本人在廣州，希望有在這里的朋友一起交流 探討。

寫這個(gè)帖子是為了吐槽：也為了抒發(fā)下內(nèi)心的郁悶！

1.為什么會(huì)做C店？為什么2個(gè)月直接虧25W？

2.運(yùn)作C店的思路以及接下去要走的思路？

3.我有什么資源來做C店？

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題

先說說我的故事：

1.為什么會(huì)做C店？為什么2個(gè)月直接虧30W？

之前一直有接觸淘寶，在10年大學(xué)期間就開了一個(gè)店，后來做到了4鉆。因?yàn)槠渌蛭肄D(zhuǎn)行了，關(guān)門。2015.1月，14年投資一個(gè)朋友10W，然后他做了一個(gè)爆款賺了100多萬，我承認(rèn)心動(dòng)了，于是拿回他給我的15W，加上自己的一點(diǎn)小存款開始了屬于我自己的淘寶創(chuàng)業(yè)之行。千里之行始于足下，在2015年3月，我離職，找了3個(gè)最最信任的朋友開始了我的C店。還是老店，4鉆，動(dòng)態(tài)全滿，（其他行業(yè)轉(zhuǎn)過來的）我沒有運(yùn)營的基礎(chǔ)所以選擇招人開干，剛開始我招募了2個(gè)客服（2500工資），1個(gè)美工（4000工資），1個(gè)運(yùn)營（6000工資+提成）以為跟我干的3個(gè)兄弟，加上我總共10個(gè)人。辦公室丶倉庫的租賃（租金合計(jì)每個(gè)月1.2W，押2付1，3.6W）和設(shè)備采購（6W）。做好前期工作，我們就開始了創(chuàng)業(yè)之旅，這個(gè)時(shí)候我口袋里還有15W。

我們的策略：抄別人家的爆款（大眾一些），再看看有沒同行做的多不多，不多就買一件，然后自己找廠家生產(chǎn)，然后用極地的價(jià)格去沖擊別人（上活動(dòng)，比如19.9包郵）。

我們幾個(gè)人（讓我做成功朋友幫著選）選了3個(gè)款，別人家分別賣109 88 89，三款衣服分別做6000/2000/2000件 然后是盜圖，刷單，準(zhǔn)備上活動(dòng)（站外的米折），同時(shí)進(jìn)行的是選購面料和找加工廠。衣服1：因?yàn)橹懊媪线x的是滌棉，6.5一米，一件衣服要1.2米，成本在7.5左右，加工的工價(jià)一件8.5，加上其他的包裝1元。成本核算在17元（朋友吧成本控制在12元一件）。我想做好產(chǎn)品和服務(wù)，面料找的是算好一點(diǎn)的面料，工廠也給的價(jià)格偏高一點(diǎn)。結(jié)果很出乎我的意料，貨做壞了。工廠把貨分給別人家做，自己輕輕松松賺了2元差價(jià)，也就是8000元白白送了人，失誤。別人家做貨，我們沒及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致服裝質(zhì)量一塌糊涂，也就是6.5的做工，等于自己8.5的工價(jià)做的衣服還是6.5的質(zhì)量。血淋淋的教訓(xùn)！這款衣服共花了9W（面料4.5萬+工價(jià)4.5萬）左右。

服裝2：目標(biāo)服裝賣109，一個(gè)月出8000多件，我選購了，找了一模一樣的面料12.5一米，2000米，成本。工價(jià)9.5一件，做了1670件，成本16000，輔料1元，成本合計(jì)25元。我賣的價(jià)格是49，別人家的一半。陸陸續(xù)續(xù)自然銷售出了30來單，上了天天特價(jià)賣36.9，出了150單。轉(zhuǎn)化率很低，我們后來才發(fā)現(xiàn)，是我們的詳情頁做的很不好，好評(píng)也沒做好的緣故。我真的不接觸運(yùn)營，不然可以做的更好！這款衣服成本（面料2.5萬+工價(jià)1.6萬） 占用了4.1萬資金。

服裝3：這是一款打底褲，我看別人家一個(gè)月賣5萬件，銷售價(jià)格32。我自己買了一件，找面料，白色1100米+黑色400米，8.3一米，22000元，工價(jià)9.5一件，做了1630件，工價(jià)合計(jì)15500.褲子占用資金3.75萬。

3款衣服占用17萬資金。我口袋15萬已經(jīng)全部花完，加上市場(chǎng)拿貨1W5.除了本店3款衣服自己做之外，其他衣服都是市場(chǎng)拿貨，占用1.5萬資金。

本月今天借錢發(fā)的 2.25萬。

負(fù)債8.3萬（工廠工價(jià)2萬+拿貨1.5+工資2.25+刷單5000左右+直通車5000+其他2000）

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銷售情況，上過天天特價(jià)一次，服裝2，銷售了320件。其他不表。

運(yùn)營就是個(gè)打打嘴炮的主，說什么一個(gè)月1萬單，都JB扯淡。開車買的省油寶，制定所謂銷售計(jì)劃他扯淡，每天跟美工嘰嘰哇哇，搞得客服都有意見，客服上活動(dòng)時(shí)候比較忙，他在那里很悠閑。萬般無奈，我下了決定，再發(fā)了工資之后，開除。自己一邊學(xué)習(xí)一邊來做運(yùn)營。或者再找一個(gè)助理輔助我。

真是無奈。還有什么米折，好不靠譜。我做的衣服成本24，賣19.9都不給通過。計(jì)劃全部亂套。

朋友的做法是10天沖活動(dòng)上銷量， 上架-刷單-收菜-報(bào)活動(dòng)-通過活動(dòng) 合計(jì)10天，在第6天活動(dòng)通過后開始做衣服，而我先做了衣服，哪里想到現(xiàn)在落得滿倉庫庫存。

