很多賣家聽到網店推廣，主要想的是商品推廣和淘寶站外推廣，但是對淘寶店內的營銷設置可能做的不夠多，其實我覺得作為一個淘寶賣家，在考慮淘寶網店推廣這個問題，必須要考慮兩方面：其一是提高流量，其二是提高轉化率，兩者相輔相成，哪一方面做的不好都會導致推廣效用降低，有流量沒有轉化率那么辛辛苦苦做來的很多流量就會浪費。那如何提高店鋪的轉化率呢？這個涉及到很多方面，比如你的店鋪裝修、商品描述等，這幾方面之后的文章我會著重寫。本文主要分析淘寶提供的一些營銷工具的作用和使用技巧，從而增加店鋪轉化率，一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。
抽獎工具，這個工具對于吸引新顧客和回頭客的效果還是不錯的，使用起來注意這個幾個技巧，效果會更佳。
1、小獎要多，提高小獎的中獎率，這些小獎要選用一些低成本但是又實用的而且檔次卻不顯低的商品，選實用的商品顧客抽到后他才會想要，竟而在你店里購買其他商品，而成本低但是卻有一定檔次的商品，那作為抽獎商品時他的定價就可以高一點，這樣既能降低你的成本，又能提高買家中獎后喜悅度。
2、大獎夠大（關鍵因素），而且產品要有吸引力，可你設置為是你店鋪的熱銷商品之一，顧客來抽獎都是沖這大獎來的，大獎產品沒吸引力也就沒人會抽了。
3、充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪的首頁，或者產品的描述里都放上，讓每一個買家進店就知道有抽獎活動。有的賣家搞了抽獎，沒有讓買家知道，那就是白做。
會員關系管理：會員制作分兩種，1種是按照買家交易額，另一種是按照買家交易筆數，需要我們劃定一個規則，達到多少是高級會員，再到多少就是VIP會員。會員卡也是提升回頭率一個非常有效的方法，比如我有某個店里的會員卡，恰巧我要買的東西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下這個折扣是不是更合適一些，沒有用的朋友可以去阿里旺旺網店版研究下。會員關系管理的主要作用有
1、增加客戶粘性，買家有了你的會員卡，下次消費你的店肯定是他的首選，可以打折嘛，很實用的拉回頭客工具。
2、一定的榮譽感，買家再拿到你店里的會員卡時，不僅僅是得到消費商金額的優惠，還會相應的滿足自己的榮譽感，促進感情交流。
3、多上會員打折商品；既然有了這個打折會員卡，就要多上會員打折商品，所以老顧客才會常來，打折商品沒多少，就等于宣告買家手中的會員卡無效了，這樣會流失很多重要客戶。
滿就送工具：滿就送是一個非常實用有效的工具，對于提升客單價非常好。贈送雖然是我們免費送給客戶的，但是我們會有一個條件，比如要消費滿多少，滿多少筆，所以客戶想要你的贈品就會千方百計的買夠你規定的數額。現在大多數客戶如果你不給他直接的優惠，他是不買賬的，比如送他券，但抵價券是要下次用的，所以他寧可你給他降價或者送他一個贈品，這種活動是受買家歡迎的
技巧1：拉動高價品銷售。比如一款商品有50 100 150 三個價位，150的我搭配送一個50元左右的贈品，100和50的就少些，客戶可能就會覺得買150的更劃算。
技巧2：贈品超值新穎。前面說的換購是抓住買家貪小便宜的心理，加一塊我把東西就拿到了。贈品就不一樣了，因為我們規定了一個限額，所以贈送的贈品也要物超所值。現在有很多賣家都說：達到多少錢就再送一個這個商品，比如買一款手機，達到2000元就再送1款手機，原來是2000元買一部，現在是3000元買2部。買家其實很關注贈品，有的買家發現你的贈品一般就不會刻意去湊夠金額換贈品，就沒有刺激多買的效果了。
店鋪優惠券：優惠券在現實生活中應用的比較廣泛，很多人的錢包里都會有各大商場抵價券，現金券，優惠卡等等，可見這種方式還是比較受買家所歡迎的，在網上其實也一樣，我們送買家一個優惠券，價格也不低，20元 30元的，如果買家不用的話，他就是感覺浪費了很多東西，在下次購物的時候就一定先到你的店里來看看，所以這是提升買家回頭率非常有效的一個方式。優惠券的主要作用說白了優就是為回頭客下餌，買家在我的店里買了物品我給他一張優惠券，當然在買家下次消費的時候，肯定先來我的店里看看，達成了刺激再來；調動消費沖動、因為抵價券是有時間限制的，例如一買家手里有一張馬上過期的抵價券，他可能就會馬上去買東西，把優惠券用掉，現在在支付寶里做的這個優惠券一般都是30天，過期就作廢了，調動消費沖動。
限時打折：一般在節日期間，或者某個時間段，對事先選好的商品就行特價打折，這個工具很多賣家也在用，實用起來要注意下面幾個技巧才能最大發揮七作用。
1、打折一定要夠吸引，并且展示出特價幅度，只打個9.8折、9.5折這些不痛不癢的折，激不起顧客的興趣，打個五六折才夠給力，在標出原價與現價的差價幅度，對買家的眼球刺激就更強了，買家購買的幾率也會增大。
2、選一些有意義的時間做（比如一些節假日），忌諱一年天天做這個活動，原因不難理解，限時本來就是利用時間緊迫感來刺激顧客購買的，你店鋪天天都有的話那就起不到刺激作用了。
先只介紹這5個工具，希望對大家在以后做網店推廣會有所啟發，當然了對于很多中小賣家，這些工具都買下一個月也會有一筆不小的開支，所以在后面的文章我會介紹一些不用花錢但能提高店鋪轉化率的方法，希望大家關注淘經驗博客。
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本文來源： 淘寶店鋪的營銷推廣工具的使用技巧
