8月15日消息，針對(duì)蘇寧與京東商城發(fā)起的價(jià)格大戰(zhàn)，京東商城CEO劉強(qiáng)東在接受訪談時(shí)，對(duì)價(jià)格大戰(zhàn)做了八個(gè)判斷，他認(rèn)為此次大戰(zhàn)將會(huì)改變大家電零售格局，惡戰(zhàn)之后家電零售將會(huì)休戰(zhàn)，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再出現(xiàn)惡戰(zhàn)。
京東商城價(jià)格戰(zhàn)媒體溝通會(huì)
1蘇寧與京東必有此劫 價(jià)格大戰(zhàn)是必然
劉強(qiáng)東表示，三年前就料想到京東與蘇寧有一場(chǎng)價(jià)格惡戰(zhàn)。 “商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是小孩兒打架，三年前，我就知道京東與蘇寧必有一戰(zhàn)，也提前和投資人打好了招呼。”
劉強(qiáng)東認(rèn)為，京東商城與蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)只是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并不違法。“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)行為，目前還沒有違法，大家不用擔(dān)心。”
2 拼的是成本與現(xiàn)金 蘇寧輸?shù)舸蠹译娋完P(guān)門
劉強(qiáng)東透露，京東商城的投資人非常支持京東打價(jià)格戰(zhàn)，一定會(huì)投錢堅(jiān)持到底。“短時(shí)間內(nèi)是非理性的，說白了就是砸錢。只要我們賬上有錢，我們就會(huì)將價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)下去。”
劉強(qiáng)東判斷，價(jià)格戰(zhàn)最后誰會(huì)勝出，關(guān)鍵是看各自的運(yùn)營(yíng)成本與現(xiàn)金流。“京東大家電的運(yùn)營(yíng)成本只要6個(gè)點(diǎn)，蘇寧的運(yùn)營(yíng)成本比我們高15個(gè)點(diǎn)，蘇寧要輸就會(huì)輸在運(yùn)營(yíng)成本上。”
至于為什么首選大家電作為價(jià)格戰(zhàn)的品類，劉強(qiáng)東認(rèn)為打大家電才能打到蘇寧的痛處。“蘇寧的手機(jī)和IT不怎么賺錢，小家電雖然能賺錢，但只有幾十億，份額較小。蘇寧最大的市場(chǎng)份額在于大家電，一年幾百億。只要把這個(gè)品類打下，蘇寧就可以關(guān)門了。”
3 二三線城市蘇寧門店受沖擊最大
劉強(qiáng)東分析，此次價(jià)格戰(zhàn)對(duì)蘇寧二三線城市的線下店沖擊最大。“我在老家宿遷，這樣的城市用比價(jià)功能最多，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于二三線城市的線下店沖擊力度會(huì)最大。”
4 何時(shí)休戰(zhàn)現(xiàn)在難以預(yù)測(cè)
劉強(qiáng)東表示，此次發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)比預(yù)期來得早。“我原計(jì)劃今年第四季度才開始價(jià)格戰(zhàn)，后來在微博上不小心就把價(jià)格戰(zhàn)提前了。昨晚我們臨時(shí)開的動(dòng)員大會(huì)，所有的管理人員必須到崗，副總監(jiān)以上的都停止年假了。18個(gè)倉(cāng)庫(kù)也臨時(shí)增加備貨。”
此外，劉強(qiáng)東判斷，目前不好預(yù)測(cè)價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)時(shí)間。“價(jià)格戰(zhàn)會(huì)持續(xù)多久，關(guān)鍵在于看賬上資本、供應(yīng)商資源、投資人耐心等因素。至少在剛剛說到的幾個(gè)方面，京東已經(jīng)做好了足夠準(zhǔn)備。”
5 此次大戰(zhàn)結(jié)束后 再無惡戰(zhàn)
劉強(qiáng)東告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，此次與蘇寧的大戰(zhàn)是京東商城的最后一場(chǎng)惡戰(zhàn)，與蘇寧打完此仗之后，雖然還有小的價(jià)格戰(zhàn)，但不會(huì)再有惡戰(zhàn)了。
劉強(qiáng)東表示，京東與蘇寧價(jià)格戰(zhàn)會(huì)采取光明正大的手段，情報(bào)員已經(jīng)有3000人報(bào)名。“京東的情報(bào)員穿制服不穿便裝，就是為了告訴蘇寧，我們做的事情是陽光的，不和你玩陰謀。”
6 價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束影響京東IPO時(shí)間
劉強(qiáng)東對(duì)外透露，此次價(jià)格大戰(zhàn)會(huì)影響京東商城IPO時(shí)間。“打完此次價(jià)格戰(zhàn)之后，京東商城才會(huì)考慮IPO。如果價(jià)格戰(zhàn)三個(gè)月沒有結(jié)束，京東考慮IPO會(huì)推遲半年。”
7 價(jià)格戰(zhàn)關(guān)閉網(wǎng)上渠道的品牌商沒前途
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)從品牌商了解到，品牌商對(duì)于蘇寧與京東商城此次發(fā)起的價(jià)格大戰(zhàn)，普遍感到非常焦慮，擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)把品牌商的利潤(rùn)降到極低。
對(duì)此，劉強(qiáng)東表示，京東商城此次的價(jià)格戰(zhàn)獲得了三分之二品牌商的支持。“三分之二的品牌商支持京東參加價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)關(guān)閉網(wǎng)上渠道的品牌商，日后還會(huì)有前途嗎？”
8 當(dāng)當(dāng)天貓是擦鞋的 國(guó)美也不是主要成員
針對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶表示也將奉陪這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，京東CEO劉強(qiáng)東回應(yīng)稱,價(jià)格戰(zhàn)的主要參與方是京東和蘇寧,其他電商公司都是瞎吆喝,只是來“擦皮鞋”的。
此外，劉強(qiáng)東對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，京東商城的價(jià)格戰(zhàn)打的是蘇寧線下，而不是蘇寧易購(gòu)，也不是國(guó)美的網(wǎng)上業(yè)務(wù)。“國(guó)美的靈魂人物黃光裕還在獄中，國(guó)美暫時(shí)不是京東正面關(guān)注對(duì)象。我認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城暫時(shí)不是京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，京東真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘇寧線下。如果只是與蘇寧易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城打價(jià)格戰(zhàn)，那就只能稱小戰(zhàn)。”
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