相比于其他單業(yè)態(tài)的公司，百聯(lián)集團(tuán)商業(yè)形態(tài)多樣、線下覆蓋率高、倉配物流成熟，更能夠滿足阿里玩“ 新零售 ”的野心。
2016年10月，馬云在一次互聯(lián)網(wǎng)大會上首次提出“ 新零售 ”概念后，阿里 新零售 戰(zhàn)略潛在的合作對象就變成了投資者眼里的“香餑餑”。
2017年2月20日，由上海市國資委實(shí)控的百聯(lián)股份，宣布與阿里巴巴簽署 新零售 戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為阿里系新的“聯(lián)姻”對象。一時(shí)之間，百聯(lián)股份股價(jià)飆漲，兩度漲停。
那么，百聯(lián)股份究竟是一家怎樣的公司？經(jīng)營狀況如何？阿里集團(tuán)為何會選擇它作為合作伙伴呢？《投資者報(bào)》記者近日詢問公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，但并未得到合理解釋。
不甘業(yè)績受挫
百聯(lián)股份是百聯(lián)集團(tuán)有限公司旗下的核心企業(yè)，主營業(yè)務(wù)幾乎涵蓋了零售業(yè)現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)模式，有百貨、標(biāo)準(zhǔn)超市、大賣場、便利店、購物中心、品牌折扣店、專業(yè)專賣店。旗下還擁有一批知名企業(yè)，比如第一八佰伴百貨商店、華聯(lián)超市等。
不過，自網(wǎng)絡(luò)零售市場崛起之后，傳統(tǒng)零售業(yè)的日子都不太好過。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2009年至2015年間，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長勢頭，年均復(fù)合增長率高達(dá)57%。與此同時(shí)，2014年國內(nèi)實(shí)體連鎖業(yè)用工總量和經(jīng)營面積首次出現(xiàn)了負(fù)增長。翻看“零售業(yè)巨人”百聯(lián)股份近幾年的財(cái)報(bào)，其境況也好不了多少。
自2014年以來，百聯(lián)股份的營收就處于下滑狀態(tài)，2014至2016年分別為511億、492億、470億元，同比下滑1.4%、5.2%、4.3%。凈利潤下滑幅度更大，2014至2016年分別為12.3億、11.8億、7.6億元，同比下滑1%、11%、34%。再看其九大行業(yè)板塊，除了品牌折扣店（+11%）、便利店（+0.04%）、專業(yè)專賣（+2.75%）營收有增長之外，其余板塊全部下滑。
百聯(lián)股份交出一份這樣的“成績單”，且凈利潤比營收下滑幅度更大，細(xì)看財(cái)報(bào)，與其毛利率和投資現(xiàn)金流變緊張都有很大關(guān)系。
據(jù)2016年財(cái)報(bào)，百聯(lián)股份的9大行業(yè)，除了大賣場和專業(yè)專賣毛利率略增之外，其余板塊全部減少，綜合毛利率同比減少0.75個(gè)百分點(diǎn)。從地區(qū)來看，五大地區(qū)只有華中毛利率略增2.4%，西南、華北地區(qū)分別下降20%、11%。
毛利率“不給力”，營收即使增長再多，真金白銀也無法握到自己手里。再加上百聯(lián)股份的投資現(xiàn)金流越來越收緊，短期借款增多，利息也隨之增多，掙到的錢更是無法“沉淀”成凈利潤。
據(jù)2016年財(cái)報(bào)，其短期借款由2015年的5.5億元變成2016年的7.5億元，增長36%，應(yīng)付利息也“水漲船高”，從2015年的264萬元到2016年的1620萬元，大幅增長446%。
在這種情況下，自2016年以來，百聯(lián)股份旗下華聯(lián)、八佰伴等品牌關(guān)閉了超過40家店面，涉及北京、南京、深圳、重慶等十余個(gè)城市。
玩轉(zhuǎn)新轉(zhuǎn)型
像百聯(lián)股份這樣的傳統(tǒng)百貨如何轉(zhuǎn)型，已成了擺在其經(jīng)營者面前的一個(gè)巨大考驗(yàn)。而且自2016年以來，曾經(jīng)“勢如破竹”的電商也開始頻傳倒閉信息，“雙11”各主要電商平臺增幅放緩，電商流量的增長也遇到了天花板，中國零售業(yè)似乎都面臨著一個(gè)“不破不立”的時(shí)代。
