直通車的問題千千萬萬，但是開車的目標卻簡單統(tǒng)一：用最少的費用獲得最大的收益。尤其對于剛接觸電商的小賣家而言，在花費投入上更加小心翼翼。不過，如今要玩直通車，有一塊地方絕對不容忽視，那就是無線端。因為現(xiàn)在店鋪的成交額80%都來自于無線端，其重要性自然不言而喻。如果賣家們想要優(yōu)化好無線端，這些關鍵點和常見的問題一定要注意。

首先明確一點，直通車是按“點擊”扣費，所謂的點擊扣費就是點一下需要扣費，所以無論交易最后是否達成，這筆費用都將會被扣除。直通車點擊扣費不單單針對買家，也針對賣家自己，很多人在剛開始開車時都有一個顧慮，怕競爭對手對自己的直通車的產(chǎn)品狂點，浪費自己大量費用。其實并非如此，淘寶有舉措針對這樣的現(xiàn)象，在淘寶扣費系統(tǒng)中多次店家系統(tǒng)會自動判斷過濾為無效的點擊。

下面講如何幫大家省錢，把直通車的扣費公式在看一下：扣費公式為下一位的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分+0.01。

省錢之道就在這個公式當中，分子中的兩個數(shù)值都是競爭對手的，分母中的數(shù)值才是自己的，這個數(shù)值所在的位置是分母，所以在其它條件都不變的情況下，分母越大扣費就越少。但是別的質量分和出價屬于不可控因素，因此我們唯一能做的就是提高自己的質量得分。

下面了解一下無線端直通車關鍵詞的質量得分，無線端直通車質量得分任然是1~10分制，要想提高質量得分首先要知道影響質量得分因素都有哪些，這樣在優(yōu)化時才有目標。

無線關鍵詞質量得分

創(chuàng)意質量

創(chuàng)意顧名思義就是創(chuàng)意圖片。創(chuàng)意圖片最重要參考數(shù)據(jù)就是點擊率，創(chuàng)意圖好不好可以直接從數(shù)據(jù)中看點擊率這一項，點擊率高說明創(chuàng)意圖大受買家的喜歡，如果點擊率低那就可以讓美工繼續(xù)做圖優(yōu)化。

相關性

這一點要強調的就是，賣家們在上傳鏈接時類目一定不要放錯，本來銷售內衣，錯選成褲子，再添加上衣這個關鍵詞，質量得分中的相關性一定是0 ，在填寫產(chǎn)品屬性時，一定要了解產(chǎn)品，把能填的屬性都填詳細，能添加的就添加上，不要翻胡亂填寫屬性這樣低級的錯誤。有的賣家在編寫標題時把類目中的關鍵詞亂丟上去，只要點擊高、流量大詞都放上去，雖然產(chǎn)生點擊但轉化效果卻不盡如人意，只是吸引了所謂人的眼球卻無法賺來效益，同樣也會影響關鍵詞的質量得分，簡直得不償失。

買家體驗

賣家體驗是包含直通車轉化、收藏加購、關聯(lián)營銷、頁面加載速度、好、差評、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素，這是一個動態(tài)評分。

這里我要給大家科普一個知識關于無線端直通車排名及質量得分滿足情況，無線端直通車分3種情況：

藍標（首屏展示機會）：是指寶貝有機會在手機淘寶網(wǎng)搜索結果第一屏展示，對應無線質量得分為7~10分，對應質量得分是相關性必須滿足3格以上，創(chuàng)意質量和買家體驗需滿足4~5格。

綠標（有展示機會）：有機會在手機淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結果中展示，對應無線質量得分是6分。對應質量得分是相關性必須滿足3格以上，創(chuàng)意質量和買家體驗需滿足3~5格。

黃標（無展示機會）：暫時沒有機會在手機淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結果中展示，對應無線質量得分為2~5分， 對應質量得分的任何一個維度2格或者以下。

基于無線手機標示，最終排序是分開排序，就是說有首屏展示機會的寶貝、有展示機會的寶貝分開排序這就涉及到分開扣費的問題，質量得分是綠標競爭對手就是全淘寶相同類目下相同關鍵詞綠標的賣家，和藍標的完全沒有關系。比如有藍色標的關鍵詞的扣費是有藍標的下一位的質量得分*下一位的出價/自己寶貝該關鍵詞的質量得分，有綠色標的關鍵詞的扣費是有綠標的下一位的質量得分*下一位出價/自己寶貝關鍵詞質量得分。

