我再次申明一點，本人作為運營幾年，已經(jīng)很少親手操作推廣了；重點工作還是做店鋪規(guī)劃，部署等方面工作；

前面幾次發(fā)帖，發(fā)現(xiàn)派友問直通車的問題特別多，所以我就整理了一篇有關(guān)直通車的文章；之后應(yīng)該還會出一些其他方面的

類似與：鉆展，活動策劃，爆款策劃，店鋪活動，店鋪流量分流，CRM等方面問題，但是絕大多數(shù)人不感冒；

這個帖子放這里，大家希望下一篇文章是什么，回帖告訴我；當(dāng)回帖量到一定標(biāo)準(zhǔn)，我就會去寫；

畢竟最近攝影棚生意并不忙，剛好有空寫文章；

今天內(nèi)容僅僅只是片面，直通車勃大莖深。。咳咳。。是博大精深；不能以只言片語來表述清楚，大家在實操當(dāng)中肯定不止會遇到這些問題；

我也是按照直通車的規(guī)則，和我的操作習(xí)慣來分享下；

下面是對最近派友聯(lián)系我的一些重點關(guān)注問題的一些處理和解答；

1:如何養(yǎng)分？

想必大家都希望自己優(yōu)化的關(guān)鍵詞都是10分，能低價就能排名靠前；在此順路解釋下質(zhì)量分權(quán)重問題；

想必經(jīng)常做直通車的派友都有發(fā)現(xiàn)，剛升到10分的關(guān)鍵詞很不穩(wěn)定，而且相同關(guān)鍵詞都是10分，競價和

PPC都不相同；那么我來解釋下原因：在直通車小二的后臺，關(guān)鍵詞不是10分制的，而是最低千分制，甚至是萬分制度，一旦達到小二后臺分的40%（數(shù)據(jù)僅供參考，絕比的沒到這么多）,前臺就會顯示10分；（數(shù)據(jù)僅供參考），

質(zhì)量分越高，排名也就越高，這就是為什么10分的詞，競價，排名，PPC都不同的原因；而影響質(zhì)量分的關(guān)鍵目前觀測幾個重要唯獨：點擊率，點擊量，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品評價；其他的我也不清楚；如果當(dāng)你數(shù)據(jù)剛好才到10分，也就是小二后臺的數(shù)值，那么你任何一點的小變化，都會導(dǎo)致質(zhì)量分浮動，如果想穩(wěn)定，那么就得超過這個值很多；

還有就是新產(chǎn)品，每天賣幾件，但是基礎(chǔ)銷量并不是很高，因為新品搜索這邊權(quán)重較高了，所以加直通車初始

權(quán)重較高，所以前面一兩天加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很高，后面直通車這邊數(shù)據(jù)更新過來后，就會降低，而且降低很多

（絕大多數(shù)）

那么我說下我以前養(yǎng)分的策略吧，需要大家注意幾個點，產(chǎn)品基礎(chǔ)好，也就是轉(zhuǎn)化高，不然我就不明白你推廣的目的是啥了；

方法1丶出高價，限額燒，投放時間選擇類目點擊高峰期（類目不同，時間段不同，別問我你的類目的）

原因：高價可以競價到前面的位置，保證能買到足夠的流量，排名靠前的產(chǎn)品點擊率會高點，還有你的推廣圖一定要有足夠的點擊率； 加上你產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化不錯的話，基本上一周能到十分，而且非常穩(wěn)定，基本不會掉下去了，后面也能放心的開車；

方法2丶刷點擊，刷直通車轉(zhuǎn)化，騙點擊

會非常快的到10分，但是我會告訴你，我不推薦，這種作弊的方式，會讓你根本停不下來；因為你本身基礎(chǔ)沒做好；燒錢找罪受；

方法3：精準(zhǔn)投放，關(guān)鍵詞低出價，精準(zhǔn)定向人群（你類目的我不知道，別問我），關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，能大幅度提高點擊率和轉(zhuǎn)化；但是，必須是那種非常熱門，每天搜索上百萬的詞才可以，不然都買不到流量；冷門類目請自覺；

