導(dǎo)讀：
1、移動互聯(lián)時代，誰活躍消費(fèi)者指尖上，誰就成功躺進(jìn)消費(fèi)者錢包里！
2、4月男神季馬上到了，各位掌柜，你做好給眾男神量體裁衣的準(zhǔn)備了嗎？
本案例分享一車墊客戶鉆展投放思路，從全年營銷機(jī)會點(diǎn)分析、店鋪分析、時間、地域等方面分享其的思考，希望各賣家能從中有所收獲
一、前言
鉆石展位無線端的價值，2014年已表現(xiàn)的淋漓盡致，無論是全店流量來源，銷售額占比，還是雙十一、雙十二的驚人展現(xiàn)。時間進(jìn)入2015年，移動互聯(lián)時代進(jìn)一步發(fā)展，鉆石展位無線端的高收益率勢必會加劇全網(wǎng)店鋪對無線端的爭搶。這里以一家車墊店鋪來和大家分享如何低投高產(chǎn)，靈活玩轉(zhuǎn)鉆展無線。
二、店鋪分析
1、店鋪是以車墊為主賣的天貓專營店，月銷售額150萬左右，客單價420，付費(fèi)推廣主要依靠鉆展和直通車。
2、從行業(yè)來看，春夏是銷售旺季，數(shù)據(jù)較平穩(wěn)，沒有很大波動。
3、從人群定位來看，男女消費(fèi)比例較均衡，年齡階段以20到30歲為主。
4、從買家等級和消費(fèi)層級來看，消費(fèi)者買家等級和消費(fèi)層級都較高，意味著我們的營銷推廣策略，不能僅以價格促銷為消費(fèi)痛點(diǎn)，需要更加偏重品牌調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)。
三、鉆展投放策略
1、時間和地域投放
1）這是30天內(nèi)無線端流量和下單買家數(shù)量的時段圖，從時段來看，流量和下單買家數(shù)量成正比的是凌晨0點(diǎn)1點(diǎn)，早上8點(diǎn)9點(diǎn)，晚上19點(diǎn)20點(diǎn)。
2）從訪客地域和下單地域來看，江蘇、浙江、山東、河南、廣東等省市占比較高。由此，我們做出時間和地域投放選擇。
2、落地頁面的選擇和素材制作
1）從生意參謀商品概況來看，店鋪有主打爆款，但也推全店，因此，素材落地頁面，首頁和單品同時來推。店鋪內(nèi)男女坐墊都賣，但更加偏重男士坐墊，因此素材風(fēng)格也相應(yīng)的側(cè)重為男士風(fēng)格。
2）是無線爆款的單品素材，由于客單價高，因此特別強(qiáng)調(diào)，寶貝“高端”，整體色彩較重，增加寶貝質(zhì)感。
3）這是無線首頁素材，產(chǎn)品多樣，凸顯豐富性， duang duang，緊跟時代步伐。
3、定向
定向上，以投產(chǎn)最高的DMP定向?yàn)橹鳎o以最精準(zhǔn)的自定義定向。
1）DMP定向里面主要選擇的標(biāo)簽有：
30天寶貝總收藏量、15天寶貝總瀏覽量、是否加入購物車、是否收藏店鋪、鉆展點(diǎn)擊次數(shù)大于2；
2）查找自定義店鋪的維度：店鋪、寶貝風(fēng)格相似，店鋪等級相似，客單價一致，DSR評分相似；
3）查找自定義店鋪方法：淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪，數(shù)據(jù)魔方和生意經(jīng)里的相似店鋪，搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來尋找相似寶貝，進(jìn)而找到相似店鋪。
由此，我們參考行業(yè)大勢，依據(jù)店鋪無線各精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，做出鉆展的以上具體操作思路。效果也是比較理想：
店鋪客單價高達(dá)420，而點(diǎn)擊單價只有4毛6，寶貝和店鋪收藏良好，投產(chǎn)接近3。
四、總結(jié)
1、2015年，鉆石展位無線端在全店的占比和作用愈發(fā)凸顯，無線端的投放一定要持續(xù)不間斷，旺季加大預(yù)算，活動期間合理安排，靈活運(yùn)用。
2、鉆展的投放，相當(dāng)于戰(zhàn)士手里的武器，不是最重最鋒利最好，而是最趁手，才能發(fā)揮最大效果。所以，各項(xiàng)操作一定以店鋪數(shù)據(jù)為依據(jù)，分析店鋪和寶貝熟悉，剖析消費(fèi)者購買動機(jī)，把買家想要的，推到他們眼前，那么，他們想不進(jìn)店看看都心癢癢。
3、移動互聯(lián)時代，誰活躍消費(fèi)者指尖上，誰就成功躺進(jìn)消費(fèi)者錢包里。4月男神季馬上到了，你做好給眾男神量體裁衣的準(zhǔn)備了嗎？
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