一月:

業(yè)務(wù)員:老板好，您現(xiàn)在庫存就只有50件了，今天可以給您補點貨了。

老板:這幾天天氣逐漸變冷了， 啤酒 賣的很慢，暫時不要貨，等賣完再進……。

業(yè)務(wù)員:馬上就是春節(jié)了，回家過年的人也都回來了很多了，回來的人都掙了錢，要喝好酒。在外面打工的人都知道xx 啤酒 ，回家一定也要喝xx 啤酒 ，加之我們現(xiàn)在促銷活動好，所以今天給你下100件。　

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說的也是道理，前幾天他剛進城，回家的人是很多了，每年春節(jié)的 啤酒 生意都是不錯的。反正都要賣，而且現(xiàn)在還有活動，那就下吧……。

二月:

業(yè)務(wù)員:老板，你現(xiàn)在的庫存只有80件了，這么冷的天氣，上個月你都賣了50件酒，生意不錯。今年是10號過春節(jié)，您這里酒不夠賣了，現(xiàn)在我們活動是300送30。今天就給你下300件了。

老板:先不忙，今年春節(jié)天氣不好，賣不了多少酒。再說庫存還多，下次再進。

業(yè)務(wù)員:去年天氣也不好啊，你都賣了300件（說著翻開去年老板的進貨記錄，當然數(shù)據(jù)有點夸張），今年我們 啤酒 的影響力越來越大，加之今年大家都掙錢了，所以我們的 啤酒 一定好賣。

老板思忖:去年賣了300多件，今年賣四百件應(yīng)該沒有問題，那就下吧……！

三月:

業(yè)務(wù)員:老板，新年好。春節(jié)生意怎么樣呢？

老板:不怎么樣，只賣了200多件，現(xiàn)在還有200多件。

業(yè)務(wù)員:今年春節(jié)天氣確實有點冷，但最近天氣開始好了。加之，現(xiàn)在出門打工的人出去越來越晚，喝酒的人還是很多，所以今天就幫你下200件，200件送20件。下個月就沒有這個活動了。

老板:不下了，賣完再說，再說我沒有地方放。

業(yè)務(wù)員:老板，你自己都可以算，有這個活動，你一件都要多賺1元錢。反正都要賣，就趁活動好的時候多下一點。沒地方放是小問題，我?guī)湍愦蛘蛘?hellip;…。

老板思忖，也是。這個活動還可以，反正都要賣，加之天氣逐漸好了，喝 啤酒 的人也多了，那就下吧……！

四月:

業(yè)務(wù)員:老板，生意好。上個月賣了多少件酒？

老板:100多件，不怎么理想。

業(yè)務(wù)員:哦，沒問題的，天氣變熱了，生意就好起來了。今天活動還好，要不要再補點貨。

老板:現(xiàn)在活動怎么做？

業(yè)務(wù)員:和上月一樣。

老板:不是說沒有了嗎，你這小鬼。經(jīng)常騙我。

業(yè)務(wù)員:老板說這個活動好，又向公司申請了，再搞一個月。下個月確定沒有了。

老板:管你有沒有，反正現(xiàn)在我貨還多，今天是確定不要了。

業(yè)務(wù)員:瓶子有多少，拿出來給你回收了。

老板:好，早就應(yīng)該收了，叫下貨很積極，收瓶很慢。

20分鐘過后，業(yè)務(wù)員:老板，你的瓶子有300件，，，錢。就下50件酒你了。50件也給你享受上個月的活動，但你不要和別的老板說，否則不好……。

老板:酒不要了，要現(xiàn)金。

業(yè)務(wù)員:就拿酒了，拿酒你有兩個好處，第一，你能享受活動。第二，拿酒給你，你還賺差價。想當于投資，拿現(xiàn)金給你放著，又沒有利息。你說是吧！

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說的也對，反正是瓶子兌的，管他了，下吧……！

五月

業(yè)務(wù)員:老板，現(xiàn)在庫存還有多少件酒？

老板:還有兩百多件。

業(yè)務(wù)員:哦，意思上個月賣了兩百多件了，賣得不錯。今天就下兩百件了。

老板:不要，賣完再說！

業(yè)務(wù)員:老板，五月份有兩個節(jié)。第一五一勞動節(jié)，第二清明節(jié)。大家放假沒事干就是喝酒了，清明節(jié)大家還有上墳的習(xí)俗。上墳就要喝酒，加之現(xiàn)在天氣逐漸變熱了，所以……你看，今天張老板家就下了兩百件（說著拿出訂貨單給老板看）。

老板:現(xiàn)在活動多少？

業(yè)務(wù)員:上月那個活動是沒有了，不過你下兩百件的話，我和我們老板說下。給你點優(yōu)惠，送聽裝的給你，200件多送5件聽裝的給你賣，這個聽裝的是我們公司推出的新品，一件零售價至少是96元，5件有多少錢你自己都可以算，所以現(xiàn)在下貨很劃算……。

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說的也對。反正要賣，就下兩百件吧……！

六月:　

業(yè)務(wù)員:老板，上個月下的酒賣了多少了。

老板:沒有賣多少。

業(yè)務(wù)員點了下庫存，說:瓶裝的賣了20件，今天不用下貨了。聽裝的下5件賣了3件，效果還不錯。今天就下20件聽裝的。

老板:不下，等賣完了再說。

業(yè)務(wù)員:聽裝酒又不是賣不掉，你上個月賣的效果不錯。這個月應(yīng)該效果更好，加之現(xiàn)在我們這個產(chǎn)品活動好，50件還送你10件，你利潤很高。

