大家電渠道領域的霸權爭奪戰會是新常態，只是 蘇寧 表現越來越不耐煩，甚至有傳言稱 蘇寧 曾阻止家電廠商接觸京東，逼迫家電廠家站隊，折射出其對家電行業勢力版圖變遷的焦慮。
先不論京東家電今年的“只做第一”目標能否實現，單看京東愿意花費如此精力下沉渠道，足以顯示其電商渠道力量瀕臨輻射邊緣，開拓各種新興市場成為必然，勢必會沖擊 蘇寧 、國美等線下渠道大佬更多既得利益，家電渠道你死我活的混戰場景將會輪番升級，直至馬太效應出現。
事實上，京東線下渠道以及O2O平臺一直在推進，截至目前，京東O2O平臺“京東到家”已同5個城市的56家永輝超市門店合作，京東“家電專賣店”戰略目標為至2017年開設2萬家，覆蓋40萬個行政村。。。這些線下渠道能否按時實現并有效運行，直接影響京東能否在今年擊敗 蘇寧 國美。
至于三四線城市及鄉鎮農村市場，能否成為家電渠道未來新的營收增長點，雖然變數和困難很多，但從京東公布的加盟制“輕資產”模式來看，也存在一定的想象空間。不管京東突圍能否成功，農村市場都有望成為各方逐鹿熱點，這對中國廣大小城市及鄉鎮農村用戶無疑是利多之舉。
此次家電渠道博弈，對京東來說，成功會增加更多市場想象力，否則也能維持現狀。而對 蘇寧 來說，這是一場輸不起的終極保衛戰，已經沒有退路，只能背水一戰。
京東此次既然喊出2016年全面超越 蘇寧 ，必然要盡快補齊線下渠道短板。據官方介紹，京東家電專賣店將以鎮為單位設立，并實行區域保護制度，每個鄉鎮只開設一家店，京東為專賣店提供倉儲、配送、安裝、維修，以及金融服務，專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。
萬事開頭難，京東此次既然選擇通過布局線下渠道包抄 蘇寧 ，劉強東等京東管理層勢必已做過充分調研和論證，成功的概率應該會存在，過早唱衰很容易流于輕佻。
此次家電渠道博弈，對京東來說，成功會增加更多市場想象力，否則也能維持現狀。而對 蘇寧 來說，這是一場輸不起的終極保衛戰，已經沒有退路，只能背水一戰。
3月1日，家電渠道行業兩大“宿敵”京東、 蘇寧 各自攜手廠商們隔空叫陣，京東家電事業部提出2016年目標是成為線上線下家電零售渠道第一,實現對 蘇寧 、國美等傳統家電渠道的整體超越。 蘇寧 則向各大家電廠商發出“千萬臺家電單品標書”，擺出圍繞用戶、渠道、服務的“黃金戰陣”展開反圍剿，火藥味甚為濃厚。
若從市值和影響力對比，京東和 蘇寧 早已不在同一競爭級別。京東目前市值高達364億美元，也是“納斯達克100指”和“納斯達克100平均加權指數”成分股，而 蘇寧 總市值僅為809億人民幣。
從二者近期披露的2015年財報來看，京東總營收超出 蘇寧 3倍有余。 蘇寧 2015年營業收入1356.76億元，同比增長24.56％；線上平臺商品交易總規模502.75億元，同比增長94.93％。而京東在2015年交易總額(GMV)達人民幣4627億元，凈收入為人民幣1813億元，其中有 蘇寧 有直接競爭關系的電子與家電產品領域，全年GMV達2289億元，同比增長65％。
也就是說，二者現在還能相提并論的，可能只有家電業務，這是 蘇寧 賴以發家的神主牌，也是最后一塊陣地，當然這也是京東最為重要的營收來源之一，京東財報雖說常年虧損，但家電品類卻是盈利大頭，占據其總營收半壁江山，屬于重中之重的戰略資產。
決戰農村市場
去年雙十一期間， 蘇寧 主動拋出“平京計劃”，以“沒有最低，只有更低”策略叫板京東，京東卻以“不是一個級別，約戰意義不存在”為回應。但相似情節若放到2012年，結局則是另一套版本。
復盤4年前的8月15日，時值 蘇寧 易購成立3周年店慶日，計劃大規模降價促銷。京東當天也火速成立“打 蘇寧 指揮部”，為確保大家電產品比 蘇寧 低，京東甚至還有12個人專門負責在線上實時修改價格，掀起針鋒相對的價格戰，被 蘇寧 調侃為“不跟小孩子斗氣”。也是經此一役，京東家電業務快速成長，用了3年多的時間比肩 蘇寧 。
時至今日， 京東仍被 蘇寧 視為家電領域最強勁競爭對手之一，長期威脅其家電市場根基，屬于心腹大患。在長達數年的電商大戰中，京東一直處于優勢地位，而在線下渠道， 蘇寧 坐擁1638家店面，1000多家易購直營店，計劃今年底增加到2500家。。。這些重資產讓京東難以在短期內望其項背。