在這樣的背景之下，阿里提出的“ 新零售 ”，似乎為零售業(yè)現(xiàn)在的尷尬期提出了一個(gè)新解決方案。按照馬云的描述，“ 新零售 ”即對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，在這一理念下，“ 新零售 ”將同時(shí)具備線上服務(wù)、線下體驗(yàn)和現(xiàn)代物流三大特點(diǎn)。阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇也表示， 新零售 會將客流、商品、訂單、支付和會員五個(gè)核心商業(yè)要素?cái)?shù)據(jù)化。
不過，目前來看，“ 新零售 ”這一戰(zhàn)略依舊是“猶抱琵琶半遮面”，并沒有太多更“接地氣”的案例。對其未來將如何推進(jìn)、如何落地，張勇表示，“世上本沒有路，走的人多了，便成了路，這個(gè)世界本來不存在 新零售 ， 新零售 是靠人創(chuàng)造出來的，而今天我們正走在這條路的過程之中?，F(xiàn)在我們對 新零售 給出任何深入淺出的定性描述都是不完整的，最終要靠實(shí)踐不斷地去探索才能發(fā)現(xiàn)。”
對于選擇合作伙伴阿里巴巴的標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢？為何選擇百聯(lián)股份作為戰(zhàn)略合作對象？
近一兩年，阿里巴巴已先后投資盒馬鮮生、易果生鮮、三江購物、銀泰商業(yè)等線下零售平臺，關(guān)于阿里集團(tuán)的投資標(biāo)準(zhǔn)，張勇曾表示，“阿里的投資一貫為戰(zhàn)略服務(wù)，不做財(cái)務(wù)投資。投資三大標(biāo)準(zhǔn)是：能否提供增量用戶，能否改善用戶體驗(yàn)，以及是否是變革性的創(chuàng)新技術(shù)。最重要的是，阿里一定不會選擇為了搭車二級市場‘ 新零售 ’概念的公司進(jìn)行投資。”
這樣看來，百聯(lián)股份被選中，很可能因其具備了阿里看重的這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
對于阿里選擇百聯(lián)的理由，有業(yè)內(nèi)人士分析稱：“作為國內(nèi)商業(yè)零售行業(yè)鼻祖的百聯(lián)，擁有大量優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資產(chǎn)，是中國發(fā)展相對成熟的多元化全業(yè)態(tài)零售集團(tuán)。百聯(lián)擁有上海地區(qū)超過3300家的線下門店，還在全國范圍內(nèi)坐擁網(wǎng)點(diǎn)4700余家，覆蓋200多個(gè)城市。”
“此外，除了線下覆蓋率較高，百聯(lián)集團(tuán)線下門店類型也多種多樣，幾乎囊括了線下所有商業(yè)形態(tài)。另一方面，阿里之前投資過的銀泰、蘇寧以及三江商業(yè)形態(tài)相對單一，僅僅是聚焦在百貨、零售、超市某一具體業(yè)務(wù)，這顯然不能夠滿足阿里‘ 新零售 ’的野心。”就業(yè)內(nèi)人士的分析來看，客流多、門店多、業(yè)務(wù)模式多是百聯(lián)被選中的很大原因。
據(jù)了解，此次集團(tuán)層面合作后，雙方首先會互相打通支付渠道——百聯(lián)線下門店將向支付寶開放，同時(shí)百聯(lián)旗下安付寶/聯(lián)華OK卡將全面接入支付寶。
不過，在因“ 新零售 ”被投資者追捧的同時(shí)，百聯(lián)股份也接到了上交所提出的質(zhì)詢，后者要求其說明此次戰(zhàn)略合作對公司經(jīng)營的影響，并充分揭示其中存在的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。
對此，百聯(lián)股份答復(fù)稱：“根據(jù)雙方集團(tuán)簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，截至目前，公司未涉及‘ 新零售 ’商業(yè)模式。‘ 新零售 ’商業(yè)模式尚未實(shí)際開展，存在一定的不確定性。”這一說法似乎有些給看重“ 新零售 ”概念的投資者澆冷水，百聯(lián)股份將如何與阿里“一起玩耍”還需等待。
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