花無百日紅，一個爆款的存在期是有限的，通過爆款大挪移的方法，可以讓親們充分利用已有的爆款資源，在轉(zhuǎn)季時，培養(yǎng)新一輪的爆款，這樣在每個季節(jié)都有應(yīng)季爆款，才能讓店鋪長盛不衰。方法如下：
　　
　　選擇爆款苗子—價格技巧—寶貝優(yōu)化—主推轉(zhuǎn)移—流量轉(zhuǎn)移—爆款形成
　　
　　第一步：篩選新爆款種子：
　　
　　在轉(zhuǎn)季前，店鋪就要開始培養(yǎng)一些下一季熱銷寶貝，對寶貝進(jìn)行預(yù)熱，轉(zhuǎn)季時對這些熱銷寶貝進(jìn)行重點培養(yǎng)，進(jìn)面晉升為新爆款種子。篩選爆款種子一會選擇比較有人氣有潛力的寶貝，可以通過這幾個維度進(jìn)行篩選：收藏量大、銷量好、評價好、價格低、質(zhì)量好、利潤大……最重要的是，要是貨源足的應(yīng)季產(chǎn)品，有成為該季度本類目的主打產(chǎn)品的潛力。 方法如下：
　　
　　（1）、初步篩選：先在店鋪中，查看所有寶貝時，接“銷量”、按“收藏”、按“人氣”三個角度，綜合起來排行都是前10（當(dāng)寶貝多的時候，可以多選些，比如選前20款）的應(yīng)季寶貝。如圖：

　　
　　（2）、再次篩選：進(jìn)一步，對評價評語，價格利潤、商品質(zhì)量進(jìn)行評估篩選：選出一款新爆款種子和幾款熱銷種子。（有些寶貝雖然不像爆款那樣火，可以培養(yǎng)成熱銷寶貝）
　　
　　第二步：寶貝整體優(yōu)化：價格、主圖、詳情描述
　　
　　（1）、價格設(shè)置：價格戰(zhàn)是無休止的，在任何時候同款寶貝價格低，都是絕對的優(yōu)勢。一件商品質(zhì)量好，價格低，卻無法吸引買家購買。那可能是價格營銷的問題，價格調(diào)整建議大家用：“放高姿態(tài)，放低價格”。簡而言之，就是原價按實價來設(shè)置，在原價的基礎(chǔ)上打折，打折力度要大，且限定優(yōu)惠時間，價格鮮明對比，限時打折，用優(yōu)惠激起買家的購買欲。所以，寶貝要實惠，更要讓買家看到實惠，更要讓買家知道優(yōu)惠不是常有的，抓緊時間下單……如下圖：

　　還在較高原價上打低的折扣，更能吸引人。這樣要提醒大家，現(xiàn)在淘寶上的有些打折工具，只能在店鋪中打折的，折后價不會在淘寶的搜索頁面顯示，這樣影響非常大，直接的減少流量。大家選擇的時候最好先咨詢一下，折扣能不能在淘寶搜索頁面展示。

　　一定要注意檢查下你使用的工具，在搜索頁面顯示是不是折后價，這里一定要顯示是折后價才有優(yōu)勢哦！
　　
　　（2）、主圖設(shè)計：主圖是買家對寶貝的第一印象，所以，要特別注意要醒目。尤其是在搜索頁面，一個與眾不同的寶貝最能吸引買家的目光。如下圖：

