零售業終于迎來了新經濟環境下的業態更迭，傳統百貨巨頭的主業紛紛調整。與此同時，超市、家居賣場、品牌商也都啟動了新一輪的改頭換面。在傳統商超人看來，盡管互聯網沖擊讓他們倍感壓力，但面對面的體驗購買模式最終成就了他們不可取代的優勢。在講究品牌價值，以80后為消費主體的市場下，傳統商家也開始著手打造自己的品牌，無論是戰略參股還是商品買斷抑或者貼牌自營，可喜的是這些自營業務已經為他們帶來了豐厚的收益。
參股戰略品牌或實施商品買斷
自營被視為百貨業的出路之一，但百貨自營并非采買商品那么簡單，不僅需要有廣闊的視野，還要對倉儲、物流以及每一個品牌都有獨立的商品計劃。
在長期聯營模式下生存，百貨企業對商品的深度經營管理已變得陌生，短期內百貨業尚不能完全回歸但已向自營過渡。
銀座股份早在幾年前也開始參股戰略品牌或實施商品買斷。2011年，英國奢侈品品牌Vivienne Westwood與山東銀座商城股份有限公司建立合資企業，先后于北京、上海、濟南等地開設門店。實際上，在此之前中國消費者早已成為Vivienne Westwood的擁躉。據該品牌全球商業主管Giuseppe Arag-oni 透露，Vivienne Westwood 在香港約20家店的60%的銷售額都由大陸消費者貢獻。亞洲業務也占該公司全球業務的60%。即與Vivienne Westwood 合作后，銀座股份國際品牌業務的代理腳步并沒有停下。
今年，銀座股份旗下公司正在和德國一家著名快時尚品牌洽談山東地區的總代理權，力爭年底前簽約。此外，銀座股份籌備的男裝集合店也正在與上海利豐公司洽談貼牌委托加工，爭取年底前達成合作。在集團三季報上，記者注意到銀座股份在百貨自營方面稱，組建“山東開云國際貿易公司”，承接上海銀輝業務開展國際品牌代理，既增強了獨有品牌掌控力，又有效降低了運營成本。
不僅是自有品牌研發，百貨企業還通過品牌代理、收購等方式擴大自營業務。資料顯示，今年初，新世界百貨收購了Well Metro Group Limited，重點發展這家公司代理的MOSCHINO、LOVE MOSCHINO和RED Valentino 服裝品牌，目前已在北京、上海、南京、成都等多地知名商場開出門店。
“外資第一店”百盛也在創始人鐘廷森的帶領下，全球采買品牌滅掉價格虛火，為消費者和自己賺取更多利益。百盛還投資4000萬元與 AUM Hospitality Sdn.Bhd合資成立公司，引入4個獨家代理的餐飲品牌開枝散葉到百盛和百盛以外的門店中。
另外，近兩年記者梳理注意到，重慶百貨也加大生產商對接力度，提高直營供應商占比。百聯股份、王府井與利豐集團組建合資公司，共同開發自營品牌。百聯還推出自有影院品牌、“愛屋集物”品牌。王府井自有品牌“FIRST WERT”經過近一年商品的開發和品牌運營探索，逐步在王府井系統內推廣，并且配合王府井的重點活動開發獨有單品。
加大自營能力
一邊是百貨業緊鑼密鼓地收編和創建國際品牌，另一邊則是超市領域不斷壯大自營商品的隊伍。
記者了解到，零售業巨頭魯商集團于2011年收購法國波爾多古佳酒莊，該酒莊位于法國西南部的世界葡萄酒中心波爾多大區，酒莊總面積1700畝，包含500畝葡萄種植基地和1200畝綠地，酒莊年產葡萄酒20—25萬瓶。集團旗下高樂酒業公司作為唯一經銷商，一直致力于將古佳品牌打造成中國紅酒產業中具有競爭力的領導品牌。
