家樂福 生鮮調(diào)價規(guī)律
變價頻率： 家樂福 生鮮在同一天內(nèi)很少變價，一般不超過4個品種；
變價時間：一般在上午9：00-10：00有一次變價；
下午5：00-6：00有一次變價；
偶爾在下午3：00左右變一次價。
以上變價都是個別品種。
變價方向：以調(diào)低為主，有個別情況調(diào)高，不跟進天虹價格。
總結(jié)規(guī)律：
1、 家樂福 生鮮定價低，可以推斷其毛利率也低，因為市場進價相對來說應(yīng)該比較穩(wěn)定。
2、 家樂福 生鮮價格比較穩(wěn)定，一天內(nèi)極少變價，他很少去跟對比店，因為一般只有其他商場跟進 家樂福 的低價，而很少有 家樂福 去跟其他商場的高價，即使個別商品 家樂福 價格高于其他商場的， 家樂福 也不會跟低。
3、 家樂福 可能根據(jù)客流高峰期調(diào)低個別價格，即上午9：00-10：00和下午5：00-6：00都是生鮮區(qū)的客流高峰期，再這個時段調(diào)低個別價格，回饋忠實顧客群，而偶爾在中午3：00左右個別價格調(diào)高，因為這是客流低峰期。
家樂福 的調(diào)價流程、指標及規(guī)律
家樂福 將其核心競爭力定位為“天天都便宜”。組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和日常工作側(cè)重點在于商品價格的監(jiān)控。因此執(zhí)行層在調(diào)價方面被賦予了更多的權(quán)限。
1、調(diào)價權(quán)限
①調(diào)價工作基本由課長級以下完成。
② 不敏感商品價格，驗貨人員可以根據(jù)實際情況需要進行調(diào)整，但沒有權(quán)限調(diào)整敏感商品價格。
③ 敏感商品價格，課長級管理員可以根據(jù)實際情況需要進行調(diào)整。
④ 需要將敏感商品（如1類敏感商品）價格調(diào)高時，必須通過課長審批才能實現(xiàn)。
⑤ 課長無權(quán)限將商品價格調(diào)整至負毛利。
⑥ 在出現(xiàn)不合理的大幅度調(diào)價情況時，（如供應(yīng)商要求調(diào)高某種商品價格且該價格高于其入場建議價）課長須向處長請示。
2、調(diào)價流程
家樂福 調(diào)價流程簡單，幾乎沒有中間環(huán)節(jié)，不存在程序性滯后時間，在接收到外界信息時能作出迅速反應(yīng)，保持平價形象。
① 每天采價，分區(qū)域由專人負責(zé)，采集周圍商圈價格。
② 采價信息輸入后，電腦自動對比，只要出現(xiàn)同種商品價格高于對比店的，電腦系統(tǒng)將自動調(diào)低其價格，不需要另做調(diào)價單。
3、價格指標：
① 在將某種商品價格調(diào)低毛利的同時，調(diào)高另一種商品的價格，進行補差。
② 不需要供應(yīng)商補差，由商場承擔(dān)
③ 知名大品牌在調(diào)價方面較慎重，在普通情況下不會以負毛利銷售
④ 調(diào)價與低價的重點在于小供應(yīng)商的小品牌。
通過該價格指標， 家樂福 一方面保證平價定位，另一方面保證自身的贏利和品牌形象。
4、價格的日常監(jiān)控
① 積極收集周圍商圈分店信息。
② 調(diào)整商品品類，通過錯位商品特價。
③ 進貨渠道廣而深入，穩(wěn)固與寶潔等大品牌敏感商品供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系。利用雜牌壓縮成本，維持低價形象。
5、價格屬性
家樂福 總店位于上海，不可能在第一時間了解分店周圍商圈情況，將所有商品統(tǒng)一定價無法實現(xiàn)其“比周圍商圈其他店低5%”的工作目標，除每期彩頁由上海總部統(tǒng)一定價外，其他大部分商品由分店定價。
6、 調(diào)價規(guī)律
a) 日常
① 采價后調(diào)價：采價信息輸入電腦系統(tǒng)后，對比店低價的系統(tǒng)自動調(diào)低，生成調(diào)價單（負毛利商品除外）；負毛利商品其要求廠家前往對比店調(diào)高價格。 家樂福 采價人員主要是促銷員，自營員工不采價，采價時間比較靈活和頻繁，有時一天1次，有時一天2—3次。
② 彩頁商品調(diào)價：每期彩頁由 家樂福 上?？偛拷y(tǒng)一制作，在定價時往往是“先宰后奏”，即先定價，后反饋供應(yīng)商。其彩頁促銷日期段很靈活，有23天、12天、13天、10天等等。
③ 堆頭促銷活動：分店直接跟供應(yīng)商洽談，采取供應(yīng)商讓利+供應(yīng)商承擔(dān)費用的方式。
