樓主就是美麗的濱海城市青島的一名淘寶掌柜。從去年開店初期一個月才賺8000元錢,到現在月入破2萬，不是運氣,不是巧合,相信風雨之后一定可以見到彩虹， 每一個人都有每一個人的故事，把這些日子以來的經驗在這里分享給大家，相信對于新手賣家來說會是一個很大的幫助。

按照慣例先上圖

截圖1.開店初期兩個月收入16000的截圖.

截圖2.開店一年月入2萬的截圖.

首先先自我介紹一下 ，我在青島上的大學，畢業以后找到一家電子商務公司工作，說出我的工作內容或許大家會有一些驚訝。 我想很多聰明的朋友可以猜到了，沒錯本人從事的也是和淘寶相關的工作，在青島給阿里巴巴的在青島一家渠道推廣商跑業務銷售阿里巴巴誠信通，至于是哪家渠道商在這里就不提了，以免被別人說有打廣告的嫌疑。咱也是為阿里巴巴集團效力過的人 ,2011年2月正式開始趟淘寶這盆渾水！

店鋪開通之后自己就在考慮自己賣什么，結合自己的地理優勢， 在隨后的幾天時間里面我把目標逐漸縮小，最后就剩下幾個行業了，女裝，飾品，禮品和工藝品，最后經過再三的思考還是選擇了，工藝品飾品，因為工藝品在青島這邊是一個小型生產基地，也有一部分原因是想避開女裝這個大的熱門行業，因為女裝想必做淘寶的都知道，銷量最高，但是競爭可謂是白熱化。

找了一個工作時候認識的一個老板從他那里拿貨，就這樣貨源找好了之后的幾天我就忙著裝修上貨，大概花了4,5天的時間把這些工作做完了，上了30多件產品，店鋪用的是淘寶給的扶植版旺鋪，在這里要O(∩_∩)O謝謝淘寶了。讓自己節省了一部分投資。因為自己對這方面還是比較了解的，然后后來就結合上下架時間和櫥窗推薦把寶貝做了一些調整，然后重點去推廣自己的店鋪，由于資金有限，我也只能采用一些免費的推廣，比如論壇發帖回帖，淘寶站外論壇發帖回帖等等，還有博客推廣自己也都用了，當時由于自己的努力確實帶來了很多流量但是轉化率還是低的嚇人，除了朋友買的幾單以外，其他的一單都沒有，自己剛開始時候的熱情也被打擊的煙消云散。

后來的幾天，我開始在百度搜索一下新手賣家的出路在哪里，但是很令我失望出來的信息都是很多人發的一些廣告賣虛擬充值軟件的，讓你做虛擬的，說實話我是很反感虛擬這東西的，可能是因為那些人廣告太多，我是想做實物的壓根就沒想去賣虛擬的東西，后來看到自己的積蓄越來越少，眼看就要消耗殆盡了，自己的店鋪不賺錢，工作也辭職了，沒有經濟來源，而且積蓄馬上就要花光了。最后我被逼得走投無路了最終去選擇了虛擬的東西，因為當時他們很多人說的什么7天上鉆，月入一萬的，雖然挺起來有點不相信，但是我還是決定試一試，畢竟此時的我已經沒有退路了，就這樣我拿出我的幾百元錢買了一個充值軟件，現在想想當時的我真的很大膽 真是初生牛犢不怕虎啊，其實自己轉行做虛擬都是被逼的。

之后我用了一天的時間把店鋪簡單專修了一下，商品上架，接下來第一步肯定是讓自己的朋友們過來捧個人場，有錢的捧個錢場沒錢的捧個人場，大家都知道虛擬這東西靠充值去升鉆是很快的。果然不出所料的，我1月17號開始做虛擬充值到了23號我已經到鉆了，速度確實很驚人，自己都不敢想象的。自己當時真的是比較激動的，覺得自己看到了一絲曙光。

在這之后由于馬上就過年了，我按照母親的吩咐早早的就回了家。

新年新氣象，過年2月20號正式開業之后，自己的店鋪此時已經到了三鉆，心想充值利潤太低了，不能老是充值 ，于是就決定往賣軟件的方向發展，因為軟件的利潤高很多，我也給自己定了一個目標，到3月底我一定要讓自己的收入不低于3000元。目標定下了，我就開始朝著這個目標開始努力。