本來之前自信滿滿去做C店，哪里想到是這么一個(gè)情況，還準(zhǔn)備做號(hào)日發(fā)一萬單。真是笑話！

不過朋友現(xiàn)在已經(jīng)日發(fā)4000-5000單，他也一直在鼓勵(lì)我。我哪里跌倒哪里爬起。

希望有想法的朋友，可以一起加入團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然也可以伸出援手，幫我一把。

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關(guān)于刷單：

找了一個(gè)平臺(tái)刷，丫的，破到一個(gè)刷單給差評(píng)的。。找平臺(tái)也沒用，只會(huì)推卸責(zé)任。

刷單成本11塊錢，6.5+4.5運(yùn)費(fèi)。啊

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2.運(yùn)作C店的思路以及接下去要走的思路？

我其實(shí)也沒什么思路，說思路其實(shí)有點(diǎn)簡(jiǎn)單了（產(chǎn)品和服務(wù)本身）。就是品質(zhì)上模仿你，價(jià)格上壓倒你！一樣的東西，我就是產(chǎn)品品質(zhì)跟你差不多，服務(wù)比你好！當(dāng)然推廣，運(yùn)營很重要，這點(diǎn)我也不是懂，我只知道，報(bào)活動(dòng)能給我?guī)砗艽蟮牧髁浚覂r(jià)格和品質(zhì)有優(yōu)勢(shì)！

這么玩法是要嚴(yán)格計(jì)劃來的，不知道對(duì)不對(duì)，這只是我的理解，求噴。

大的思路是，做2店1天貓，方法一致，只求銷量，銷量到一定位置，自己設(shè)工廠給自己供貨，然后再找5000個(gè)分銷（淘寶和微信）。

計(jì)劃：選款-上架-測(cè)款-再上架-報(bào)活動(dòng)-銷量井噴（這里是1階段，衣服成本10元，運(yùn)費(fèi)5元，我賣11.9，虧3元）-提價(jià)5元（銷量繼續(xù)發(fā)酵，順便賺回之前的虧損）

店里主打的那幾款衣服（一款T，一款打底褲，一款連衣裙）是按這個(gè)計(jì)劃來操作，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)運(yùn)營真的很重要，制定計(jì)劃，看數(shù)據(jù)啥的，我現(xiàn)在真的不懂這些。失敗在這里，我沒話的。其他款式，我沒那么多錢來做，要么市場(chǎng)找貨，用我的店的數(shù)據(jù)去壓價(jià)格。要么先測(cè)個(gè)款，然后每單做個(gè)幾百件。淘寶和分銷一起消化。實(shí)在不行，做個(gè)活動(dòng)直接清掉了。

我想的有點(diǎn)簡(jiǎn)單，但是大體思路基本上就是這樣，只要做到位就可以。缺的是有能力的人和執(zhí)行力。

接下去要走的路還是一樣，先做好我的第一個(gè)店，這才是重點(diǎn)。至于風(fēng)格統(tǒng)一，報(bào)各種活動(dòng)，我會(huì)去做的。直通車我會(huì)去研究的。我會(huì)珍惜兜里面每一毛錢。

PS：今天我繼續(xù)在招募運(yùn)營，某個(gè)大神看到了，過來跟我聊，他拿了一個(gè)店出來給我，數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，他說是自己兼職在帶，一個(gè)月收入4萬，現(xiàn)在他要找一個(gè)全職的，年收入最少要50W，瞬間我嚇尿了。我開給他的底薪6000，轉(zhuǎn)正后8000+提成。他漂了一眼說，可以，但是他只提供咨詢服務(wù)，他負(fù)責(zé)選款來著。哎。這種人太多了。我一夜無眠。只能自己看帖子，自己看視頻，跟幾個(gè)人多聊聊，真正把店慢慢給做起來。我這里一個(gè)月費(fèi)用最少3.5W。看來要減少一些人手，親力親為了。（5.5號(hào))

給自己的勉勵(lì)：選擇了就要走下去，堅(jiān)持到底總會(huì)出成績(jī)。我會(huì)跟大家分享我的進(jìn)步。夢(mèng)想是要有的，萬一真成功了呢。

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今天更新（5.5號(hào)）

補(bǔ)充下我朋友的店鋪，我記得他最多起來就半年多時(shí)間。

下午很多派代的朋友加了我，在這里我表示感謝，說實(shí)話，能在別人困難時(shí)候伸出你的手，不容易。

下午也很多事情，很多人沒能來得及回復(fù)，在這里表示歉意。我會(huì)一個(gè)一個(gè)加你們，跟你們聯(lián)系的。

你過來幫助我，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)也是力量。我會(huì)讓你們看到我的成長(zhǎng)和努力。

謝謝你們。

我今天做的事情：

2個(gè)寶貝上了天天特價(jià)，米折有可能會(huì)過，這樣的話我會(huì)清出去很多庫存，然后我會(huì)走客單價(jià)高一點(diǎn)的路線了。真的，不賺錢的事情干的累不說，客戶群體素質(zhì)也很差。我也不想這樣下去了。

感謝小黃 下午一直跟我聊那么久，還有深圳小吳，辛苦你了。謝謝！還有所有關(guān)注我的人，我都會(huì)記得你們的，若有那么一天，我們起來了，我一定不會(huì)忘記伸出援手的你們。

明天還是要繼續(xù)。我會(huì)很真實(shí)的活下去，不裝B，真誠對(duì)待你們，虧就是虧，無能就是無能，沒有借口。我會(huì)不定期跟大家說說店鋪的事情。

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