如果家樂福有一天在媒體上宣傳說：即日起凡通過家樂福會員介紹親友來家樂福全國任一店消費(fèi)，我們將在您親友消費(fèi)中回饋您20%, 并且消費(fèi)多少次就領(lǐng)多少次。這一定會人滿為患，很多人會很早就去排隊(duì)購買了。—— 美樂家 現(xiàn)在正是這樣。
上海 美樂家 保潔用品有限公司并未在商務(wù)部直銷信息管理系統(tǒng)上發(fā)表任何企業(yè)申明，但出乎人們的意料的是，它于5月15日獲發(fā)了直銷牌照。 美樂家 今后可以在上海12個區(qū)直銷53種產(chǎn)品，其中化妝品48種，保潔用品5種。
面對商務(wù)部反常理報(bào)批牌照、神秘 美樂家 背景深厚的傳言， 美樂家 公關(guān)部吳殷強(qiáng)調(diào)，牌照獲得全因 美樂家 在中國大陸的規(guī)范經(jīng)營。直銷資深人士天問表示， 美樂家 作為號稱全球前五大的直銷巨頭之一及世界直銷協(xié)會重要成員，它的拿牌則表明了政府對新進(jìn)中國先誠信投資、按章申報(bào)，再逐步開拓市場的外資直銷企業(yè)也持一如繼往的歡迎和開放態(tài)度。
據(jù)了解， 美樂家 公司是1985年由總裁即執(zhí)行長范德士先生所創(chuàng)立于美國愛達(dá)荷州，最初以研發(fā)及生產(chǎn)含茶樹精油的家用產(chǎn)品為主，逐漸發(fā)展到包括營養(yǎng)輔助食品與美容品等五大系列共有三百多種產(chǎn)品。 美樂家 是全世界首先將珍貴的茶樹精油運(yùn)用于研發(fā)各項(xiàng)家庭生活產(chǎn)品的公司，所以 美樂家 公司的產(chǎn)品中大部分都含有茶樹精油，公司也因此命名為 美樂家 Maleuca( 美樂家 )。
為了進(jìn)入中國內(nèi)地取得合法身份，公司曾分別于2005年9月和2005年年底兩次計(jì)劃進(jìn)入大陸，但都因直銷法而擱淺，因?yàn)?美樂家 是一家穩(wěn)重低調(diào)的公司，他們的說法是“只有像現(xiàn)在這樣合法化了，企業(yè)才能讓中國消費(fèi)者換日用品品牌換得舒服、換得放心。”2005年下半年 美樂家 進(jìn)入中國，2003年已在中國投資建廠，目前它們的“環(huán)保超市”覆蓋中國上海、廣州和深圳。
緣于傳統(tǒng)零售的做法， 美樂家 的“環(huán)保超市”倡導(dǎo)三大理念：1、換個地方/換個品牌買東西；2、花原來就要花的錢；3、試用60天(100%滿意保證)。一個數(shù)據(jù)顯示， 美樂家 公司連續(xù)5年被美國知名的企業(yè)雜志INC評為全美營業(yè)額成長最快速的500家企業(yè)之一，其 美樂家 產(chǎn)品續(xù)購率達(dá)到95%。目前， 美樂家 的產(chǎn)品全部都是貼近生活，人們要重復(fù)使用的日常用品，其產(chǎn)品從包裝到內(nèi)容物，完全符合世界環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
如今， 美樂家 的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已成為數(shù)百萬消費(fèi)者心中的最愛，從茶樹精油、家庭清潔用品到個人清潔保養(yǎng)品、營養(yǎng)輔助食品等，都已成為消費(fèi)者日常生活中習(xí)慣愛用的產(chǎn)品。而且質(zhì)量高、價格適中，幾乎覆蓋了所有人們?nèi)粘Ｋ璧纳钣闷罚瑸橹貜?fù)消費(fèi)奠定了自由多元選擇的基礎(chǔ)。它所締造的業(yè)績與實(shí)力，獲得業(yè)界高度的贊賞和敬重。
美樂家 的直銷，也即鼓勵創(chuàng)業(yè)的營銷策略是，宣傳“你惟一要做的就是：將家中的日常用品換個品牌。——用的還是原來的預(yù)算，而不是新的投資。”于是非常多的購物人響應(yīng)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，很多在 美樂家 成功的人都是家庭主婦。
為了支撐這一運(yùn)動， 美樂家 也首創(chuàng)了消費(fèi)者直效行銷模式（Comsumer Direct Marketing，簡稱CDM，即消費(fèi)者直購），亦可稱為消費(fèi)者聯(lián)盟，即產(chǎn)品不通過直銷商直接寄到消費(fèi)者手里，獎金也直接反饋給消費(fèi)者，消費(fèi)者是獎金的直接受益人。消費(fèi)者通過口碑推薦，建立自己的消費(fèi)組織，個人消費(fèi)或銷售35BP/月（約400元）即可每月領(lǐng)取組織內(nèi)最多7代 7%的獎金，組織內(nèi)只要有任何一人有消費(fèi)均可享有其消費(fèi)額7%~20%傭金，領(lǐng)取代數(shù)則依個人推薦人數(shù)為準(zhǔn)。
這或許可以用世界新經(jīng)濟(jì)研究院院長陳瑜教授提出的“消費(fèi)資本化營銷模式”觀念來解釋。陳瑜教授認(rèn)為，消費(fèi)可向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，當(dāng)消費(fèi)者購買企業(yè)的產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者對該企業(yè)產(chǎn)品的采購視同是對該企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的一定比例返給消費(fèi)者。此時，消費(fèi)者的購買行為，已不再是單純的消費(fèi)，他的消費(fèi)行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業(yè)生產(chǎn)的投資行為。于是消費(fèi)者同時又是投資者，消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本。所以說，消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是一個過程，而是有足夠的力量形成影響一切的、能夠和貨幣資本、知識資本并駕齊驅(qū)的一種資本——消費(fèi)資本。
