“今年的預售太恐怖了，按照現在的預售情況來看過億的品牌有一大片，但現在也無法估計說相當于多少錢，反正預打包量是去年的6、7倍。”今年雙11天貓首度實行了提前預售的模式，麗人麗妝CEO黃韜表示，從預售情況來看有多個品牌將會取得破億的成績。不少品牌在預售過程中都補了好幾次貨，其中茱莉蔻作為黑馬，現在貨差不多都賣完了，補貨還在海關。為此，麗人麗妝在原有1萬平倉庫又增加了3000平方米倉庫，并增加了4、5家大型物流合作伙伴，預計11月11日~14日發貨會超過80萬單。“今年很多品牌是第一次參加雙11，也是歷年來品牌最重視的雙11，不少品牌提供了線下專柜的服務體驗，專供款等等。”
取得如此的預售成績，麗人麗妝相比較前幾年采取了更多種引流方式。“淘寶的體量越來越大，跟互聯網的人群重合程度越來越高，今年做外網引流的事情多了很多，與站外上百家網站有合作。”黃韜說。
雙11前麗人麗妝會去與丁丁網這種功能性的網站合作，因為消費人群是非常大眾化的，做人群的面的捕捉，之后會在女性垂直網站做一個廣告和定向的專題，吸引到更多精準人群。另外，跟百度合作，做個定向搜索攔截，比如搜索蘭芝，會把蘭芝天貓旗艦店提前位置，把搜索人群引流攔截到蘭芝天貓旗艦店。“一開始是要把這個大門打開，無論是精準人群還是普通人群，當天我們會更精準，有一部分人已經加入了購物車，我們要做一個讓購物車轉換的功能，這時候我們站內引流的功能要做扎實，然后我們可能會嘗試在娛樂性的視頻、游戲網站嘗試引流，雙11結束后的三天我們考慮用更多的社交平臺跟顧客做一些正面的溝通，可能是一些感謝的形式。”
另外，麗人麗妝旗下的一些品牌也會與其品牌調性相符的女裝、數碼等品牌做一些聯合營銷的活動。比如說是碧歐泉與借勢與飛利浦剃須刀合作營銷。

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本文來源： 麗人麗妝：從上百家網站引流 預打包量是去年的