在電商競(jìng)爭(zhēng)越來也激烈的時(shí)代，賣家們要時(shí)刻準(zhǔn)備著做好關(guān)于節(jié)假日的店鋪直通車的引流措施，才能為店鋪帶來源源不絕的生意，今天就以剛剛過去的三八節(jié)為例，跟大家說說應(yīng)如何做好節(jié)假日的直通車引流技巧吧。
女人的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)是超乎你的想象的，尤其是三八婦女節(jié)，在女人的節(jié)日里，消費(fèi)永遠(yuǎn)都是位居第一的，其中各種買買買，都可以成為3月8日的消費(fèi)理由，而這一天的，也會(huì)給淘寶的各賣家們帶來驚喜的收獲哦。
一、活動(dòng)氛圍：
根據(jù)3月8日婦女節(jié)的數(shù)據(jù)分析，從關(guān)鍵詞的搜索情況來看，“三八”、“婦女節(jié)”等具有節(jié)日特性的關(guān)鍵詞，在已經(jīng)開始漸漸流量的攀升了，而在接近3月8日的時(shí)候，流量可能會(huì)達(dá)到最高峰，因此，面對(duì)3月8日這個(gè)契機(jī)，各位掌柜需要提前做好準(zhǔn)備。
二、店鋪活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)主題
任何一個(gè)活動(dòng)，賣家們都需要很清楚活動(dòng)的主題是什么，比如這次三八婦女節(jié)，我們所圍繞的主題都是根據(jù)三八婦女節(jié)來進(jìn)行特價(jià)銷售，或者滿就送、老客戶回饋等的活動(dòng)，但是首先有一點(diǎn)需要明確，三八婦女節(jié)，我們自己的店鋪是否有對(duì)應(yīng)的寶貝可以進(jìn)行銷售，即便寶貝不是特別的適合，是否能夠有一個(gè)另類的噱頭來使得我們的活動(dòng)變得特別突出，比如男性產(chǎn)品，就不一定要在三八婦女節(jié)這天無法進(jìn)行活動(dòng)，也可以以男性也需要關(guān)懷等的噱頭來進(jìn)行特價(jià)營(yíng)銷。
2、活動(dòng)細(xì)節(jié)
對(duì)于活動(dòng)需要進(jìn)行劃分，哪些產(chǎn)品是我的主打產(chǎn)品，哪些是利潤(rùn)比較低但是客戶很喜歡的，納西是回饋老客戶的款式，哪些是能夠吸引新客戶的，這些都需要在活動(dòng)策劃之前明確好的。
a、對(duì)于新客戶來說，通常直接的折扣或者是讓利款，是最吸引目光的，所以活動(dòng)最好是打折，但是在這個(gè)過程中，也要注意到老客戶的情緒，是否一些讓利的款式，會(huì)讓老客戶感覺以前花多了錢，而對(duì)于這些款，可以提前給老客戶通知，就是活動(dòng)期間降價(jià)，活動(dòng)一旦結(jié)束，就會(huì)恢復(fù)原本價(jià)格，如此一來，既可以在新客戶的角度看是劃算，在老客戶的角度是真的這款產(chǎn)品是活動(dòng)期的，自己也不吃虧，也就不會(huì)產(chǎn)生任何遺憾的感覺了。通過這些新客戶的進(jìn)入，以及后期的跟進(jìn)，需要通過CRM的理念，去劃分客戶，哪些是可以后續(xù)跟進(jìn)的，哪些只是貪小便宜的等等。
b、對(duì)于老客戶來說，吸引力較強(qiáng)的就是店鋪優(yōu)惠券又或者是vip客戶價(jià)格，這個(gè)需要在3月8日前提前做好活動(dòng)策劃，如何通知老客戶活動(dòng)期和內(nèi)容，讓老客戶可以在活動(dòng)日去進(jìn)行消費(fèi)，并且及時(shí)跟進(jìn)情況，但是一般建議可以去找一些新款來做活動(dòng)，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)于舊款可能接受度較低。
c、做好店鋪首頁裝修。三八婦女節(jié)，要將節(jié)日的感覺在首頁的裝修中淋漓盡致地體現(xiàn)出來。就根據(jù)定下的活動(dòng)主題，編一個(gè)屬于自己的口號(hào)，然后將重點(diǎn)的寶貝體現(xiàn)在首頁的優(yōu)勢(shì)展位，對(duì)首頁布局進(jìn)行策劃排版，充分體現(xiàn)三八婦女節(jié)的氣息。而對(duì)于活動(dòng)板塊的排版，則需要明確哪些活動(dòng)是重點(diǎn)，哪些活動(dòng)不是，按照重點(diǎn)和非重點(diǎn)進(jìn)行排版。
三、做好直通車活動(dòng)配合
1、關(guān)于寶貝推廣：
對(duì)于一些重點(diǎn)款寶貝，需要在三八婦女節(jié)期間有一定作用的，就要提前培養(yǎng)一些有關(guān)節(jié)日的詞，以及一些可能流量比較大的詞，來漸漸提升，而主推款寶貝進(jìn)行劃分；此時(shí)需要針對(duì)有進(jìn)行活動(dòng)的寶貝作圖，用于直通車的推廣，圖片可以有關(guān)3.8節(jié)的內(nèi)容或者促銷信息，而推廣標(biāo)題也需要加入一系列宣傳，從而有效提升點(diǎn)擊率。
2、店鋪推廣：
店鋪推廣，可以提前做活動(dòng)集合頁的推廣以及首頁的推廣，在3月8日前期進(jìn)行培養(yǎng)，在3月8日達(dá)到比較高的銷量，提升整個(gè)賬戶的流量，而活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)集合頁的頁面推廣可以暫停，首頁根據(jù)情況，把一些需要進(jìn)行調(diào)整的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。
四、多參加站外活動(dòng)
報(bào)名蘑菇街以及美麗說等站外網(wǎng)站，由于這些網(wǎng)站是女性網(wǎng)站，所以在3月8日可能效果也是很不錯(cuò)的，所以通過這些女性群聚的網(wǎng)站，可以將流量推上最高峰。
小結(jié)
對(duì)于每個(gè)節(jié)假日來說，性質(zhì)都是一樣的，都是為了更好的銷售，只有合適的產(chǎn)品、合適的時(shí)間點(diǎn)以及合適的活動(dòng)、合適的推廣，才能有較好的效果，所以，賣家們一定要懂得把握每個(gè)可能產(chǎn)生大流量的時(shí)刻，讓你的店鋪或則寶貝流量快速得以提升。
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