淘寶服裝類(lèi)的換季，一直是賣(mài)家們及直通車(chē)手們最為關(guān)注的焦點(diǎn)難題。換季的新寶貝，評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量和所有數(shù)據(jù)都要全部清零，若新舊寶貝的銜接處理不好的話(huà)，還會(huì)出現(xiàn)舊款推不動(dòng)，新款又推不上去的難題。那么，賣(mài)家們?cè)谔幚頁(yè)Q季服裝時(shí)該如何尋求新突破？

（一）直通車(chē)推廣策略

1、換季寶貝選款預(yù)熱

寶貝的選款直接決定了接下來(lái)的推廣效果。因此，在選款時(shí)需要注意下面幾個(gè)問(wèn)題：

（1）寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

（2）寶貝要有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，且評(píng)價(jià)和質(zhì)量都較好，較受買(mǎi)家歡迎；

（3）寶貝的貨源要保持充足，避免出現(xiàn)斷貨的情況；

（4）新款寶貝的最終確定需要經(jīng)過(guò)測(cè)試。

在換季前，可提前在直通車(chē)中新增一個(gè)全店計(jì)劃，通過(guò)低價(jià)來(lái)推廣店鋪中應(yīng)季的寶貝，通過(guò)全店計(jì)劃最直觀的選擇出效果好的寶貝來(lái)作為接下來(lái)的主打預(yù)熱寶貝。由于新款寶貝并不應(yīng)季，因此重點(diǎn)針對(duì)點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行挑選。

以下是寶貝為一月初從全店計(jì)劃中表現(xiàn)較好被挑選出來(lái)，開(kāi)始作為主推預(yù)熱寶貝。

該款寶貝在推廣前期主要利用全店計(jì)劃中數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，因此在開(kāi)始添加更多關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，并逐步對(duì)其進(jìn)行加大，后點(diǎn)擊率上升，PPC下降。

 

（二）新老寶貝的銜接

（1）在換季時(shí)，新款應(yīng)該提前推廣測(cè)試，在舊款寶貝的銷(xiāo)量與流量還沒(méi)有出現(xiàn)下滑時(shí)進(jìn)行推廣測(cè)試，由舊款寶貝來(lái)維持好賬戶(hù)的穩(wěn)定，并由舊款寶貝帶動(dòng)新款寶貝。

（2）在預(yù)熱期間要對(duì)新款的寶貝進(jìn)行多次的測(cè)試，因此，要在還有時(shí)間的情況下不斷地測(cè)試更多的寶貝，在其中挑選出最好的寶貝來(lái)作為接下來(lái)的主打。

（3）在換季來(lái)臨前，可通過(guò)店鋪活動(dòng)來(lái)配合換季，如：舊款清倉(cāng)，利用舊款的詳情頁(yè)和清倉(cāng)引入的大流量來(lái)帶動(dòng)新款寶貝的流量引入，或者在新款寶貝上進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，吸引更多的買(mǎi)家。　　

由于新款寶貝均為預(yù)熱，因此引入流量時(shí)需要有較大的精準(zhǔn)性，確保其不會(huì)在預(yù)熱期間有大流量進(jìn)入而因不應(yīng)季原因而沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

換季服裝如何尋求新突破？換季新款寶貝的流量不是一蹴而就，需要較長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)熱和培養(yǎng)，因此面對(duì)換季時(shí)我們需要從各個(gè)方面來(lái)考慮，去測(cè)試！

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