京東此次既然喊出2016年全面超越 蘇寧 ，必然要盡快補齊線下渠道短板，接近甚至超越 蘇寧 成績，以及提供更加便捷和特色服務取悅市場，否則很可能流于空談。京東此次選擇在廣大的三四線城市和農村市場作為突破口，目前已經在縣級城市開設1300多家京東幫服務店的基礎上，計劃今年內通過加盟方式在全國各村鎮開設1萬家京東家電專賣店突圍。
據官方介紹，京東家電專賣店將以鎮為單位設立，并實行區域保護制度，每個鄉鎮只開設一家店，京東為專賣店提供倉儲、配送、安裝、維修，以及金融服務，專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。
此外，京東家電專賣店加盟方式采用“京東幫”的幫主推薦+社會招商的方式。資料顯示，京東幫服務店是主要在縣級地區開設的專注于大家電下單、安裝、配送、維修等一體服務的實體服務店，目前全國擁有1300余家，今年計劃實現縣域服務全覆蓋。
也就是說，在北上廣深以及二線發達城市，京東主要靠成熟的線上渠道覆蓋，而在小城市及鄉鎮農村市場，則借助上萬家家電專賣店補齊渠道短板，實現彎道超車 蘇寧 。
輸不起的 蘇寧
自從去年8月被阿里巴巴以283億元人民幣入股后，電商行業曾一度與京東齊名的 蘇寧 ，隨著PPTV被剝離，母嬰電商紅孩子淡出視野， 蘇寧 此前大手筆收購的想象力越來越小，曾以700萬美元收購的團購站點滿座網，運營不足兩年就被關閉，也讓 蘇寧 念茲在茲的“門店O2O生態”蒙上陰影。
反觀京東，雖說常年虧損，但主要是投資電商生態所致。有媒體分析認為京東2015年虧損94億元，主要是大舉投資京東到家、京東金融所致，而且虧損絕大部分為非經營性虧損，以及去年年底拍拍網停止運營帶來的相關商譽和無形資產減值，第四季度對部分投資確認的減值。此外，員工股權激勵費用、與騰訊戰略合作及收購騰訊部分資產與業務產生的相關無形資產攤銷費用也計為虧損，若在NON-GAAP下京東則虧損8.5億元。
據今年京東年會的消息，未來京東將聚焦在電商、金融和技術三大領域。劉強東曾表示，2016年京東超過 蘇寧 和國美總和的重要突破口將是非電業務，未來如果非電業務占比能夠超過50％，便說明京東不再是單純賣電器的公司了，意味著轉型的徹底成功，京東逐漸成為一家全品類、一站式綜合性購物平臺，市場想象力會更大。
萬事開頭難，京東此次既然選擇通過布局線下渠道包抄 蘇寧 ，劉強東等京東管理層勢必已做過充分調研和論證，成功的概率應該會存在，過早唱衰很容易流于輕佻。可以預測未來一段時期，京東 蘇寧 圍繞大家電渠道領域的霸權爭奪戰會是新常態，只是 蘇寧 表現越來越不耐煩，甚至有傳言稱 蘇寧 曾阻止家電廠商接觸京東，逼迫家電廠家站隊，折射出其對家電行業勢力版圖變遷的焦慮。
先不論京東家電今年的“只做第一”目標能否實現，單看京東愿意花費如此精力下沉渠道，足以顯示其電商渠道力量瀕臨輻射邊緣，開拓各種新興市場成為必然，勢必會沖擊 蘇寧 、國美等線下渠道大佬更多既得利益，家電渠道你死我活的混戰場景將會輪番升級，直至馬太效應出現。
事實上，京東線下渠道以及O2O平臺一直在推進，截至目前，京東O2O平臺“京東到家”已同5個城市的56家永輝超市門店合作，京東“家電專賣店”戰略目標為至2017年開設2萬家，覆蓋40萬個行政村。。。這些線下渠道能否按時實現并有效運行，直接影響京東能否在今年擊敗 蘇寧 國美。
至于三四線城市及鄉鎮農村市場，能否成為家電渠道未來新的營收增長點，雖然變數和困難很多，但從京東公布的加盟制“輕資產”模式來看，也存在一定的想象空間。不管京東突圍能否成功，農村市場都有望成為各方逐鹿熱點，這對中國廣大小城市及鄉鎮農村用戶無疑是利多之舉。
此次家電渠道博弈，對京東來說，成功會增加更多市場想象力，否則也能維持現狀。而對 蘇寧 來說，這是一場輸不起的終極保衛戰，已經沒有退路，只能背水一戰。
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本文來源： 蘇寧背水一戰 京東強力圍剿家電市場勝算幾何？