方法4：質(zhì)量分下滑的非常厲害，無力回天的；

刪掉，換推廣計劃內(nèi)，從新添加，從0開始；

再解釋一個關(guān)于熱詞的問題：你原本每天有1000個點擊，做到十分后，要是后面你拉低競價，導(dǎo)致流量大幅度下降的情況下，也會降低質(zhì)量分；

原因我解釋不了，不信你試試，后果自負(fù)；（小二那邊也要考慮坑位收入的）

2：如何選詞？

推廣的關(guān)鍵詞好壞，決定了你款式發(fā)展的前景，也是看你產(chǎn)品在直通車上花費的值不值的標(biāo)準(zhǔn)；

我個人強烈推薦使用精準(zhǔn)熱詞，例如：棉衣 棉衣男 休閑褲 休閑褲男 連衣裙 蕾絲連衣裙；一款主推寶貝5-10個詞，足矣；多了你也沒時間優(yōu)化；

原因：這些詞搜索高，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，優(yōu)化起來后，流量巨大，有極大可能會在首頁搜索框下面和類目導(dǎo)航展現(xiàn)；那流量更大了，畢竟爆款是需要大流量大銷量維持的；

而不是精準(zhǔn)詞的那些小流量；關(guān)鍵詞一定不要是那種廣泛類目通用詞，通常轉(zhuǎn)化不高，點擊量又巨大，沒價值；一定要找精準(zhǔn)熱詞；

但是并不是說精準(zhǔn)詞就不投放，我都是單獨做個計劃放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的；

3：直通車計劃規(guī)劃

1丶主推計劃

用作培養(yǎng)爆款，一個計劃一款寶貝，方便管理；產(chǎn)品不開定向（影響點擊率），精細(xì)化管理和優(yōu)化；

2丶定向計劃

深入解析下定向抓取規(guī)則吧，相信很多人都沒去好好關(guān)注過；

定向投放，是淘寶針對站外客戶群篩選后的一種投放方式，會根據(jù)人群喜好，購物習(xí)慣，瀏覽網(wǎng)站，個人屬性來確定的一種推廣方式；根據(jù)人群，來篩選產(chǎn)品定向攔截推廣；

既然是定向，那么就會有推廣的屬性，就是所謂的節(jié)點詞；比如要在夏天給文藝范的人推廣連衣裙，那么節(jié)點詞就有可能是：連衣裙 夏 文藝 純棉/亞麻 節(jié)點詞一般很長，都非常

精準(zhǔn)；淘寶會先經(jīng)過搜索引擎搜節(jié)點詞，搜索的是標(biāo)題，那么你標(biāo)題里一定得飽含這些詞才會唄搜到，搜到產(chǎn)品后，根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題再去匹配屬性，匹配到的，進入下個環(huán)節(jié)競價，

然后根據(jù)產(chǎn)品定向質(zhì)量分+出價，來判定權(quán)重，篩選5000名進入推廣池，在推廣池內(nèi)就跟關(guān)鍵詞一樣競價展現(xiàn)了；

細(xì)心的人不知道有沒有關(guān)注到一個問題，定向質(zhì)量分，后臺沒給這個數(shù)據(jù)；但是我得告訴你，其實這個數(shù)據(jù)是有的，完全根據(jù)點擊率來的，其他因素占比不大，畢竟是投放站外的多，

只要點擊率高，能把流量引入淘寶就可以，所以淘寶不會在這里大幅度提高因為轉(zhuǎn)化，評價等各方面因素；

看了半天，你們又忽略的一個事；第一次添加，質(zhì)量分怎么判定呢？？？答：根據(jù)質(zhì)量分來判定的，具體怎么細(xì)化判定，你別問我，我又不是小二；

好吧說了半天了，相信大家都明白了；怎么操作呢？

全店鋪產(chǎn)品添加，關(guān)鍵詞只加10分的詞，并且關(guān)鍵詞極低的出價，這里關(guān)鍵詞只是為了拉定向質(zhì)量分；定向高出價，每個類目都會有高轉(zhuǎn)化投放廣告位，這些位置可以適當(dāng)高出價；

