賣家聯(lián)合營銷怎么做？——詳解淘寶麥麥平臺

淘寶麥麥平臺負責人唐柔于淘寶大學賣家共創(chuàng)會發(fā)言

麥麥是什么？

我們將麥麥定位于BNS，即一個專注在專家領(lǐng)域的社交平臺，再聚焦一點，它是一個基于賣家間的信任關(guān)系，同時希望可以釋放賣家自主活力的一個協(xié)作平臺。

為什么有麥麥？

今天淘寶的賣家做到再大，也比不過傳統(tǒng)的線下商家。因為后者只是缺少電子商務(wù)運營經(jīng)驗，但經(jīng)驗問題可以通過時間被解決。最簡單的做法，就是拿錢把你的人才挖走。那淘寶賣家的出路在哪？為什么資源從競爭走向競合會是一個新的玩法？因為不是每個人都在這樣做，而只有當每個賣家都抱團在一起，無論工廠、倉庫、會員、營銷，他們彼此都能打通的時候，固有流量和原有價值才會通過資源整合創(chuàng)造出新價值，這樣也許我們就可以積累下商業(yè)經(jīng)驗而與傳統(tǒng)商家比肩。

麥麥怎么玩？

用聯(lián)合營銷作為切入點把鏈路打通。商家之間的品類可能是互補的，但對于某一類消費者而言，他們要的就是整體的需求。比如一個剛生完孩子的媽媽，她需要的可能是產(chǎn)后護理的商品，也可能是新生嬰兒吃用的產(chǎn)品。如果在今天的淘寶上，她就要在不同的品類里找啊找。但當這幾類商品的賣家聯(lián)合在一起，在麥麥平臺進行協(xié)同，消費者就可以在一個頁面上達成她所有的購物需求，這就是共贏。讓消費者很快找到想要的東西，這對商家來說彼此的關(guān)聯(lián)也帶動了彼此的銷售。我們每個店鋪都有自己的流量，而當把幾個單店鋪的流量串聯(lián)起來的時候，這個流量就活了。這就是麥麥。

麥麥可以為賣家?guī)硎裁矗?/p>

● 降低賣家間的交流成本：

自建活動，參與障礙減少，讓賣家覺得更具個性化。平臺上有更多關(guān)于活動發(fā)起方的信息，社交網(wǎng)絡(luò)使得活動求助更隨性、更容易接受也更難以拒絕;提出和實現(xiàn)的請求更多了，增加了循環(huán)中的社會資本總量和社會經(jīng)濟的總體價值;經(jīng)驗分享和交流更通暢，更方便賣家們了解行業(yè)動態(tài)、收集數(shù)據(jù)、共享文件。

●協(xié)作

有N個成員，就會有N的二次方種可能的聯(lián)系存在，這就形成了互信、互助、彼此貢獻的社會經(jīng)濟;賣家間可創(chuàng)建和進行項目合作;突破地域限制、時空限制，提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率、降低營銷成本，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，分攤風險，共享利益。

● 拓展人脈

發(fā)現(xiàn)有價值的關(guān)系，使我們更好地決定哪些關(guān)系需要投資，需要優(yōu)先考慮，從而使邊緣關(guān)系更進一步；社會資本需要積累。初識可能不是很有價值，但經(jīng)過時間和環(huán)境的變更，以后的價值會變很大;可以找到潛在的客戶、服務(wù)提供商（TP），或推薦相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士；獲取電商知識、培訓學習、分享經(jīng)驗獲得認可。

● 資源共享，從競爭走向競合

?互惠，突破時間、地域、限制，有需求的時候可以隨時提供幫助；找到商機，尋找潛在的合作伙伴；.一個商業(yè)目標就可以催生一段關(guān)系，而這段關(guān)系可能會引起真正的離線關(guān)系。

● 影響力、商業(yè)信用

商業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)讓人們更有能力有效積累、管理和運用社會資本；個人品牌、企業(yè)品牌和組織品牌都將有效提高。

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