雖然充值升信譽比較快，但是為了自己目標，我把店鋪的充值停掉了，專門做起來軟件（這也是為什么我店鋪到現在還是3鉆的原因），開始了沒日沒夜的努力。我不停的奔波于各大論壇各大社區去發帖發廣告推廣自己的軟件和產品，我記憶最深刻的一次就是，我2月21號發瘋一般的在淘寶社區里面回復帖子，從早上8點多到晚上11點都在不停的回復別人的帖子，記得當時一個帖子我恢復了7頁全部是我的一個人的回復，后來我的第一個軟件也是來自這些回復，一個女孩看了我的回復覺得很感動，來我店里面充值，后來交談熟悉了之后成了我的第一個賣出去的軟件客戶。有了第一次成功我受到了鼓勵。更加勤奮。

我 的推廣方法都是免費推廣的那種，沒有去做收費的推廣因為那些東西剛開始做不起啊，

下面我把我自己之前做的一部分經驗分享給大家， ，希望對大家能有所幫助。

第一，店鋪裝修

要有一個良好的店鋪形象，店鋪是展示給買家的店鋪印象，一定要有自己的特色和特點，不管是清新的感覺也好，還是專業的感覺也好，總之要有自己的風格。

第二，店鋪定位

一定要給自己的店鋪有一個良好的定位，自己的店鋪是賣的什么產品，根據自己的產品去定位自己的店鋪，不要做得不倫不類那樣很難讓人家有欲望去買你的東西。定位不光是你的產品定位，還有從你的產品檔次，價格，店鋪裝修和店鋪語言進行定位。把各個方面都做到最好，注意細節，細節做好了，成功就水到渠成。

第三，服務態度

要想做好自己必須有一個好的服務態度，良好的服務態度是成交的前提，無論是售前還是售后都要盡職盡責的去對待自己的客戶，因為他能來到你的店鋪就是對你的認可，即使不買東西也要用自己最熱情的一面去對待，如果有幸成為我們的顧客，那我們更要對我們的客戶負責，只要你這么做了客戶會感覺到的，交易完成后多一份問候，每逢節日多一份祝福，這些客戶都會記在心里面的。

第四，店鋪推廣，流量引入

這個方面要重點說一下，因為這應該是重中之重，店鋪的準備工作做好了就需要去引入流量了，首先第一個推廣方式就是論壇發帖回帖，不要小看論壇的回復帖子的力量，雖然這種方法很費時費力，并且效果不是很明顯，但是量變引起質變跪在堅持，我們的原則就是任何一個可以增加曝光量的機會我們都不要錯過。發帖方面不要求數量多但是要求帖子一定要有質量，真的能幫到別人，一個好的帖子或者精華帖子會給你帶來很多的流量，是一個普通帖子的幾十倍。

除了論壇發帖回帖之外，大家也可以去一些站外的論壇，博客，微博和貼吧去分享一下自己的成功經驗，或者是推廣一下自己的店鋪，都會帶來一些流量。但是很多地方都不允許你去打廣告的，打了廣告論壇的管理員就會把你的帖子刪除，所以一定要變通一下，比如把自己的簽名圖片加上自己的店鋪地址，都可以。

記得我曾經去百度貼吧去發帖回帖，由于帶有廣告成分自己用了一個通宵回了1000多個帖子，結果第二天上來一看全部被刪除，當時真的是痛心不已，賠了時間，也透支了身體得不償失，所以大家一定要注意這一點。

有資金的朋友可以去嘗試做直通車，畢竟直通車是把雙刃劍，用好了收入很客觀，用不好也會對自己造成很大的損失。在進入之前一定對直通車要有一個深入的了解。

當然也有一些推廣方法和技巧在這里不方便透漏，想學的可以單獨聯系我哈 ，大家饒恕我吧。

推廣只要去做就一定會有效果，不管效果多還是少，你必須去做，做的多了就一定會有一些效果，貴在堅持，財富和成功不是一天兩天就可以到來的，成功是積累，財富更是需要積累。當你在喝著咖啡看電視的時候，別人在論壇和博客上面不斷留下自己的足跡，讓更多的人知道自己的店鋪，當你早上在睡懶覺的時候，別人已經早早的起來準備一天的工作，去寫一個微博，去回復幾個帖子，這樣別人無形之中就增加了很多曝光的機會，而你又比人落后了一些。就這樣一天一天的積累，別人的努力總有一天會獲得回報，會有爆發的一天。而你呢，由于平時比別人每天落后一點點，導致別人成功的時候，你只能看著別人成功嫉妒和羨慕了。有韌性的人繼續堅持并且更加努力，不久他也或得了或多或少的回報，缺乏韌性的人就此放棄，并且從此他和成功擦肩而過。成功不是偶然，成功是必然，沒人能隨隨便便成功，成功的背后都是需要付出很多，也要犧牲很多。是的馬云成功了，雖然人們看到了他聰明的才智和國人的眼光，但是又有多少人看到馬云剛創業時候每個辦公室每個辦公室的去上面推銷，無數次的遭到拒絕，李嘉誠成功了，但是在他光鮮的外表下又有多少人看到他曾經在街頭賣報紙的辛酸。

