前兩天就有一網友跟我說，他們的天貓店是09年開的，在10年的時候做到了top20.現在的情況是，老板開了6個天貓店，只有一家旗艦店在做付費推廣，整店月銷量能達到1000件，其余的店鋪都沒錢推廣了。淘寶的市場發展，如此可見一斑。
目前來說，如果你選擇出售大眾款的寶貝，基本上你能做的就是低價跑量。前期虧本把銷量做起來，然后再提價出售。這種情況就是在虎口里奪食，你的投入會比較的大。
往往剛進入一個行業，我們的實力并不是很強，但是要想要消費者選擇我們的產品，那必須我們要能夠展現出我們的競爭優勢。關于競爭優勢這里就要說到藍海市場。
藍海市場
簡單來說，藍海市場就是競爭比較小的市場。我們為什么選擇這種市場呢？因為這種市場能夠凸顯出我們的競爭優勢。同樣投入10萬塊錢，你進入投入500萬以上賣家的市場，可以說你連參賽的資格都沒有，但是你跟那些大部分賣家都只能投入1萬塊錢的相比，你就是他們的十倍，你能做到產品最好，價格最實惠，消費者當然選擇你。
現在很多淘寶賣家更多的是跟誰爆款，這是省去了找款的試錯成本，但是這也讓你只能是勉強糊口度日，甚至是饑一頓飽一頓早晚會死掉。筆者認為我們必須不斷的創新，從產品的選擇，營銷模式的選擇，市場推廣渠道的選擇，不能是簡單的模仿，而是能夠找到適合自己的方式，每一條通路都要能夠體現出自己的競爭優勢。
藍海產品里的小眾市場
一般我們提到的藍海市場，更多的是從產品差異化著手，去發現用戶需求，改進產品的特性，以此來滿足一部分的用戶。主要是在已知的市場空間內經營被大企業忽略的細分市場。
這些產品的市場容量往往也是比較大的，從細分市場研究、市場調查、生產、銷售等等方面需要的投入也還是比較大的，很多時候，不是小賣家能夠承擔的起的。
那我們能夠做的有一種市場就是小眾市場。小眾市場一直都有存在，隨著互聯網的發展，購物的便捷性，人們購買產品不再僅僅只選擇大眾熱門款，而是更愿意去選擇那些比較符合自己個性的產品。這里可以用到一個長尾理論。
從圖中的黃色部分，我們可以看出，一個極大的數（產品）乘以一個較小的數（人口）等于一個極大的數（銷售額）。
人們需求小眾商品，主要是因為自身他們已經不再滿足于生活的基本需求，而是追求品質、品位、時尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現自己身份和地位的產品。我們只要能夠提供滿足這部分用戶需求的產品就好了。
很多賣家往往關注的是大眾產品，因此小眾產品上額競爭會很小，同時，大眾產品的市場容量大，會給人無限的遐想，所以都愿意去做，小眾產品因為市場容量有限，甚至一些小眾產品，一個商家做就是賺錢的，第二個商家再來做，兩家都虧本，所以，也不會有商家會輕易進入。比如下圖這種風格的衣服。
小眾產品如何運營
這一段如果詳細的講的話，會比較的長，過兩天會寫一篇比較全面的文章介紹發在我的QQ空間里，這里李雷霆就簡單的說下，對于小賣家來說，更多是我們沒有產品研發能力，只能從廠家拿貨出售。所以選擇小眾產品，我們首先要看的是，廠家有沒有貨。
可以先從阿里巴巴或者線下批發市場上找出幾種風格的小眾產品，然后針對每一種風格去研究用戶。
研究用戶的哪些地方呢？
用戶的個人基本信息，如：年齡、學歷、工作職位、收入情況等等。
用戶的購物心理，這個主要就是消費態度，購物習慣。比如喜歡購買性價比高的呀，或者高端的呀等等。這對于我們定價及做詳情頁很有幫助。
如何接觸這些用戶呢？
首先我們看到產品以后，可以對顧客有一個大概的歸類。但是這個歸類范圍比較的寬泛，我們需要更精準的歸類，但是這個寬泛的歸類可以給我們一個指導方向。
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本文來源： 開店技巧之藍海市場
