【一】推廣的寶貝是吸引買家點(diǎn)擊后引入店鋪的，所以推廣的寶貝相當(dāng)于店鋪招牌，要有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。概括起來，有以下幾種：
1、 符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的寶貝
比如三月一到，掌柜們就可以開始推廣連衣裙，三月中旬，掌柜們就可以開始準(zhǔn)備夏裝的推廣了。
九月份的時(shí)候，您就可以準(zhǔn)備羽絨服和雪地靴上架了。十二月，您就可以準(zhǔn)備春裝上新了。
2、 有優(yōu)勢(shì)的寶貝：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)
相對(duì)于其他店鋪，貨源獨(dú)到的，款式特別的，可選顏色豐富的，特別的寶貝，甚至是其他店鋪沒有的寶貝。性價(jià)比=性能/價(jià)格，性價(jià)比高的寶貝是大眾買家熱愛購買，性價(jià)比高言下之意就是這份價(jià)格要對(duì)得起這份質(zhì)量。
另外掌柜還要考慮自己店鋪理想的客單價(jià)是多少，推廣的寶貝的價(jià)格一定要和自己店鋪定位的客單價(jià)吻合，推送一件80元的衣服，買家點(diǎn)擊進(jìn)店后看到的是確實(shí)百元以上的衣服，您說這樣的買家是您圈定的客戶嗎？為您帶來各個(gè)二級(jí)類目下，近一個(gè)月成交人數(shù)最高的價(jià)格區(qū)間，為您在選款時(shí)提供定價(jià)做參考。
另外店鋪促銷寶貝在價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì)，也推薦掌柜們推廣。
店鋪的爆款或者鎮(zhèn)店之寶，銷量好的寶貝。較多的成交記錄和好評(píng)，會(huì)給買家購買提供參考，給買家信心，從而實(shí)現(xiàn)更多的成交。
4、 寶貝詳情頁面圖片豐富，圖片精良的產(chǎn)品
如果店鋪內(nèi)寶貝的寶貝詳情圖片精良，圖片信息多，向買家傳遞了較多的信息。這樣的寶貝會(huì)吸引買家的注意力，所以也會(huì)促成成交。
【二】針對(duì)不同的類目，也有不一樣的特點(diǎn)。小二就針對(duì)比較特殊的幾個(gè)類目，為您做一些介紹，給您一些參考：
1、女裝類目應(yīng)該推廣怎樣的寶貝？
·應(yīng)季、時(shí)尚的寶貝
·性價(jià)比高的寶貝
·款式、做工、面料方面有特點(diǎn)的寶貝
·受眾面寬，但有優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的寶貝
2、鞋類類目應(yīng)該推廣怎樣的寶貝？
·銷量好的寶貝
·庫存多的寶貝
·轉(zhuǎn)化率高的寶貝（相對(duì)來講，收藏量大，銷量高，退貨率低的寶貝轉(zhuǎn)化率比較高）
3、家裝類目應(yīng)該推廣怎樣的寶貝？
·有效果圖的寶貝
·庫存多，工廠出單能力強(qiáng)的寶貝
·價(jià)格適中的寶貝
4、食品類目應(yīng)該推廣怎樣的寶貝？
·成交量多的寶貝（越多越好）
·評(píng)價(jià)好的寶貝
·價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的寶貝（同類寶貝中價(jià)格低）
·包郵的寶貝
5、 化妝品類目應(yīng)該推廣怎樣的寶貝？
·功效符合當(dāng)季護(hù)膚需求的寶貝
·品牌知名度高的寶貝
·產(chǎn)品促銷中，性價(jià)比高的寶貝
【三】小二最后再為您介紹一些挑選活動(dòng)寶貝的方法，助掌柜雙一臂之力：
“候選款”需要考核的標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：
標(biāo)準(zhǔn)一 銷量
全店銷量排名前5位的報(bào)名，30天內(nèi)銷量高于40筆為最低標(biāo)準(zhǔn)，越高轉(zhuǎn)化率越強(qiáng)。
標(biāo)準(zhǔn)二 貨量
這款寶貝要有穩(wěn)定的貨源，如果補(bǔ)貨不容易，建議就不要推了；如果市場(chǎng)拿貨競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，容易造成缺貨，或者檔口就地起價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，建議先囤幾手做測(cè)款，效果不錯(cuò)的話，批量囤入，保證大促當(dāng)天的發(fā)貨量。
標(biāo)準(zhǔn)三 收藏量
收藏量效仿銷量，根據(jù)全店排名前五位來篩選。
標(biāo)準(zhǔn)四 售后問題
售后問題最為關(guān)鍵，前期經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營營銷之后，會(huì)有賣家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)做一系列的反饋，選擇幾乎沒有售后問題的寶貝來做大促款，減少售后問題及DSR評(píng)分變綠的風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)過四道考核后，有重疊相關(guān)的就是非常有大促熱銷潛力的寶貝啦，重疊三項(xiàng)的的次選（售后問題必須涵蓋）。
選品環(huán)節(jié)小車叨叨叨：
1.不要先提價(jià)后打折，選擇好候選款后，不要為了大促而“大促”，先提個(gè)價(jià)格，然后再打?qū)φ郏f不要這樣做，現(xiàn)在的一淘比價(jià)，能清清楚楚的看到您最近售賣的價(jià)格，會(huì)被買家瞬間拆穿，還是那句話，“打不起那個(gè)折，就賺該自己賺的那份安心錢”。
2.庫存要設(shè)置正確，不要為了冒充看起來有很多貨量而寫9999件，如果您店鋪流量穩(wěn)定，而你實(shí)際只有50件貨還是不同尺碼的，那會(huì)掛的很慘，整個(gè)店鋪就會(huì)被因?yàn)闊o貨可發(fā)被拖垮。
3.售后問題絕對(duì)不可以小看，一款質(zhì)量過的去的寶貝，會(huì)給你帶來不光是銷量，還有口碑，一款質(zhì)量過不去的寶貝，會(huì)讓您店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分別綠，導(dǎo)致您之后店鋪的轉(zhuǎn)化率明顯下降，那您將需要比您的同行花費(fèi)更多的推廣費(fèi)用，這是非常心痛的事情。
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【今日任務(wù)】
通過今天的學(xué)習(xí)，你的旺季計(jì)劃里有哪些寶貝呢？要不要像世界杯一樣設(shè)個(gè)盤口，預(yù)測(cè)下哪一個(gè)寶貝會(huì)成為新一輪的爆款呢。
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本文來源： 實(shí)操回顧——選品篇
