一個個華麗的詳情頁，就像一件漂亮的美女的衣服。但是每一次很多賣家的頁面都好像缺少了什么。
　　
　　美女需要什么？美女的衣服需要什么？
　　
　　賣點。
　　
　　什么叫賣點？
　　
　　賣點就是，買家為什么要來買我的這款產(chǎn)品？
　　
　　他是帶著功能性的要求，還是帶著其他方面的要求？
　　
　　就以淘寶上1000左右的藍牙手表耳機，有時候還能當當手機用的那種手表舉一個例子。

　　這是一款1100多售價的藍牙耳機手表的 一款詳情頁介紹。
　　
　　下架時間還有蠻久，已經(jīng)排在首頁了。說明這款產(chǎn)品在同類目中還算是不錯的。
　　
　　分析詳情頁，似乎整個頁面只是一直在介紹關于產(chǎn)品的，跟明星佩戴的圖片。
　　
　　一個完整的詳情頁圍繞的核心點是什么？核心點的輻射區(qū)域又是什么？如何用核心點催眠買家？從而讓他覺得要購買？
　　
　　給大家分析這款產(chǎn)品為例。
　　
　　一：產(chǎn)品的核心點。
　　
　　首先看下，這個店主自己分析的這款藍牙手表手機的核心點。
　　
　　1：很潮。
　　
　　2：功能介紹。
　　
　　3：？
　　
　　貌似店主沒有分析出第三點，僅僅以前兩點在苦苦死撐。
　　
　　二：產(chǎn)品核心點的輻射區(qū)域
　　
　　看看店主自己的分析
　　
　　1：明星帶著很潮。
　　
　　2：？
　　
　　貌似店主又悲劇了，就分析了一個。
　　
　　三：核心點催眠買家。
　　
　　1：？
　　
　　店主沒有任何的催眠。其實這款手表完全就是買家自己再市場上比對價格以后，自主下單購買。
　　
　　如果說按照銷售員的等級來分，店主自己做的詳情頁，就相當于一個第一天上班的售前工作人員。語言生疏，介紹片面。也不會勾起顧客的購買興趣。
　　
　　那么該如何避免呢？又該怎么樣去分析產(chǎn)品呢？
　　
　　一：分析產(chǎn)品的核心點。
　　
　　產(chǎn)品，產(chǎn)品是給誰的？
　　
　　無容置疑，產(chǎn)品是顧客的，今天一個顧客要來買了，那么他一定是帶著自己要解決的問題來買。同時要知道，購買的主流群體是哪些人。
　　
　　這里就得出一個結(jié)論。要分析產(chǎn)品核心點之前，要分析兩個步驟。
　　
　　1）人群。
　　
　　2）人群要解決的問題。
　　
　　下面就來分析人群。通過指數(shù)搜索發(fā)現(xiàn)搜索“手表手機”這個關鍵詞的人群是如下圖

　　男性居多。并且都是中等收入的白領。廣東還有浙江河南的顧客居多。
　　
　　這里得出了第一個結(jié)論：人群定位。所以詳情頁要針對第一類人：白領 男 中等收入。
　　
　　白領們需要什么？需要哪些功能，需要哪些方便的方向？
　　
　　如果顧客A，今天要買手表手機，那么一定是帶著目的性的。暫且將目的性分為兩類。
　　
　　1：顧客A是個白領，工作時候。
　　
　　2：顧客A是個白領，不工作時候。
　　
　　一：白領顧客A工作的時候需要這款手機的什么核心賣點。
　　
　　【1】顧客A需要上班時候能偷偷接電話的。不被領導看見的
　　
　　【2】顧客A工作經(jīng)常出差，手機又是典型的一天沒電，要應急的時候。
　　
　　【3】顧客A經(jīng)常要下車間手機不管是震動，還是鈴聲，經(jīng)常聽不見。
　　
　　二：顧客A休閑的時候需要這款手表手機的什么核心賣點。
　　
　　【1】顧客A今天要去健身房了，手機經(jīng)常放在儲物柜，擔心漏接好友電話。
　　
　　【2】顧客A今天要去跟女友爬山了，穿著運動裝，擔心手機丟掉，而且運動裝帶著手機不方便運動。
　　
　　【3】顧客A要去野外燒烤了，或者在家做飯，手上都是油不好拿手機，可以直接手表接聽。
　　
　　這里僅僅是提煉的一小點賣點。如果靜下心來，估計十幾點都可以提煉。
　　
　　如果說，能把你的賣點都提煉出來放入詳情頁，給顧客看到，想象到，他生活中所碰到的種種問題，讓他看到種種問題，這個手表手機都能輕松方便的去解決，那么這群中等收入的白領還能跑的掉么？
　　
　　二：產(chǎn)品賣點的輻射點。
　　
　　輻射到工作，輻射到生活，輻射到平時的運動。輻射到這63%中等收入白領的生活中的方方面面。
　　
　　通過產(chǎn)品的輻射點，就要利用賣點進行第三步。催眠。

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本文來源： 塑造賣點 提高轉(zhuǎn)化率