近日，全球權威葡萄酒賽事“2015布魯塞爾國際葡萄酒大賽”落下帷幕，集團所屬法國波爾多古佳酒莊載譽而歸，分獲金牌、銀牌各一枚——古佳2012弗朗西斯梅耶紅葡萄酒摘得金獎殊榮，古佳2013花枝窖藏白葡萄酒獲得銀獎。實際上，國外超市沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、大潤發等均把自營品牌商品作為超市利潤增長戰略來發展。其商品比率在總量中亦呈不斷攀升勢頭。
有資料顯示，屈臣氏個人護理品店中自營品牌更是商品達到20%以上。上海聯華、華潤萬家、大福源、湖南家潤多等，甚至地處三四線城市的超市連鎖均設立了自己的品牌，開始了品牌商品經營。
濟南家樂福超市相關負責人告訴記者，“基于山東地區紅富士蘋果的優異質量，家樂福把‘家優鮮’蘋果基地落戶山東，將山東當地的優質紅富士蘋果直送全國門店。現在，山東已經成為家樂福全國最大的農超對接基地，從2008年起，相繼建立了蘋果、梨、土豆、胡蘿卜、大蒜、姜和葉菜類等農超對接基地。截至2015年9月底，家樂福共與山東省75家直采供應商、166500名農民社員合作，采購數量達105534噸，共計6.3億元。”
自有品牌布局社區便利店
不僅是外資賣場看重自有品牌，本土企業近水樓臺自然也對自有名牌有著濃厚的興趣。對山東消費者來說，統一銀座超市內的眾多自營品牌商品早已經進入到了普通市民的家庭。
濟南市民馮先生就是統一銀座尤斯麥客面包的忠實消費者。“我認為超市自營食品在安全上會有更為嚴格的把控。”不僅是食品，記者了解到，截至今年三季度末，超市自營方面，自有及買斷品牌達到94個，單品4302個，實現銷售收入1.62億元。同比增長10%，實現毛利額3402萬元。
山東統一銀座商業有限公司于2005年7月正式成立，注冊資本6000萬元人民幣，合資比例臺灣統一超商股份有限公司55%，山東銀座商城股份有限公司45%，主要從事超市業態的經營。
去年，山東統一銀座總經理張華忠曾表示，統一銀座超市定位為連鎖式生鮮便民超市，客戶鎖定白領上班族，目前主力的營業門頭介于100-150平方米，展店的商圈則鎖定中高檔的住宅區，7成店鋪位于住宅區、3成在辦公商圈。
統一銀座目前在濟南超市市場占有率為59%，已成為濟南最大的連鎖超市。去年統一銀座年營收達人民幣10.5億元，稅后凈利逾人民幣2000萬元，預估今年營收將突破人民幣12億元。
張華忠說，統一銀座短期將以“先濟南、后周邊”的發展策略發展，并以每年凈增約20-30家店鋪的速度拓展，快速提高區域市場占有率，預估3年內總店數將逾300家。積極結合生鮮超市與便利商店特色，引進臺灣7-ELEVEN 成功經驗，設置座位區，導入茶葉蛋、關東煮等熱食，帶動熱食營收年年成長，預估今年熱食年營收可成長至人民幣7500萬元。
業內觀點
有分析人士表示，自主品牌商品經營其實并非簡單平坦，其經營亦有著較高的風險性：首先是資金的風險性。表面上超市可以獲得較高的利潤率，因為自主品牌商品基本是采用現金訂貨，買斷的商品。如果產品不佳，周轉率不夠，較高的利潤率則一切成空。
自主商品品牌與超市是一個既有聯系，又有區別的關系，從設立之始就應在命名、定位、個性、形象、推廣進行規劃，制定發展路徑，對不同品類商品細分成不同品牌，有所區分、區隔。應該在懂得品牌管理和策劃人員主持下開展品牌經營，實施針對性管理和經營，從品類的商品品質管理入手進行管理制度完善，確立有步驟的發展自主品牌的思路。