1.新手，你為什么失敗了？

你有沒想過，別人認真裝修店鋪；在改寶貝描述的時候；學習營銷方法的時候；你在干什么？連連看嗎？開心農場誰家的菜又成熟了？聊天室里天南地北談論得可有趣？

2.同時是新手，你不知不覺得成功了，為什么？

你明白的，上帝是公平的，他給每個人每天24小時的時候，沒有人會多一分，沒有人會少一秒。別人在守株待兔的時候；別人在談天說地的時候；別人抱怨沒有生意的時候；別人在討論娛樂八卦的時候。你在研究最好的銷售案例！完善總結最好的營銷方案！空閑的時候討論一下銷售技巧，你會換位思考，當你自己是消費者時，另一個作為賣家的你，怎么去打動作為買家的你。

成功的朋友，請記住，你的努力不會白費，每一分努力，都有一分收獲，或有形的，或無形的。或是金錢。或是無從的經驗。最核心的，最好的經驗，都是從失敗，錯誤的實踐中總結出來的。努力，用心，一定有回報，失敗了，證明你不夠努力！

3.有些人經常來取經說，怎么你做得這么好，我一單生意都沒有？

我說：永遠不要怨天尤人，一有這個想法，你就輸了。成功的人比較是很好的想法，不過比較不是一味地在別人和自己的數據之間徘徊。找出具體原因才是改善的關鍵。別人的模式不可能復制，只有自己的核心經驗會能推進你去超越別人——說這句是想告訴你，如果要靠別人的模式，去改善自己的經營狀態，一定要有自己的主觀，了解別人為什么這么做，有什么好處。

在淘寶你能學到什么？

太多太多了，從新手迷茫地開店，到轉行，到7天到鉆，到平均月入8000兩個月賺16000,再到現在的月入2萬，越發意識到這個行業的深不可測！

聰明的人最后會發現，淘寶并不是打著免費的旗號騙錢的大盜，淘寶涉及的東西太多太多，只要你精通其中一部分，就夠你受益終身。

物流、市場營銷、網絡營銷、網站建設、廣告策劃、平面設計??????淘寶在這些行業，無一不起著極大的推動作用。

所以我說淘寶一年，我學到的比20年來學到的還要多，不是無根據的。

在踏足社會之前，淘寶的經歷可以說是很寶貴的。比初期的普通的圖片設置。到后來的簡單的網頁設置。其中最重要的是，學到了太多太多的網絡營銷方法。

1. 分享的越多，得到的越多，看別人的經驗一定要學會篩選。

2. 關于做生意，俗話說，黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。在我看來，做生意也是這樣，能賺到錢就是好生意（前提是合法和不違背道德倫理）

3. 無奸不商，這個奸我再喜歡理解成聰明，靈活。

4. 關于細節 差之毫厘，謬以千里，在淘寶中再需要細節。

5. 關于學歷 很多人只注重學歷 只有小部分人注重經歷 ，所以世界上只有小部分人成功了。

6. 尚待自己 告訴淘寶的店主，同時告訴自己，正常作息，正常飲食，多做運動。沒有健康的身體，什么都是白搭。

7. 關于直通車，直通車是一把雙刃劍。做得好，它是搖錢樹，做得不好，它就是無底洞。本人正在探索中。。

8. 永遠記得二八定律，20% 的人成功，80%的人失敗，20%的人堅持，80%的人放棄。

機會從不會“失掉”，你失掉了，自有別人會得到。　不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“機會”。機會只不過是相對于充分準備而又善于創造機會的人而言的。也許，你正為失去一個機會而懊悔、埋怨的時候，機會正被你對面那個同樣的“倒霉鬼”給抓住了。沒有機會，就要創造機會，有了機會，就要巧妙地抓住。