前言：直通車搜索人群定向溢價(jià)功能是直通車個(gè)性化后的新產(chǎn)物，其作用是針對(duì)店鋪的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞的溢價(jià)，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來轉(zhuǎn)化的提高和銷售額的提升。很多人對(duì)此功能比較模糊，沒有概念，下面讓小編帶領(lǐng)大家對(duì)此功能進(jìn)行一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

搜索人群定向溢價(jià)功能由三個(gè)部分組成，核心客戶，潛在客戶和自定義人群。

一、核心客戶

核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶對(duì)于我們來說是非常精準(zhǔn)的，但有人可能會(huì)有這樣的疑問，這些客戶大部分本身就是店鋪的老顧客，我大可以通過一些針對(duì)老顧客的促銷手段來促成成交，那么這個(gè)核心客戶溢價(jià)功能是否雞肋呢，其實(shí)不然，對(duì)核心客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞溢價(jià)，能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率，也能喚醒一些瀏覽過店鋪未購買或者購買過一次再未購買的客戶，在增加這部分客戶流量的同時(shí)，再配合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，會(huì)起到事半功倍的效果。

很多人對(duì)溢價(jià)比例怎么設(shè)置有所疑問，可以通過兩種方法去設(shè)置，一種是上坡法(先設(shè)置比較低的溢價(jià)比例，比如5%，然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價(jià)比例)，一種是下坡法（先設(shè)置比較高的溢價(jià)比例，短時(shí)間內(nèi)拉起流量看效果，然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價(jià)比例，知道達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，核心客戶比較精準(zhǔn)，但是流量上不會(huì)太大。

二、潛在客戶

潛在客戶即瀏覽過同類店鋪的訪客，這些客戶購買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設(shè)置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝可能效果可能比較好，反之，則不然。

三、自定義人群

自定義人群可以說是這個(gè)功能中最出彩的地方，也是我想重點(diǎn)說的地方。

（1）自定義人群對(duì)買家性別，年齡和購買力進(jìn)行了精確地定位，其維度和舊版的定向有相似之處，具體如何去設(shè)置，首先要對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試。

通過淘寶指數(shù)等功能可對(duì)人群性別年齡進(jìn)行一個(gè)大概的劃分，通告店鋪寶貝的價(jià)格也可對(duì)買家的購買力進(jìn)行一個(gè)大概的預(yù)測(cè)，接下里精準(zhǔn)化的測(cè)試。

比如說，店鋪買的是高端連衣裙，買家多為女性，年齡多為18到35之間，購買能力為300到500之間，那么你就可以先針對(duì)一部分人進(jìn)行測(cè)試，比如針對(duì)18到24，購買力為300到400的女性買家添加自定義受眾，然后進(jìn)行零溢價(jià)(為什么要零溢價(jià)呢，因?yàn)楝F(xiàn)在還不確定那部分人群最適合我們店鋪，所以把這部分人群劃出來零溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試)。一段時(shí)間后進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄。

（2）然后再針對(duì)另一部分人群進(jìn)行測(cè)試，比如18到24，購買力為400到550的女性買家，方法同上，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

我們會(huì)測(cè)試出一組最好的數(shù)據(jù)，那么這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群，然后就可以針對(duì)這部分人群去進(jìn)行溢價(jià)了。

（3）自定義人群相對(duì)于核心客戶來說，流量要大很多。

在上述都設(shè)置好之后，可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行低出價(jià)，然后對(duì)測(cè)試出的人群高溢價(jià)的方法，使我們的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更好。

總結(jié)：

直通車搜索人群定向溢價(jià)功能對(duì)于直通車流量的精準(zhǔn)化、提高轉(zhuǎn)化來說，無可非議的是個(gè)重大改革和突破，也是直通車個(gè)性化后的一個(gè)條件映射，面對(duì)如此形勢(shì)，各位掌柜應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，積極的去了解這種變化并熟練應(yīng)用它，爭(zhēng)取通過直通車用更少的錢來賺取更大的流量，借與良好的轉(zhuǎn)化形成不錯(cuò)的收益。


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本文來源： 直通車搜索人群定向新功能解析