終端 盈利 是企業(yè)的戰(zhàn)略重點

如何才能有效提升單店 盈利 能力

單店 盈利 提升策劃第一步：診斷分析

策劃單店贏利提升方案時，必須要進行周密的商圈調(diào)查，至少進行一個月的門店跟蹤觀察，測試出以下各項正確的數(shù)據(jù)：1、每日進店的顧客總數(shù)；2、每日成交的顧客總數(shù)；3顧客成交的單筆金額；4、進店而為成交顧客數(shù)；5、周末與平時的顧客數(shù)；6、周末與平時的成交數(shù)。然后找機會跟蹤訪問進入門店卻未成交的顧客，通過深入訪問了解他們當(dāng)時未成交的原因，并加以分析。 　　

單店 盈利 提升策劃第二步：鎖定目標 　　

用目標假設(shè)法進行由外而內(nèi)的策略制定。任何贏利機構(gòu)的利潤來源無非是兩個核心元素，既向外擴張地盤和精耕細作深入挖掘已有市場的潛力。門店經(jīng)營也不例外，它的利潤來源也是兩個部分組成，既增加客流量和提升顧客成交額。

假設(shè)我們要提升單店的贏利能力，首先就要解決如何增加客流量的問題，其次把已經(jīng)吸引進來的顧客，促使他們更多的產(chǎn)生交易。那么我們首先要確定，策劃前的顧客流量與成交量，策劃的目標是增加多少顧客流量和提升多少成交率？
　　
單店 盈利 提升策劃第三步：由外而內(nèi) 　　

鎖定提升目標以后，就要先解決從外部吸引顧客進店的問題，這要從以下幾個方面來設(shè)計：1、品牌傳播信息量要不要增加？增加多少？如何平衡投入產(chǎn)出？2、傳播的信息有無針對性？3、門店招牌和周圍信息傳播對商圈的影響力？要不要增加促銷活動？門店形象要不要整改等等，解決一系列外部問題之后，我們就要著手解決內(nèi)部問題。 　　

內(nèi)部問題要解決的是，如何流住進店顧客并促使他們成交。這可以從以下幾個方面進行設(shè)計：1、增加店堂光線；2、完善產(chǎn)品陳列；3、增加產(chǎn)品力；4、提升溝通技巧；5、價格適度調(diào)整；6、完善售后的保障；7、適當(dāng)延長營業(yè)時間等等

單店 盈利 提升策劃第四步：緊密跟蹤
　　
策劃過程中，策劃人員必須要時刻保持對方案實施過程的監(jiān)督很跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，尤其是方案執(zhí)行一個月后要進行系統(tǒng)的總結(jié)，然后根據(jù)季節(jié)不同和執(zhí)行效果不同，進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以達到預(yù)期的目標為準則。 　　

如果在一個門店實施成功，就要將這一方案在全國范圍內(nèi)進行復(fù)制，有些有地區(qū)差異的，可以適當(dāng)將方案進行當(dāng)?shù)鼗脑欤@樣效果就會更好。

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本文來源： 單店盈利飆升秘訣