　　這里有八款寶貝，大家看到的第一個與眾不同的寶貝應(yīng)該是紅框里的這款寶貝。這張圖比較亮眼，分辯率高。從色調(diào)上來講，其它寶貝都是紅色黑色，只有這款是藍(lán)色。從賣家點上講，這款寶貝的價格打得非常的顯眼，89元包郵，容易吸引買家的關(guān)注。主題藍(lán)色鞋子上方還有4款小鞋子，代表這鞋子有4種顏色，滿足多種消費者的需求。所以，設(shè)置主圖要注意：圖片要清晰、賣點要突出、同時考慮下周邊同行產(chǎn)品的主題，盡量跟他們不一樣。
　　
　　（3）、詳情頁設(shè)計：突出產(chǎn)品的屬性特點、各角度圖片、價格優(yōu)惠、質(zhì)量保證、評價等就差不多了。建議的詳情頁內(nèi)容包含以下模塊：
　　
　　A、關(guān)聯(lián)營銷—B、廣告詞（優(yōu)勢描述）—C、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息文字—D、各角度、各顏色圖片結(jié)合屬性特點，圖文結(jié)合進(jìn)行描述—E、包裝展示—F、公司展示—G、品牌證書、質(zhì)檢證書展示—H、尺碼說明—I、購買須知。
　　
　　第三步：主推轉(zhuǎn)移
　　
　　寶貝主推轉(zhuǎn)移，就是在店鋪中的各大高流量區(qū)域盡可能多的展示此寶貝。
　　
　　（1）、店鋪首頁主推：在首頁店招下方的自定義區(qū)域，展示新爆款種子。

　　（2）、詳情頁面主推：在所有寶貝詳情描述下方，都用大海報宣傳新爆款種子，做關(guān)聯(lián)營銷。這樣可以增加爆款寶貝的入口。
　　
　　（3）、左側(cè)欄主推：在店鋪模塊左側(cè)欄內(nèi)展示新爆款種子。
　　
　　第四步：流量轉(zhuǎn)移
　　
　　（1）上架時間安排：寶貝的上架時間安排，直接影響到的是流量：現(xiàn)在每個寶貝的上架時間是7天，根據(jù)淘寶的排名規(guī)則，每當(dāng)寶貝快下架時，排名就會靠前。所以我們要在流量大的時候安排寶貝上架，7天后寶貝會在同一時間下架，這樣在流量大時下架，排名靠前，店鋪的流量也會有很大的提升。
　　
　　寶貝流量大的時段，會隨著季節(jié)時間的變化，無法時刻監(jiān)控，于是我用了助手“數(shù)據(jù)羅盤”工具的功能：定時上架，它讓我的寶貝在系統(tǒng)配置好的時間內(nèi)，錯開上架時間，在最合理的時間上架寶貝。如下圖：

　　
　　（2）櫥窗推薦：推薦為櫥窗的寶貝，默認(rèn)排名會靠前，寶貝快下架時排名也會靠前。所以，把快下架的寶貝設(shè)置為櫥窗推薦寶貝，就可以雙倍提升寶貝的默認(rèn)排名。另外，有些原本是櫥窗的寶貝下架后，就不是櫥窗了，這時就要重新推薦櫥窗位。這樣一來，我們就要隨時盯著哪些寶貝快下架了，把它推薦為櫥窗，哪些寶貝重新上架的，櫥窗位要推薦給另一個寶貝。這樣對賣家非常麻煩。所以也建議大家利用淘寶上的一些工具進(jìn)行自動櫥窗推薦輔助，如下圖：

　　這是淘寶上的工具，只要點擊“開啟”后，就可以自動推薦櫥窗，它會自動的把快下架的寶貝，和熱銷的寶貝為櫥窗。掌柜也可以自己設(shè)定必推薦和不推薦的寶貝。這樣隨時根據(jù)店鋪的動態(tài)來設(shè)置櫥窗。所以寶貝的櫥窗都設(shè)滿，有效利用起來，不再浪費。
　　
　　（3）優(yōu)化類目排名：買家從淘寶網(wǎng)首頁下面的類目進(jìn)來的流量，叫類目流量。每個類目都很精細(xì)，這就要求我們在發(fā)布寶貝的時候，把所有屬性都正確地填滿，這樣可以增加在類目搜索中的爆光率。如下圖：