屈臣氏能夠不斷地提升自主品牌的經營比重，是在推廣和促銷過程提高前提下獲得的。而非是出自的簡單想法：不做廣告。
參股戰略品牌或實施商品買斷
自營被視為百貨業的出路之一，但百貨自營并非采買商品那么簡單，不僅需要有廣闊的視野，還要對倉儲、物流以及每一個品牌都有獨立的商品計劃。
在長期聯營模式下生存，百貨企業對商品的深度經營管理已變得陌生，短期內百貨業尚不能完全回歸但已向自營過渡。
銀座股份早在幾年前也開始參股戰略品牌或實施商品買斷。2011年，英國奢侈品品牌Vivienne Westwood與山東銀座商城股份有限公司建立合資企業，先后于北京、上海、濟南等地開設門店。實際上，在此之前中國消費者早已成為Vivienne Westwood的擁躉。據該品牌全球商業主管Giuseppe Arag-oni 透露，Vivienne Westwood 在香港約20家店的60%的銷售額都由大陸消費者貢獻。亞洲業務也占該公司全球業務的60%。即與Vivienne Westwood 合作后，銀座股份國際品牌業務的代理腳步并沒有停下。
今年，銀座股份旗下公司正在和德國一家著名快時尚品牌洽談山東地區的總代理權，力爭年底前簽約。此外，銀座股份籌備的男裝集合店也正在與上海利豐公司洽談貼牌委托加工，爭取年底前達成合作。在集團三季報上，記者注意到銀座股份在百貨自營方面稱，組建“山東開云國際貿易公司”，承接上海銀輝業務開展國際品牌代理，既增強了獨有品牌掌控力，又有效降低了運營成本。
不僅是自有品牌研發，百貨企業還通過品牌代理、收購等方式擴大自營業務。資料顯示，今年初，新世界百貨收購了Well Metro Group Limited，重點發展這家公司代理的MOSCHINO、LOVE MOSCHINO和RED Valentino 服裝品牌，目前已在北京、上海、南京、成都等多地知名商場開出門店。
“外資第一店”百盛也在創始人鐘廷森的帶領下，全球采買品牌滅掉價格虛火，為消費者和自己賺取更多利益。百盛還投資4000萬元與 AUM Hospitality Sdn.Bhd合資成立公司，引入4個獨家代理的餐飲品牌開枝散葉到百盛和百盛以外的門店中。
另外，近兩年記者梳理注意到，重慶百貨也加大生產商對接力度，提高直營供應商占比。百聯股份、王府井與利豐集團組建合資公司，共同開發自營品牌。百聯還推出自有影院品牌、“愛屋集物”品牌。王府井自有品牌“FIRST WERT”經過近一年商品的開發和品牌運營探索，逐步在王府井系統內推廣，并且配合王府井的重點活動開發獨有單品。
加大自營能力
一邊是百貨業緊鑼密鼓地收編和創建國際品牌，另一邊則是超市領域不斷壯大自營商品的隊伍。
記者了解到，零售業巨頭魯商集團于2011年收購法國波爾多古佳酒莊，該酒莊位于法國西南部的世界葡萄酒中心波爾多大區，酒莊總面積1700畝，包含500畝葡萄種植基地和1200畝綠地，酒莊年產葡萄酒20—25萬瓶。集團旗下高樂酒業公司作為唯一經銷商，一直致力于將古佳品牌打造成中國紅酒產業中具有競爭力的領導品牌。
近日，全球權威葡萄酒賽事“2015布魯塞爾國際葡萄酒大賽”落下帷幕，集團所屬法國波爾多古佳酒莊載譽而歸，分獲金牌、銀牌各一枚——古佳2012弗朗西斯梅耶紅葡萄酒摘得金獎殊榮，古佳2013花枝窖藏白葡萄酒獲得銀獎。實際上，國外超市沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、大潤發等均把自營品牌商品作為超市利潤增長戰略來發展。其商品比率在總量中亦呈不斷攀升勢頭。