接下來一塊講一講針對無線端質量得分優(yōu)化時的一些操作技巧。

關鍵要點一：無線端選詞（質量得分的命脈之地）

首先獲得無線流量，那么選擇的關鍵詞有無線展現(xiàn)資格，這就需要選擇更多有手機標的詞。進入寶貝計劃關鍵詞界面，點擊“添加關鍵詞”，出現(xiàn)關鍵詞添加推薦工具，選擇“移動設備”，賣家們可以按熱搜、潛力、同行、飆升、手機標及更多維度去選擇。這些關鍵詞還可以按相關性、展示、市場均價、競爭指數(shù)、點擊和轉化率來排序篩選。

關鍵要點:二：流量解析（客流分析的關鍵之地）

關鍵詞的選擇也可以用流量解析來了解相同關鍵詞在PC和無線上面不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，盡量選擇無線展現(xiàn)大的關鍵詞。

通過地域分析選擇適合自己并不發(fā)展的流量集中地。針對去優(yōu)化發(fā)展，切不要盲目的選擇。

關鍵要點三：設置投放平臺和無線溢價（控制成本的核心之地）

現(xiàn)在還未單獨的放開無線端的投放，所以在投放的時候可以設置較低的關鍵詞出價+高無線折扣，這樣該計劃會獲得無線流量的可能性大大增加。無線折扣可以最高設置到400%，也可以根基自己店鋪的流量情況，針對店鋪的而高峰期，選擇適合自己的時間段，優(yōu)化折扣比例。

此外，無線端發(fā)展內頁的優(yōu)化也必不可免。

1、要有針對無線端的專屬詳情頁：PC 端的效果人盡皆知，大眾類目詳情頁十分詳盡，PC屏幕較大可以承載更為詳細的內容。但是切記無線端可一定要避免這個情況發(fā)生，以免影響頁面加載速度，增加跳失率，所以一定要做到合適手機得尺寸，簡潔易懂。

2、突出寶貝核心內容和賣點：寶貝的標題、屬性、副標題、無線端詳情頁等內容。尤其是在標題設置的時候，可以去參考無線搜索下拉框詞匯，尤其是以搜索下拉框的詞尾要點。

3、把握好無線端個性化特點：大家平時玩微博之類的APP會刪除一些不常用的或者垃圾信息，但很多用戶在淘寶瀏覽時沒有刪除手機cookie的習慣，所以說即便是第一次瀏覽沒有成交的客戶，也是有很大的機會成為自己的客戶，不要做一錘子買賣，二次營銷跟進到位，這就是長期發(fā)展的客戶。

4、整合無線端流量碎片化：可以根據(jù)自己的店鋪去觀察設置。平時的無線端的流量來訪高峰期主要是以早上7:30~8:30，中午12:00~14:00，晚上20:00~23：00，同時開發(fā)一些優(yōu)質的引流渠道，鉆展、淘搶購等都是優(yōu)質渠道。

最后，跟進推廣計劃自己也必須明確，不過具體還是要結合自己的實際情況去優(yōu)化。

1、新建推廣計劃：結合自己店鋪無線端流量引入的情況，若無線端流量占比較良好，同時也有部分基礎銷售數(shù)據(jù)，可以單獨建立無線端的培養(yǎng)計劃，并添加20 左右無線端關鍵詞，要以精準為主，主要是培養(yǎng)計劃的點擊和基礎權重。

2. 提升引流效果：根據(jù)15天數(shù)據(jù)的反饋情況，點擊以及轉化也有明顯的提升的話，可以繼續(xù)添加關鍵詞，以無線端詞為主，跟進提升提高無線端占比和關鍵詞出價。

3. 穩(wěn)定ROI降低PPC：根據(jù)前期1、2步的優(yōu)化的效果反饋情況，進行關鍵詞調整分析15天的數(shù)據(jù)，刪除花費高、無成交的詞，15天有花費、無成交的詞，同樣也沒有作用，可以針對刪除，已達到降低PPC，穩(wěn)定提升轉化效果。

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