　　如果發(fā)布寶貝的時候只填了必填的選項，那優(yōu)化類目流量的話，就要把這些所有可填的信息都補充完整 ，增加寶貝的爆光率。
　　
　　（4）直通車投放：
　　
　　1、收集關(guān)聯(lián)詞：
　　
　　A、店主想像：有些與寶貝相關(guān)的詞，店主自己也能想得到，比如童裝類目的顏色、品牌、適合年齡大小、風(fēng)格、材質(zhì)
　　
　　B、搜索聯(lián)想詞：我們在淘寶TOP搜索任何一款寶貝，比如“童裝”都會出現(xiàn)一系列的聯(lián)想詞，我們可以搜集起來以作備用。
　　
　　C、直通車推薦聯(lián)想詞：輸入一個關(guān)聯(lián)詞時直通車有自帶的聯(lián)想詞推薦，我們可以羅列出來，以備挑選！
　　
　　D、搜索關(guān)鍵詞：很多賣家說想不到關(guān)聯(lián)鍵詞，但是我卻因關(guān)鍵詞太多，忙于篩選。搜索關(guān)聯(lián)詞比如，量子里面有個“淘寶搜索關(guān)鍵詞”可以利用起來。
　　
　　2、篩選重組長尾關(guān)鍵詞：
　　
　　長尾關(guān)鍵詞：最大限度地集中非熱門關(guān)鍵詞帶來的流量，從而達(dá)到獲取搜索引擎流量最大化的目的。長尾關(guān)鍵詞雖然流量少，但客戶精準(zhǔn)度更高，一般去搜索的客戶都是有真正需求的。長尾詞最大的特點就是細(xì)和長。在直接用冷門的詞或在熱門詞加上后綴，組成一個新的語，類似我們小學(xué)時候?qū)W的造句，比如：
　　
　　熱門詞：童鞋
　　
　　次熱門詞：女+童鞋+靴子
　　
　　長尾詞：女+童鞋+靴子+粉色+帶厚絨毛+冬款（前面、后面還可以再加詞，可更換詞或調(diào)整順序）
　　
　　關(guān)鍵詞越長，它的熱門指數(shù)越低，但是精準(zhǔn)度卻比較高！出價也沒有那么高。盡量把“寶貝標(biāo)題、寶貝屬性”里的關(guān)鍵詞用來推廣。
　　
　　3、監(jiān)控直通車投放結(jié)果：
　　
　　?? 直通車投放，并不是投了就完事了，我們還要不斷的優(yōu)化和完善。這就需要對直通車投放進(jìn)行監(jiān)控。直通車的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，是我們應(yīng)該重點關(guān)注的一點。如下圖。

　　A、不同地區(qū)的直通車投放的轉(zhuǎn)化率和訪客價值都不一樣。（訪客價值=成交金額/UV*100%，訪客價值越高越好，也許有些來源的轉(zhuǎn)化率很高，但是訪客價值很低的話，說明這些來源帶來的成交價值低，給店鋪再來的效益也低）
　　
　　轉(zhuǎn)化率高、訪客價值高的地區(qū)接下來可以重點推廣；和訪客價值低的區(qū)域取消推廣。
　　
　　B、時刻監(jiān)控?zé)徜N寶貝的排行，注意店鋪流量動向，在流量大的時候投放關(guān)鍵詞效果更好
　　
　　（5）站外引流：
　　
　　增加引流渠道，把寶貝發(fā)到各大網(wǎng)站，增加寶貝爆光率，讓寶貝無處不在……如圖：

　　讓更多的地方收錄我們寶貝，提升站內(nèi)外流量，全面引流引爆爆款！
　　
　　經(jīng)過以上幾點的優(yōu)化和推廣，基本上爆款就已經(jīng)形成了，我們需要不斷推廣并鞏固爆款成果，注意給爆款做好關(guān)聯(lián)營銷，持續(xù)培養(yǎng)熱賣寶貝和新的爆款。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 爆款大挪移 打造季度爆款