有資料顯示，屈臣氏個人護理品店中自營品牌更是商品達到20%以上。上海聯華、華潤萬家、大福源、湖南家潤多等，甚至地處三四線城市的超市連鎖均設立了自己的品牌，開始了品牌商品經營。
濟南家樂福超市相關負責人告訴記者，“基于山東地區紅富士蘋果的優異質量，家樂福把‘家優鮮’蘋果基地落戶山東，將山東當地的優質紅富士蘋果直送全國門店。現在，山東已經成為家樂福全國最大的農超對接基地，從2008年起，相繼建立了蘋果、梨、土豆、胡蘿卜、大蒜、姜和葉菜類等農超對接基地。截至2015年9月底，家樂福共與山東省75家直采供應商、166500名農民社員合作，采購數量達105534噸，共計6.3億元。”
自有品牌布局社區便利店
不僅是外資賣場看重自有品牌，本土企業近水樓臺自然也對自有名牌有著濃厚的興趣。對山東消費者來說，統一銀座超市內的眾多自營品牌商品早已經進入到了普通市民的家庭。
濟南市民馮先生就是統一銀座尤斯麥客面包的忠實消費者。“我認為超市自營食品在安全上會有更為嚴格的把控。”不僅是食品，記者了解到，截至今年三季度末，超市自營方面，自有及買斷品牌達到94個，單品4302個，實現銷售收入1.62億元。同比增長10%，實現毛利額3402萬元。
山東統一銀座商業有限公司于2005年7月正式成立，注冊資本6000萬元人民幣，合資比例臺灣統一超商股份有限公司55%，山東銀座商城股份有限公司45%，主要從事超市業態的經營。
去年，山東統一銀座總經理張華忠曾表示，統一銀座超市定位為連鎖式生鮮便民超市，客戶鎖定白領上班族，目前主力的營業門頭介于100-150平方米，展店的商圈則鎖定中高檔的住宅區，7成店鋪位于住宅區、3成在辦公商圈。
統一銀座目前在濟南超市市場占有率為59%，已成為濟南最大的連鎖超市。去年統一銀座年營收達人民幣10.5億元，稅后凈利逾人民幣2000萬元，預估今年營收將突破人民幣12億元。
張華忠說，統一銀座短期將以“先濟南、后周邊”的發展策略發展，并以每年凈增約20-30家店鋪的速度拓展，快速提高區域市場占有率，預估3年內總店數將逾300家。積極結合生鮮超市與便利商店特色，引進臺灣7-ELEVEN 成功經驗，設置座位區，導入茶葉蛋、關東煮等熱食，帶動熱食營收年年成長，預估今年熱食年營收可成長至人民幣7500萬元。
業內觀點
有分析人士表示，自主品牌商品經營其實并非簡單平坦，其經營亦有著較高的風險性：首先是資金的風險性。表面上超市可以獲得較高的利潤率，因為自主品牌商品基本是采用現金訂貨，買斷的商品。如果產品不佳，周轉率不夠，較高的利潤率則一切成空。
自主商品品牌與超市是一個既有聯系，又有區別的關系，從設立之始就應在命名、定位、個性、形象、推廣進行規劃，制定發展路徑，對不同品類商品細分成不同品牌，有所區分、區隔。應該在懂得品牌管理和策劃人員主持下開展品牌經營，實施針對性管理和經營，從品類的商品品質管理入手進行管理制度完善，確立有步驟的發展自主品牌的思路。
屈臣氏能夠不斷地提升自主品牌的經營比重，是在推廣和促銷過程提高前提下獲得的。而非是出自的簡單想法：不做廣告。
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本文來源： 傳統零售業操控“獨家”買賣 加大自營能力
