做 保健品 的除了一級零售商之外，還有一個是 保健品 招商機構，不論如何，這年頭做 保健品 都不是想剛開始的時候那樣輕松，人們對產品的質量和療效追求更高了，更多的是如今這年頭做什么都講求品牌，服裝行業有美特斯邦威、阿依蓮、以純， 保健品 在國內市場似乎很難找到成功的案例。中國的 保健品 市場需求廣大，但是能夠做的有聲有色的卻不多。

保健品 的品牌概念

保健品 能作為品牌來賣，肯定價格不菲，但同時名聲大噪，成為品牌的 保健品 有可能會成為一種文化的象征或標志，就像中國的北京烤鴨，享譽國內外，一提起它都知道這是中國的特色菜，代表了中國幾百年的飲食文化和傳統。同樣，做 保健品 品牌也需要具備各方面的條件和文化底蘊去襯托。

1、知己知彼百戰不殆

明白自己的優勢，以及對自己日后的定位打算， 保健品 在新時期是個競爭激烈的產品，如果定位過低時無法吸引消費者的，因為它本身就有一種奢侈品的概念，既是奢侈品那么定位就應該高一些這樣才能使得消費者從精神上接受，其次，要懂得各方需求，及時應對市場、消費者、競爭者的需求。

市場和消費者需要什么層次的品牌你首先要第一個作出答復，俗話說有市場需求才有利潤空間，不要等其他人都做的時候你再去做，這時候即使你再努力也永遠比別人慢半拍；面對你的競爭者也不要用雷同的方法作出回應，這樣的消極競爭不僅有損企業形象，同時降低了產品檔次。

2、利用企業文化做營銷

產品大同小異在如今是很平常的事了，產品可能不會讓消費者一次記住你，但是如果是企業的有效文化呢，很可能會吸引消費者的眼球，產品背后蘊藏著的文化能夠吸引影響消費者，用文化的傳播來改變社會，應對市場，影響市場，使文化形成風氣，產品順勢營銷；文化做好了，有了一定的影響力，品牌自然而然就建立起來了。

如今像那種公益廣告，宣傳性廣告，就是利用大眾心理，啟發人們，引發共鳴激勵每一位群眾，讓群眾感到企業的關心，讓企業更有凝聚力和影響力。

3.品牌差異化營銷

差異化就是找出企業的差別和優勢，想大眾展示消費者的優點，彌補缺點。一種是主動自我表白式的，一種是創新型的。

自我表白是說企業在與競爭者競爭的同時，向消費者列出自己與競爭對手的不同點，給群眾一個能夠接受你的理由，這么多的 保健品 ，各有各的利弊，憑什么我就要相信你的？要時刻用這樣的語言來激勵自己。

創新型是說企業要不斷開發挖掘出新的營銷理論和產品的新功能，讓消費者在新奇的環境中了解你，認可你，一成不變是不能得到品牌的認可的。

日前據某網站報道，國外有的只是藥品和食品，而中國的 保健品 融合了中國特色和文化，更容易被中國人民接受，所生產的產品也符合了中國人的體制及各種要素需求，在未來， 保健品 仍將是一個炙手可熱的行業，但是這些從事 保健品 的企業更重要的是要做到一個屬于自己家的品牌才能在這個行業生存的更久。

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本文來源： 保健品的品牌制勝法則