隨著“雙十一”的臨近，賣家們對(duì)“雙十一”大促的準(zhǔn)備工作也在緊張有序的進(jìn)行之中，想在“雙十一”當(dāng)天實(shí)現(xiàn)人氣和銷量的突破。我們?cè)鯓硬拍軌蛟?ldquo;雙十一”期間與眾多對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？選擇主打?qū)氊愖鐾茝V，做好主打?qū)氊悆?yōu)化是關(guān)鍵性的一步。
一、主打?qū)氊惖倪x擇
1.流量高、好評(píng)高、銷量好或者是銷量在持續(xù)增長(zhǎng)的寶貝；2.然利潤空間大，能夠在“雙十一”中經(jīng)得住價(jià)格戰(zhàn)的寶貝；3.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的寶貝；4.能夠與店鋪內(nèi)多款寶貝進(jìn)行搭配銷售的寶貝；5.庫存充足能夠應(yīng)對(duì)“雙十一”當(dāng)天訂單的寶貝。綜合這五點(diǎn)我們就可以結(jié)合市場(chǎng)需求和店鋪實(shí)際情況來挑選出適合在“雙十一”期間做主打產(chǎn)品的寶貝。
二、主打?qū)氊惖膬?yōu)化
1.標(biāo)題優(yōu)化。我們挑選出來的主打?qū)氊愖钚枰木褪羌哟笃毓猓尭嗟馁I家能夠看到我們的寶貝，所以我們要做的就是優(yōu)化熱詞的流量，同時(shí)要注意的是做好買家的購物體驗(yàn)，提高寶貝評(píng)價(jià)和店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分。
2.寶貝定價(jià)。定價(jià)時(shí)有兩個(gè)因素要考慮的，一是寶貝的成本；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。定價(jià)的方法也有三個(gè)，一個(gè)低價(jià)位，主要的作用是引流，店鋪里這種商品不能過多，保證好店鋪的收益；二是中等價(jià)位，這種價(jià)位的寶貝主要是店鋪的收益主要來源；第三種是高價(jià)位，這種價(jià)位的產(chǎn)品主要告訴買家我們的店鋪的產(chǎn)品是有品質(zhì)的。
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