建議多測試；服裝建議：旺旺彈窗，搜藏頁；

我要說，這是體力活，也是最沒譜的貨，你一切的優(yōu)化，就是為了提高抓取幾率而已；但是定向轉(zhuǎn)化并不差，而且因為限制了數(shù)量，競價也不算高；ROI還不錯；

3丶廣撒網(wǎng)

也是體力活

全店產(chǎn)品加入投放，每個產(chǎn)品加滿200關(guān)鍵詞，攔截剩余流量；

建議使用軟件，省時省力；

4丶店鋪推廣

店鋪產(chǎn)品精細(xì)化分類，做好承接頁，然后推廣承接頁；關(guān)鍵詞篩選精準(zhǔn)；流量大，收益高；圖片要求高，目前非常不錯的投放方式；

5丶輔助主推計劃

備用的，和1一樣；測款時候，款式測出來了，就直接在這計劃投放，作為主推計劃；畢竟換計劃會把之前的努力白費；

6丶ROI高產(chǎn)出計劃

4：如何提高點擊率

1丶圖片，一定要有差異化，并且能凸顯產(chǎn)品的，用美女圖的那種，雖然有點擊，但是沒轉(zhuǎn)化，一樣沒用；

我雖然是運營，但是也沒法保證說就能在短時間想到一個點擊率高的圖片，我也是不斷的去測試；

因為我現(xiàn)在在做攝影棚，所以最近一直努力拍出各種實物創(chuàng)意圖，來滿足大家對于推廣圖片沒素材，難做推廣圖的問題；

2丶數(shù)據(jù)：銷量數(shù)據(jù)是提高點擊率的一大利器，也有很多賣家直接在圖片上標(biāo)明已售多少件；也是不錯的方式

3丶位置，每頁的前三點擊率最高，第一頁更是；原因就不解釋了；

4：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，也會提高質(zhì)量分，但是會導(dǎo)致流量變少，我通常建議使用中心詞就好了；對于長尾詞，建議就使用廣泛

5丶人群精準(zhǔn)定向；

5：直通車和搜索的關(guān)系/論轉(zhuǎn)化率的重要性

再次申明一點，搜索排序和直通車沒有任何直接關(guān)系，唯獨兩者產(chǎn)生的銷量可以相互影響，產(chǎn)生了簡介關(guān)系，相輔相成；

轉(zhuǎn)化率，很多白癡一心就是去學(xué)做推廣，做排名啊什么的，唯獨不管產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，點擊，還有評價；在現(xiàn)在這個階段，這點已經(jīng)占取了相當(dāng)大的比重；

舉個例子說下，同款衣服，相同位置情況下，同時給你和別人1W展現(xiàn)，你只有100點擊，別人有200，按照淘寶價值觀，那么你就輸了；乖乖的下去。就算點擊率相同吧；

你100流量賣1單，別人賣2單甚至3-5單；那么你還是乖乖的下去，淘寶要看單坑產(chǎn)出的；再說推廣，不管是鉆展還是直通車，你們花費相同的錢，你賣100單，虧本在，別人

卻可以賣200單，還盈利；直接玩爆你好不好，你還在想虧錢不投放的時候，別人都已經(jīng)加大推廣力度了；

6：關(guān)于關(guān)鍵詞手機標(biāo)識問題

關(guān)鍵詞淘寶有設(shè)置可以購買推廣的，就會直接判定可投放手機端，也就是有手機標(biāo)識；

如若沒有，就是沒添加到無線端關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫；（個人看法）

7：2015刷單的已然活不下去，作弊的也一樣；現(xiàn)在這個時間段，不被抓就是進步，別人都降權(quán)了，你沒降權(quán)，這就是對立的一種提升；

2015是做品牌的年代，是做產(chǎn)品的年代，是做服務(wù)的年代；沒有這些，都可以一邊玩泥巴去了；

預(yù)祝那些刷單的：刷出精彩，刷出未來，刷個法拉利，刷個北京一環(huán)200平；

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本文來源： 做了6年直通車你知多少