現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，隨處都可以見到“小而美”的字眼。到底什么是小而美呢？小編是這么理解的，小而美是指針對現(xiàn)在大多數(shù)電商的標準化、同質(zhì)化商品而言，是為了避開和其他電商商品的正面競爭，而探索的一條商品功能差異化、可以不通過價格競爭而吸引消費者購買的生意之道?？倸w一句，就是店鋪有特色。那么，如何靈活運用小而美的營銷觀念，打造不一樣的店鋪呢？下面，小編就給大家介紹一種店鋪小而美的另類打造。

首先，小編把小而美的有特色，歸結(jié)為人體的五個感官方面，即“觸覺”、“視覺”、“味覺”、“聽覺”、“嗅覺”有特色，觸覺對照的是“產(chǎn)品”，視覺是“設(shè)計”，味覺是“風格”，聽覺是“CRM口碑”，嗅覺是“發(fā)展趨勢”。分清了這幾大方面后，我們就可以開始研究，自己的店鋪應(yīng)該要在哪個方面比較有優(yōu)勢。從而做到點對點的發(fā)力，以點帶面，一舉突破重圍。

　　下面，我們就通過五種感官來對應(yīng)店鋪的各個方面，說明當今一些淘寶賣家們怎么樣做出屬于自己的特色網(wǎng)店。
　　第一，觸覺，也就是產(chǎn)品。主要包括了產(chǎn)品的名稱、功能。材質(zhì)。質(zhì)量等。
　　舉例：
　　1、A&I女包：材質(zhì)小而美且安全帶包，最大的亮點便是安全帶，而安全帶的優(yōu)勢在于結(jié)實、牢固。
　　2、花笙記唐裝：融合中國傳統(tǒng)工藝與時尚設(shè)計，同時又進行改良創(chuàng)新，成為年輕人容易接受并且愛穿的唐裝品牌。
　　3、黃小寶：打底褲的私房專家，只賣打底褲
　　第二，視覺。主要包括設(shè)計、頁面和拍攝
　　舉例：螃蟹秘密：利用創(chuàng)意視覺帶來的驚喜，一張好的圖絕對能夠讓店鋪更上一層樓。
　　第三，聽覺。主要從口碑、會員、CRM、粉絲和社會效應(yīng)等方面著手。
　　舉例：
　　1、木木三：走心的文藝店鋪
　　混跡豆瓣的一個犀利，有個性的文藝女店主，在店鋪中寫一些真實及用心的文字，通過豆瓣和這些文字吸引來一批顧客，用性價比超高的白菜價產(chǎn)品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來更多的客戶。
　　2、小米手機:完全靠粉絲存活。這個不用多說。
　　第四，嗅覺。主要在發(fā)展和趨勢上。
　　要有前瞻的目光，走在互聯(lián)網(wǎng)前端。像阿里當年借鑒ebay模式開創(chuàng)的淘寶網(wǎng)，以及后來微博興起、美麗說、蘑菇街到現(xiàn)在口袋購物的崛起，都是在新的趨勢下，走在了時代的前列取得成功。
　　第五， 味覺。是指店鋪的風格，獨特的經(jīng)營方式。
　　叁陌綻放：不設(shè)旺旺丶不亮燈，全場自助購物，店鋪每周二上新，每次16件。
　　百武西：熟悉這家店鋪的人，一定會覺得不僅僅是在賣服裝，而是在緬懷民國時期的韻味。
　從以上的例子可以看出，五感只要做得好其中一感，就能成就自己的小而美。具體我們又是如何操作的呢？
　　我們就先從觸覺類說起：
　　觸覺類一一產(chǎn)品的特色打造小而美
　　要做到產(chǎn)品有特點，就要專注于市場的細分，把產(chǎn)品做得更加極致，有特色。
　　A、尋找產(chǎn)品的賣點

可以從產(chǎn)品的款式、風格、時尚元素、美觀程度、品質(zhì)、工藝、功能、用途、性價比 價格、尺寸、顏色等等一切能夠包含產(chǎn)品的關(guān)鍵點方面尋找賣點。

　B、挖掘制造賣點
　　產(chǎn)品具備兩個屬性：實用性和藝術(shù)性(審美)，我們可以從以下幾個方面來挖掘產(chǎn)品的兩個屬性。
　　實用性方面挖掘：
　　1，從產(chǎn)品功能上區(qū)分：
　　同樣類目的產(chǎn)品我們從功能上差異化，從而滿足部分消費者需求。
　　舉例，同樣是洗發(fā)水，飄柔強調(diào)的是柔順，潘婷則表達健康亮澤，而海飛絲突出專業(yè)去屑，清楚的界定了自己產(chǎn)品的功能區(qū)域。
　　2，從增加產(chǎn)品的新屬性(功能)
　　在現(xiàn)有的產(chǎn)品功能基礎(chǔ)上開發(fā)新的功能，讓其比同類產(chǎn)品的功能多。

比如有一家專賣戶外手電筒，他們對產(chǎn)品功能進行升級，增加了手機充電功能，這樣平時可以做充電寶，晚上可以做手電筒，一品多用，附加了產(chǎn)品新屬性，從而增加了產(chǎn)品的賣點。

3， 從產(chǎn)品質(zhì)量上強調(diào)

　　在產(chǎn)品材質(zhì)方面強調(diào)區(qū)分，從產(chǎn)品做工方面突出等，讓產(chǎn)品從質(zhì)量上優(yōu)于同類。
　　像做鞋子的，強調(diào)制作真皮的鞋子，勢必會讓顧客對品牌的記憶好感增強。
　　藝術(shù)審美方面挖掘：
　　針對產(chǎn)品的潛在客戶分析，從產(chǎn)品的顏色、款式、形狀等一系列挖掘。
　　1，從產(chǎn)品的顏色上區(qū)分
　　大家都了解紫魅這家店，賣的全部都是紫色的包包，強調(diào)色彩的獨一性和統(tǒng)一性。
　　2，從產(chǎn)品的款式上區(qū)分
　　韓都衣舍大家都廣為熟知，款式都是韓版，迎合了廣大的喜歡韓版款式衣服的潛在買家。
　　3，從產(chǎn)品的外觀造型和包裝上區(qū)分
　　在同等條件下，產(chǎn)品的外觀形象獨一無二，也是一個很大的賣點啊，比如針對女性買家的產(chǎn)品可能圓形、流線型的產(chǎn)品要比一般的形象受歡迎?我們要針對自己的產(chǎn)品具體分析，要善于尋找挖掘產(chǎn)品自身能提升的賣點。
　　C丶放大產(chǎn)品的賣點
　　在我們尋找到和挖掘制造出產(chǎn)品的獨特賣點后，還要進行放大整合，把尋找出來的賣點放大到整店，并和整個品牌上加以突出和傳播，形成品牌差異的基因，從而做到品類的“小而美”。
　　店鋪小而美的另類打造的主要核心就是，建立自己的產(chǎn)品創(chuàng)新壁壘，跳出同質(zhì)化陷阱。打造品牌的差異化，讓自己的店鋪有特色，能在眾多的競爭者中突出重圍。

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