能透視買家心理，你就是王！不懂買家心理，你就是蟲！

高轉(zhuǎn)化率的詳情頁都有一個特點，精通買家心理，能夠站在買家角度制作詳情頁。

圖片文案都是圍繞買家心理布局。買家買的開心，賣家賺的開心！

低轉(zhuǎn)化率的詳情頁都有一個特點，自嗨！這樣的詳情頁只站在自己的角度描述產(chǎn)品。

低轉(zhuǎn)化率的店鋪還有一個特點，特別迷信低價的力量。

以為只要價格低，買家就會買單。

而且他們關(guān)于價格最愿講的一個案例就是：小米

小米因為低價，顛覆了原來的手機市場格局。

真的是這樣的嗎？

小米真的是因為低價而崛起的嗎？

為什么，小米之后再無小米？

華強北低價手機一堆接一堆，為什么再做不出來一個小米？

你知道么，小米還沒一只手機的時候，幾個創(chuàng)始人往那一站，就已經(jīng)估值1億美金。

你知道么，小米還沒一只手機的時候，已經(jīng)在論壇圈住了50萬種子用戶。

你知道么，小米的產(chǎn)品文案，產(chǎn)品詳情頁是國內(nèi)最牛逼的，沒有之一！

我們淘寶賣家能學(xué)習(xí)小米的地方就是小米對產(chǎn)品文案的精細打磨，對買家心理的準確把握。

一旦你能學(xué)會透視買家心理，你就能最大程度的支配買家購買行為。

一旦你能學(xué)會透視買家心理，你就能圍繞買家心理制作出超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁。

下面是一個資深買家告訴我的5條消費心理，請謹記，并圍繞她的弱點制作出高轉(zhuǎn)化率的詳情頁吧：

第一: 我會為情感買單

當你說服不了我購買的時候，就轉(zhuǎn)換方向說服我為我愛的人購買。我會為情感買單，照顧和保護自己所愛的人是我的責(zé)任，為我所愛的人花錢，我非常樂意，來吧，伙計，抓住我這個弱點，在你的產(chǎn)品詳情頁說服我吧。

第二: 我會為炫耀買單

人人都喜歡攀比，除了幾個心口不一的衛(wèi)道士，我喜歡能讓自己更有面子，更能體現(xiàn)自身優(yōu)勢的東西。好吧，想讓我購買，好好給我說說你這個東東會如何讓我與眾不同，如何讓我看起來更拉風(fēng)。你看我為了炫耀會爬上一百層大樓自拍，會迎著在疾馳而來的火車自拍，會跳進鱷魚池來張自拍，沒辦法，人類就喜歡攀比和炫耀，來吧，伙計，抓住我這個弱點，在你的產(chǎn)品詳情頁說服我吧。

第三: 我會被別人的購買影響

雖然我并不知道蘋果手機有多好用，但是周圍那些閨蜜都在用，如果我沒有，會顯得我被圈子拋棄了。這就是從眾心理，不但我有這個弱點，人人都有這個弱點。來吧，伙計，抓住我這個弱點，在你的產(chǎn)品詳情頁說服我吧。

第四: 我會為稀缺買單

越稀少的越搶不到我越愿意買，不說了，旁邊那家店正在搞秒殺，我要趕緊過去開搶啦，反正你家的貨還多著呢，我有空再過來買哦——

第五: 我對數(shù)字很敏感

49.9元我感覺就是沒有50元的質(zhì)量好，但是49.9看起來比50元便宜不少。雖然我知道那只是一毛錢，但我還是覺得便宜不少。所以你想突出你的東西便宜，定價就帶個**.9。如果你想突出你的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，定價就來個整數(shù)吧，整數(shù)會讓我感覺到質(zhì)量和安全。小數(shù)點會讓我覺得便宜。根據(jù)你的產(chǎn)品特點做好定價吧，有時候我就會因為這1毛錢的定價選擇你的競爭對手的！ 為什么？因為那家伙更懂我的心理啊！

能透視買家心理，你就是王！不懂買家心理，你就是蟲！

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