美樂家 總裁范德士介紹說， 美樂家 的消費(fèi)者直效行銷計(jì)劃，是提供機(jī)會給人們靠自己的努力獲得成功。大家每個月購買 美樂家 的產(chǎn)品時，可直接分享公司利潤，而非流到大企業(yè)手中。因此， 美樂家 的這種消費(fèi)者直效行銷計(jì)劃，是一種新形態(tài)的持續(xù)性收入直銷方式，即互惠消費(fèi)。通過口碑相傳，消費(fèi)者就能從這份事業(yè)中得到一份持續(xù)性的收入，這正是其魅力所在。
上海 美樂家 保潔用品有限公司并未在商務(wù)部直銷信息管理系統(tǒng)上發(fā)表任何企業(yè)申明，但出乎人們的意料的是，它于5月15日獲發(fā)了直銷牌照。 美樂家 今后可以在上海12個區(qū)直銷53種產(chǎn)品，其中化妝品48種，保潔用品5種。
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據(jù)了解， 美樂家 公司是1985年由總裁即執(zhí)行長范德士先生所創(chuàng)立于美國愛達(dá)荷州，最初以研發(fā)及生產(chǎn)含茶樹精油的家用產(chǎn)品為主，逐漸發(fā)展到包括營養(yǎng)輔助食品與美容品等五大系列共有三百多種產(chǎn)品。 美樂家 是全世界首先將珍貴的茶樹精油運(yùn)用于研發(fā)各項(xiàng)家庭生活產(chǎn)品的公司，所以 美樂家 公司的產(chǎn)品中大部分都含有茶樹精油，公司也因此命名為 美樂家 Maleuca( 美樂家 )。
為了進(jìn)入中國內(nèi)地取得合法身份，公司曾分別于2005年9月和2005年年底兩次計(jì)劃進(jìn)入大陸，但都因直銷法而擱淺，因?yàn)?美樂家 是一家穩(wěn)重低調(diào)的公司，他們的說法是“只有像現(xiàn)在這樣合法化了，企業(yè)才能讓中國消費(fèi)者換日用品品牌換得舒服、換得放心。”2005年下半年 美樂家 進(jìn)入中國，2003年已在中國投資建廠，目前它們的“環(huán)保超市”覆蓋中國上海、廣州和深圳。
緣于傳統(tǒng)零售的做法， 美樂家 的“環(huán)保超市”倡導(dǎo)三大理念：1、換個地方/換個品牌買東西；2、花原來就要花的錢；3、試用60天(100%滿意保證)。一個數(shù)據(jù)顯示， 美樂家 公司連續(xù)5年被美國知名的企業(yè)雜志INC評為全美營業(yè)額成長最快速的500家企業(yè)之一，其 美樂家 產(chǎn)品續(xù)購率達(dá)到95%。目前， 美樂家 的產(chǎn)品全部都是貼近生活，人們要重復(fù)使用的日常用品，其產(chǎn)品從包裝到內(nèi)容物，完全符合世界環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
如今， 美樂家 的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已成為數(shù)百萬消費(fèi)者心中的最愛，從茶樹精油、家庭清潔用品到個人清潔保養(yǎng)品、營養(yǎng)輔助食品等，都已成為消費(fèi)者日常生活中習(xí)慣愛用的產(chǎn)品。而且質(zhì)量高、價格適中，幾乎覆蓋了所有人們?nèi)粘Ｋ璧纳钣闷罚瑸橹貜?fù)消費(fèi)奠定了自由多元選擇的基礎(chǔ)。它所締造的業(yè)績與實(shí)力，獲得業(yè)界高度的贊賞和敬重。
美樂家 的直銷，也即鼓勵創(chuàng)業(yè)的營銷策略是，宣傳“你惟一要做的就是：將家中的日常用品換個品牌。——用的還是原來的預(yù)算，而不是新的投資。”于是非常多的購物人響應(yīng)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，很多在 美樂家 成功的人都是家庭主婦。
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這或許可以用世界新經(jīng)濟(jì)研究院院長陳瑜教授提出的“消費(fèi)資本化營銷模式”觀念來解釋。陳瑜教授認(rèn)為，消費(fèi)可向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，當(dāng)消費(fèi)者購買企業(yè)的產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者對該企業(yè)產(chǎn)品的采購視同是對該企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的一定比例返給消費(fèi)者。此時，消費(fèi)者的購買行為，已不再是單純的消費(fèi)，他的消費(fèi)行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業(yè)生產(chǎn)的投資行為。于是消費(fèi)者同時又是投資者，消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本。所以說，消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是一個過程，而是有足夠的力量形成影響一切的、能夠和貨幣資本、知識資本并駕齊驅(qū)的一種資本——消費(fèi)資本。
美樂家 總裁范德士介紹說， 美樂家 的消費(fèi)者直效行銷計(jì)劃，是提供機(jī)會給人們靠自己的努力獲得成功。大家每個月購買 美樂家 的產(chǎn)品時，可直接分享公司利潤，而非流到大企業(yè)手中。因此， 美樂家 的這種消費(fèi)者直效行銷計(jì)劃，是一種新形態(tài)的持續(xù)性收入直銷方式，即互惠消費(fèi)。通過口碑相傳，消費(fèi)者就能從這份事業(yè)中得到一份持續(xù)性的收入，這正是其魅力所在。
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本文來源： 美樂家：倡導(dǎo)換品牌運(yùn)動
