一個朋友問我，搜索優(yōu)化的核心是什么？我就在想如果我是天貓搜索的產(chǎn)品經(jīng)理，我會怎么設(shè)置天貓搜索的權(quán)重？（從天貓入手）
哪個最重要？ 價格？轉(zhuǎn)化率？DSR？用戶體驗？等 據(jù)說有一百多項。那么總有最重要的，轉(zhuǎn)化率是最重要的嗎？如果轉(zhuǎn)化率是最重要的，那么低價就可以做到高轉(zhuǎn)化了？這也太扯蛋了
上次去阿里巴巴，有近萬的員工，當(dāng)時就在想這個一個月要發(fā)多少工資啊？那時突然明白，阿里巴巴是一家商業(yè)公司，不是公益組織，那么商業(yè)企業(yè)的目的都是利潤，盈利，所以盈利才是最重要的，最重要的 還是成交。那么假如我做搜索產(chǎn)品，是不是也以這個為我的主要目標(biāo)呢？
假如天貓每天訪客數(shù) 固定為 8000w uv，那么我怎么讓他產(chǎn)生最大的成交呢？（天貓收益=成交*5%）
這里引入一個 流量價值 的概念，流量價值顧名思義 就是 每筆流量的價值，比如天貓每個流量能產(chǎn)生 6元的價值，那么你的每個流量能產(chǎn)生10元的價值，是不是天貓的流量就會向你傾斜？
那么我們再來往下算公式：
天貓流量價值 = 天貓成交總額/天貓訪客數(shù)
天貓流量價值 = 天貓客單價*天貓成交用戶數(shù)/天貓訪客數(shù)=天貓客單價*天貓轉(zhuǎn)化率
最后我們得出這樣的公式：流量價值=客單價*轉(zhuǎn)化率，如果你還不懂，畫個圖：
A ，B ，C 3個款式 假如現(xiàn)在天貓只有一個流量 天貓會把這個流量給哪家呢
A產(chǎn)生的效益是5元，B款產(chǎn)生的效益是4.5元，C款產(chǎn)生的效益是6.4元 天貓均值是5元
那么作為天貓搜索的產(chǎn)品經(jīng)理，我會把這個流量給C款，因為這樣我能獲利最大化！
天貓就是一個平臺，你把他看著賣流量的,流量賣的越貴，天貓賺的越多，我們做網(wǎng)站的時候，網(wǎng)站有PR值 就是網(wǎng)站的權(quán)重，那么店鋪呢，是不是也有權(quán)重，如果有權(quán)重，那么流量價值理所當(dāng)然是權(quán)重中最重要的因子。
我們一天到晚在研究搜索，研究標(biāo)題優(yōu)化，卻沒有真正明白里面的含義，我記得鬼腳七講搜索的時候，說過，大家不要把時間花在研究搜索上，更多的時間花在產(chǎn)品上， 今天我好像明白了這句話的意義，現(xiàn)在懂了流量價值的意思，那么怎么提升我們的產(chǎn)品的流量價值呢？
從公式出發(fā)：流量價值=客單價*轉(zhuǎn)化率
怎么提高客單價，怎么提高轉(zhuǎn)化率呢？目的都是為了提升流量價值
A B C商家 只有一個流量的情況下給C，那么假如有80000個流量呢，難道都給C嗎
但是都給C，C會不會貨不夠賣，服務(wù)會差，客服沒法接待，或者對于某些用戶而言B商家的產(chǎn)品更好呢
天貓的目的是什么，利益最大化，那么怎么分配這80000個流量呢
這里引進一個熵值，也就是給ABC3家設(shè)置一個熵值，通過ABC3家店鋪的歷史記錄情況，設(shè)置一個熵值到店鋪，到款均衡的分配流量，比如給C排第一頁，A第一頁第三名，B第二頁（只是舉例）
上面說的都是天貓搜索，那么淘寶搜索呢？
淘寶搜索還用說嗎？淘寶搜索和天貓搜索完全不一樣，用戶也不一樣，上下架時間應(yīng)該是核心權(quán)重，其他諸如流量價值，dsr等各種權(quán)重因子，這里略過不講。搜索的因素不僅僅是流量價值，還有很多其他，比如想讓線下企業(yè)把新品上到淘寶天貓來，新品這個標(biāo)志就占了一定的權(quán)重，來扶持新品。
下面是搜索排名的一些影響因素
1）寶貝相關(guān)性 包括 寶貝標(biāo)題所在類目
2）寶貝人氣 流量價值 銷量等20多個參數(shù)
3）賣家服務(wù) 動態(tài)評分 好評率糾紛退款 超時退款率 發(fā)貨速度，滯銷商品率等三十個參數(shù)
4）時間因素下架時間
5）優(yōu)先展示 消保店鋪櫥窗推薦
6）作弊降權(quán) 關(guān)鍵詞堆砌 虛假交易廣告商品
7）退款率不包括七天無理由退貨引起的退款
8）SKU 寶貝詳情描述也將作為關(guān)鍵詞被搜索到 類目搜索會去掉相關(guān)性考核
9）賣家信譽
這些一樣可以通過熵權(quán)法，根據(jù)每個因子占的權(quán)重，計算每個關(guān)鍵詞針對每個寶貝的熵值，假如現(xiàn)在這個寶貝現(xiàn)在的熵值是1492，另外一個是1300，那么這個寶貝應(yīng)該排前面，而熵值隨著各項因子的變化，比如下架時間，也變化著
上面大幅度寫的都是流量價值，個人單純的認為 流量價值是搜索權(quán)重 最重要的因子，因為他符合淘寶天貓的最終利益，當(dāng)然針對日益龐大的淘寶天貓，各項因子實在太多了，我用了信息經(jīng)濟學(xué)里面的熵權(quán)法，來簡單的描述一下。
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