今天tp_助淘給大家分享的店鋪是一個集市店，四皇冠。客單價春款70至100元，夏款50至100元，秋款80至150元，冬款150至200元。模特圖點擊率比較高，都在1%以上。這樣一家店鋪，如果要用直通車推廣，需要注意哪些問題呢？

1、計劃如何分配？

建立不同的計劃，每個計劃都有專門的分配作用，主要進行主推款計劃、副推款計劃。根據不同的賬戶分配不同的計劃，這個賬戶推廣寶貝數不多，所以主要運用了兩個計劃來推廣。兩個計劃分別推廣不同的寶貝，主推款還是測試款等要根據自己的實際情況來合理安排。如圖：

2、如何選款？

在選款時，建立從生意參謀中獲取寶貝數據，如一周時間內寶貝綜合數據較好的寶貝，或新上新寶貝的需要進行測試的，也可以借用直通車推廣。如下圖。一般來說，跳失率在80%以下的為好，而80%左右的也可。轉化率要達到1%以上，最好在2%左右，收藏率較高，會有自身的自然流量。

3、基礎設置

日限額由掌柜提供，后期的日限額調整由賬戶的推廣情況逐漸增加或者減少。
投放平臺：前期站外用低比例投放，一般在50%－80%，測試一段時間后，根據轉化情況來調整站外的投放比例。一般以10%－30%的幅度進行調整。調整后，如站外數據下滑，則可以回歸至之前的比例情況，最終穩定下來。


如上圖所示：站外的設置可以根據轉化數據來調整，這個案例站外的效果比較好，roi達到1:3，所以可以在比例上繼續拉大測試。如效果差，則可以拉低或者不測試站外，將流量放在其他引流方式上測試。

5、無線端

如下圖，移動端的設置也是根據轉化數據來調整，但是前期一開始測試的話可以在100%-110%測試，后期根據效果來優化。以此案例為主，測試下來的無線端效果并不佳，所以后期我們降低了一些比例測試。

6、推廣模式

單品模式，主要拿來測試一款好寶貝，重點將流量集中在一款寶貝。爆款模式，選出一款銷量高轉化高的寶貝進行推廣，各個引流方式一起測試寶貝。整店模式，整個店鋪一起測試，店鋪推廣等這些方式全方位引流測試效果。

7、消耗控制

根部不同的店鋪性質來測試，消耗從500元開始，后期新推廣寶貝后，逐漸增加消耗，并且隨著推廣寶貝數量的增加，消耗逐漸增加。在出現轉化較好的寶貝后，消耗會根據寶貝所需的消耗而定，故沒有具體的日限額，主要就是看寶貝當天轉化情況進行實時調整。

8、寶貝消耗分配

根據主、副款推廣方式來分配消耗，主推款的寶貝顧名思義比較重要，所以可以重點將花費放在上面測試，副推的寶貝主要以引流測試，根據點擊率 收藏率來調整。后期可以根據數據來調整消耗，如果測試出來效果好的款消耗比較少的情況下可以繼續加大消耗，反之，效果差的款，但是消耗高，那么可以把消耗放在轉化好的款上測試。

9、如何添加關鍵詞？

這家主營風格是韓版，所以加的關鍵詞可以與寬松、韓國這類詞有關。不管是什么類目的寶貝都可以添加這類詞進行測試。

10、定向推廣

定向推廣主要通投位置效果較好，興趣流量是充足的，但是轉化沒有通投效果好。故前期是同時測試通投以及開啟興趣定向，后期由于興趣定向效果差后關閉，就剩下通投進行推廣，并且加大了通投的出價，增加了流量。

11、搜索人群

搜索人群這塊，前期主要以測試這幾大部分為主，前期的比例不需要太高，后期根據數據再進行調整，效果好的話可以繼續加大，或者在沒有流量的情況也可以加大測試，如下圖在沒有流量的情況下就可以繼續加大測試。

總結

1.寶貝的人群定位，主要根據寶貝的款式 客單價 拍攝風格等等幾大點來優化寶貝，通過人群搜索功能測試。
2.做好寶貝 店鋪定位之后，主要就是引流，該店鋪主要選擇了直通車進行引流，當然了，引流渠道有很多種，還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動等等，不同店鋪也可以根據自己的實際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。
3.消耗這塊，如果測試下來最終的轉化比較理想，后期可以根據轉化情況來把控消耗，盡一切可能以低ppc來引流測試，最終提升轉化。
4.寶貝點擊率這塊，可以多測試圖片、標題來提升，寶貝點擊率高，質量得分上升的快，花同樣的錢，流量會比較多，ppc會低.
5. 寶貝的選款也頗為重要，選出有潛力的款來打造，然后將流量放在重點款上測試。這樣不但可以提高整體的流量，還使流量不再局限化，有針對性地投入非常重要。

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本文來源： 一個4皇冠店鋪的直通車推廣之道