策劃網絡推廣方案，其實并沒有一種固定的格式，也沒有必要有一種固定的格式。網絡推廣方案重在解決推廣需求，有創(chuàng)意、可落地就是好的策劃方案。但是有時候做方案少，不知道如何插手是有的，本文就在此分享下策劃網絡推廣方案的思路。
從九十年代互聯(lián)網興起，到如今互聯(lián)網無處不在，筆者一直對它很感興趣，也一直從事著相關的研究與工作。如今，我策劃過的網絡推廣方案也有一些比較成功的，自己慶幸的也給一些知名的大企業(yè)做過推廣，用友、聯(lián)想、森德、艾萊依、雅客、可得網等等，一個個響當當的品牌垂青于我們，讓我們更加自信。
策劃網絡推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè)，傳播工具是互聯(lián)網媒體，傳播的目標是受互聯(lián)網影響的人群，現在這個人群越來越廣，以后可以認為是大眾人群了。事實上，網絡營銷的成功與否很多情況下是取決于網絡推廣是否給力，而如何更好地策劃網絡推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網絡推廣方案成為網絡營銷戰(zhàn)中關鍵一仗。下面筆者以項目的經驗分享策劃推廣方案的思路及步驟。
一、分析行業(yè)背景
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。
三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量 2、各搜索引擎收錄多少 3、外部鏈接每階段完成多少 4、網站的排名、PR 值權重多少 5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何 6、網絡推廣實際轉化的客戶多少 7、網絡品牌形象如何？統(tǒng)籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。
五、工作進度及執(zhí)行
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
六、確認網絡廣告預算
網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網絡推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細算，學會給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務，例如優(yōu)化咨詢、危機公關處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支。
七、效果評估監(jiān)測
安裝監(jiān)控工具，對數據來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質量、網絡表現來定性評估。
八、預備網絡推廣方案
市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。
計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網絡營銷的成功。
以上筆者簡要分享了網絡推廣方案的策劃思路，企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰(zhàn)略、產品上市、預算范圍、人員結構等等。例如企業(yè)有SEM人員，可自行開始競價賬戶來管理，網站優(yōu)化自己也可以做，可以請專業(yè)機構給個咨詢顧問的服務就可。
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本文來源： 如何做好你的網絡推廣方案？