老板思忖著（但老板永遠也想不到的是，那三件是業(yè)務(wù)員叫人來買的），業(yè)務(wù)員說的也對。那就下50件吧……！

七月:

業(yè)務(wù)員:老板，上個月賣了多少件酒？

老板:瓶裝的賣得差不多了，聽裝的還沒有動！

業(yè)務(wù)員:按道理聽裝的也應(yīng)該賣得好啊，不過沒關(guān)系。有個過程，麻煩老板多給我們向消費者介紹下！ 啤酒 旺季來了，應(yīng)該好賣了，今天我們來和您說的是，我們這個月的活動很好，500送60件。旺季來了，今天就給你下500件了。

老板:500件下不了，下一半。

業(yè)務(wù)員:我們這個活動是針對你這種大客戶做的，下一半享受不了活動！

老板:今天沒有那么多錢，就下一半。活動你看著辦吧，反正和你合作這么久的時間了。

業(yè)務(wù)員竭盡全力的勸說老板下500件，但老板始終不下。業(yè)務(wù)員思量著老板可能真的是沒有錢。

業(yè)務(wù)員:那好，就下250件，送你30件。給你享受活動。把劉老板家的單和你家的單開成您的名字，如果我們領(lǐng)導(dǎo)下來問你下了多少件酒，你說下了500件。

老板說:好，沒問題。對了，搞業(yè)務(wù)，就是要這樣為客戶著想。說著，就順便給業(yè)務(wù)員遞上一瓶飲料（其實老板哪里知道，只要下100件就可以享受活動了）。

業(yè)務(wù)員:那我們下貨啦！

老板:好……！

八月

業(yè)務(wù)員:老板，上個月下的貨還有嗎？

老板:熱天還是賣的可以，瓶裝的差不多了，聽裝的賣不動，能不能把聽裝的收回去了。今天就下點瓶裝的。

業(yè)務(wù)員:聽裝的不忙，反正日期還好。麻煩你幫我多推薦下，今天給你下500件瓶裝的。

由于是旺季，老板不假思索的同意了！

九月:

業(yè)務(wù)員:老板，現(xiàn)在還有多少貨？

老板:上個月瓶裝的賣了兩百多件，現(xiàn)在庫存還有300件左右，今天就不下了。聽裝的還是一聽沒動，要么你收回去算了。

業(yè)務(wù)員一看車上沒多少酒了，便說:老板，這樣，今天我也不叫你下貨了，但和你商討個事情。你這個聽裝的，你把我送的也送給消費者，消費者買5聽送1聽。就賺點差價，這樣搞一方面可以把這個聽裝的賣起來，一方面也可以帶動你生意，如何？

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說的也對。反正退給業(yè)務(wù)員也麻煩，第二下不了那個情面。就少賺一點吧！

業(yè)務(wù)員當下就寫了個POP放在老板的店里，從此。只要有客戶來買酒，老板就推聽裝……。

十月:

業(yè)務(wù)員:老板，現(xiàn)在還有多少貨？

老板笑咪咪的說:都賣完了。

業(yè)務(wù)員:那好，今天就下500件瓶裝的，50件聽裝的。下月我們就沒有活動了，所以……！

老板:下不了那么多，一樣下半組。

業(yè)務(wù)員:又不是賣不了，反正現(xiàn)在活動好。

老板:今天沒有錢。

業(yè)務(wù)員竭盡全力的勸說老板下500件，但老板始終不下。業(yè)務(wù)員思量著老板可能真的是沒有錢。就說：那今天給你下瓶裝250件，我和我們老板說預(yù)留250件給你，下月幫你送過來。聽裝的還是下50件。

老板:可以！

十一月:

業(yè)務(wù)員:老板，上個月預(yù)留的貨給你送過來了。

老板:還沒有賣完，先不忙要。

業(yè)務(wù)員:上個月注意留給你的，不然別家早要了，想到你是我們的大客戶，所以……。再說，你不可能讓我們今天白跑一趟啊！

老板:關(guān)鍵是今天沒有錢啊！

業(yè)務(wù)員:瓶子有多少，拿出來給你回收了。

老板:好，早就應(yīng)該收了，叫下貨很積極，收瓶很慢。

20分鐘過后，業(yè)務(wù)員:老板，你的瓶子有500件，，，錢。你就補xx錢，這點錢你總有了吧。

老板:酒不要了，要現(xiàn)金。

業(yè)務(wù)員:就拿酒了，拿酒你有兩個好處，第一，你能享受活動。第二，拿酒給你，你還賺差價。想當于投資，拿現(xiàn)金給你放著，又沒有利息。你說是吧！

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說的也對，反正是瓶子兌的，管他了，下吧……！

老板:好。

十二月:

業(yè)務(wù)員:老板，你現(xiàn)在的庫存只有200件了，這么冷的天氣，上個月你都賣了100多件酒，生意不錯。春節(jié)來臨，您這里酒不夠賣了，現(xiàn)在我們活動是300送30。今天就給你下300件了。

老板:先不忙，今年春節(jié)天氣不好，賣不了多少酒。再說庫存還多，下次再進。

業(yè)務(wù)員:去年天氣也不好啊，你都賣了300件（說著翻開去年老板的進貨記錄，當然數(shù)據(jù)有點夸張），今年我們 啤酒 的影響力越來越大，加之今年大家都掙錢了，所以我們的 啤酒 一定好賣。

老板思忖:去年賣了300多件，今年賣四百件應(yīng)該沒有問題，那就下吧……！

壓貨總需要理由的，作為一個業(yè)務(wù)員。叫老板壓貨就必須有個讓他信服的理由??！

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本文來源： 一個啤酒業(yè)務(wù)員13年的壓貨說辭