b) 主動特價
① 負毛利特價： 家樂福 自己承擔(dān)負毛利損失，不需要供應(yīng)商承擔(dān)。負毛利的品種選擇上有講究：大牌子如可口可樂等不會做負毛利，因為有價格保證協(xié)議；敏感的一般品牌商品容易被選擇做負毛利特價，如廣氏菠蘿啤、味源八寶粥、家能的鍋等等，一般負毛利幅度也不會很大，如廣氏菠蘿啤、味源八寶粥比進價低0.1元左右，而一百多元的家能鍋則低于進價2元左右，負毛利特價期為1個星期左右就調(diào)回原價。課長沒有直接調(diào)負毛利的權(quán)限，所以負毛利可能要通過處長或店長審批。
② 分店套紅制作，不定期制作套紅。
c) 應(yīng)對周圍商圈特價
如我店8.13—8.29 家樂福 共有68個重復(fù)經(jīng)營商品，其中37個未跟進價格，這部分主要是不敏感的，但也有敏感的，如魯花純正花生油5L、娃哈哈純凈水596ml未跟低。敏感商品不跟低的原因可能是涉及負毛利問題，雖然 家樂福 經(jīng)常做負毛利特價，但是知名品牌商品 家樂福 也不會輕易調(diào)負毛利。并且同期 家樂福 彩頁特價當(dāng)中就已經(jīng)有7個其他品牌的特價油等，可見其并非全面跟低對比店，而是部分跟低至對比店，部分價格比對比店更低價，部分通過錯位商品特價。
7、總結(jié)和建議
家樂福 調(diào)價之所以非常靈活迅速，就在于 家樂福 將核心競爭力定位為“天天都便宜”，因此在組織結(jié)構(gòu)上、人員分配上、權(quán)利分割、工作流程以及審批程序上都做了相應(yīng)的調(diào)整與改進。把調(diào)價權(quán)限直接下放給現(xiàn)場基層管理人員——課長或其助理。每個課長只負責(zé)專門一小片區(qū)域，必定對自己這個小片區(qū)域的商品價格和商品特點十分了解，幾乎每個商品無論是銷量、毛利或者對其中某個商品對比店價格變動情況都會十分了解，也十分敏感，這樣的細分區(qū)域管理確實有其獨到的優(yōu)勢。每個區(qū)域都這樣細化管理，那么總體上整個超市的價格或其他管理控制就顯得十分靈活，細致。調(diào)價流程簡單，中間環(huán)節(jié)少，加快 家樂福 對周邊環(huán)境變化的反應(yīng)速度。
變價頻率： 家樂福 生鮮在同一天內(nèi)很少變價，一般不超過4個品種；
變價時間：一般在上午9：00-10：00有一次變價；
下午5：00-6：00有一次變價；
偶爾在下午3：00左右變一次價。
以上變價都是個別品種。
變價方向：以調(diào)低為主，有個別情況調(diào)高，不跟進天虹價格。
總結(jié)規(guī)律：
1、 家樂福 生鮮定價低，可以推斷其毛利率也低，因為市場進價相對來說應(yīng)該比較穩(wěn)定。
2、 家樂福 生鮮價格比較穩(wěn)定，一天內(nèi)極少變價，他很少去跟對比店，因為一般只有其他商場跟進 家樂福 的低價，而很少有 家樂福 去跟其他商場的高價，即使個別商品 家樂福 價格高于其他商場的， 家樂福 也不會跟低。
3、 家樂福 可能根據(jù)客流高峰期調(diào)低個別價格，即上午9：00-10：00和下午5：00-6：00都是生鮮區(qū)的客流高峰期，再這個時段調(diào)低個別價格，回饋忠實顧客群，而偶爾在中午3：00左右個別價格調(diào)高，因為這是客流低峰期。
家樂福 的調(diào)價流程、指標及規(guī)律
家樂福 將其核心競爭力定位為“天天都便宜”。組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和日常工作側(cè)重點在于商品價格的監(jiān)控。因此執(zhí)行層在調(diào)價方面被賦予了更多的權(quán)限。
1、調(diào)價權(quán)限
①調(diào)價工作基本由課長級以下完成。
② 不敏感商品價格，驗貨人員可以根據(jù)實際情況需要進行調(diào)整，但沒有權(quán)限調(diào)整敏感商品價格。
③ 敏感商品價格，課長級管理員可以根據(jù)實際情況需要進行調(diào)整。
④ 需要將敏感商品（如1類敏感商品）價格調(diào)高時，必須通過課長審批才能實現(xiàn)。
⑤ 課長無權(quán)限將商品價格調(diào)整至負毛利。
⑥ 在出現(xiàn)不合理的大幅度調(diào)價情況時，（如供應(yīng)商要求調(diào)高某種商品價格且該價格高于其入場建議價）課長須向處長請示。
2、調(diào)價流程
家樂福 調(diào)價流程簡單，幾乎沒有中間環(huán)節(jié)，不存在程序性滯后時間，在接收到外界信息時能作出迅速反應(yīng)，保持平價形象。
① 每天采價，分區(qū)域由專人負責(zé)，采集周圍商圈價格。
② 采價信息輸入后，電腦自動對比，只要出現(xiàn)同種商品價格高于對比店的，電腦系統(tǒng)將自動調(diào)低其價格，不需要另做調(diào)價單。
3、價格指標：
① 在將某種商品價格調(diào)低毛利的同時，調(diào)高另一種商品的價格，進行補差。
② 不需要供應(yīng)商補差，由商場承擔(dān)
③ 知名大品牌在調(diào)價方面較慎重，在普通情況下不會以負毛利銷售
④ 調(diào)價與低價的重點在于小供應(yīng)商的小品牌。
通過該價格指標， 家樂福 一方面保證平價定位，另一方面保證自身的贏利和品牌形象。
4、價格的日常監(jiān)控
① 積極收集周圍商圈分店信息。
② 調(diào)整商品品類，通過錯位商品特價。
③ 進貨渠道廣而深入，穩(wěn)固與寶潔等大品牌敏感商品供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系。利用雜牌壓縮成本，維持低價形象。
5、價格屬性
家樂福 總店位于上海，不可能在第一時間了解分店周圍商圈情況，將所有商品統(tǒng)一定價無法實現(xiàn)其“比周圍商圈其他店低5%”的工作目標，除每期彩頁由上海總部統(tǒng)一定價外，其他大部分商品由分店定價。
6、 調(diào)價規(guī)律
a) 日常
① 采價后調(diào)價：采價信息輸入電腦系統(tǒng)后，對比店低價的系統(tǒng)自動調(diào)低，生成調(diào)價單（負毛利商品除外）；負毛利商品其要求廠家前往對比店調(diào)高價格。 家樂福 采價人員主要是促銷員，自營員工不采價，采價時間比較靈活和頻繁，有時一天1次，有時一天2—3次。
② 彩頁商品調(diào)價：每期彩頁由 家樂福 上?？偛拷y(tǒng)一制作，在定價時往往是“先宰后奏”，即先定價，后反饋供應(yīng)商。其彩頁促銷日期段很靈活，有23天、12天、13天、10天等等。
③ 堆頭促銷活動：分店直接跟供應(yīng)商洽談，采取供應(yīng)商讓利+供應(yīng)商承擔(dān)費用的方式。
b) 主動特價
① 負毛利特價： 家樂福 自己承擔(dān)負毛利損失，不需要供應(yīng)商承擔(dān)。負毛利的品種選擇上有講究：大牌子如可口可樂等不會做負毛利，因為有價格保證協(xié)議；敏感的一般品牌商品容易被選擇做負毛利特價，如廣氏菠蘿啤、味源八寶粥、家能的鍋等等，一般負毛利幅度也不會很大，如廣氏菠蘿啤、味源八寶粥比進價低0.1元左右，而一百多元的家能鍋則低于進價2元左右，負毛利特價期為1個星期左右就調(diào)回原價。課長沒有直接調(diào)負毛利的權(quán)限，所以負毛利可能要通過處長或店長審批。
② 分店套紅制作，不定期制作套紅。
c) 應(yīng)對周圍商圈特價
如我店8.13—8.29 家樂福 共有68個重復(fù)經(jīng)營商品，其中37個未跟進價格，這部分主要是不敏感的，但也有敏感的，如魯花純正花生油5L、娃哈哈純凈水596ml未跟低。敏感商品不跟低的原因可能是涉及負毛利問題，雖然 家樂福 經(jīng)常做負毛利特價，但是知名品牌商品 家樂福 也不會輕易調(diào)負毛利。并且同期 家樂福 彩頁特價當(dāng)中就已經(jīng)有7個其他品牌的特價油等，可見其并非全面跟低對比店，而是部分跟低至對比店，部分價格比對比店更低價，部分通過錯位商品特價。
7、總結(jié)和建議
家樂福 調(diào)價之所以非常靈活迅速，就在于 家樂福 將核心競爭力定位為“天天都便宜”，因此在組織結(jié)構(gòu)上、人員分配上、權(quán)利分割、工作流程以及審批程序上都做了相應(yīng)的調(diào)整與改進。把調(diào)價權(quán)限直接下放給現(xiàn)場基層管理人員——課長或其助理。每個課長只負責(zé)專門一小片區(qū)域，必定對自己這個小片區(qū)域的商品價格和商品特點十分了解，幾乎每個商品無論是銷量、毛利或者對其中某個商品對比店價格變動情況都會十分了解，也十分敏感，這樣的細分區(qū)域管理確實有其獨到的優(yōu)勢。每個區(qū)域都這樣細化管理，那么總體上整個超市的價格或其他管理控制就顯得十分靈活，細致。調(diào)價流程簡單，中間環(huán)節(jié)少，加快 家樂福 對周邊環(huán)境變化的反應(yīng)速度。
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本文來源： 家樂福的生鮮價格特點及調(diào)價分析
