直通車廣告是從PC桌面誕生發(fā)展的，有著自己的歷史和經典玩法。而無線端直通車自14年開始，經過技術小二們的不斷優(yōu)化調整，已形成了一套具備無線端特征的新玩法。

一．先來說說無線端的幾個容易被大家忽略的加權問題！

關鍵詞相關性、DSR、產品評價，手機淘寶店鋪的流量比，無線搜索轉化率，上下架，產品價格，折扣，手機端成交量，收藏，加入購物車，動銷率，新品！這些耳熟能詳的我就不給大家在一一介紹了，說幾個大家容易忽略的東西！

1.寶貝的詳情：對于權重這是一送分題，因為這是一個相對來說比較重要的權重，而且也是自己可以好好把握的一個。既然要提高手機淘寶權重，商品詳情頁請不要馬虎！詳情頁這一塊比較特殊，既影響權重、又影響轉化率。制作手機淘寶詳情頁的時候，要留意頁面打開速度、訪客停留時間、細節(jié)展示、掛拍展示、描述等。

注：不能照搬PC端、需要重新排版設計，整張詳情頁控制大小、尺寸，提高買家瀏覽速度，每次設計完，先自行檢查才正式上線。

2.淘金幣：這個一直專屬C店的活動，很多人以前只是知道他能做活動，不知道現(xiàn)在應用到手機淘寶上，對排名的影響很重要！

3.標題關鍵詞：這個就是寶貝的標題設置了，必須有一些搜索熱詞，當然這里講的是和搜索關聯(lián)性的標題關鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產品的主要特點說出來，客戶常搜索的關鍵詞組合，這些都需要一點時間的數據分析！

4.PC端權重：如果在PC端你的寶貝權重高，那么在無線端權重自然也會相應的受到影響，這個是隱隱相關的。

有時候會發(fā)現(xiàn)部分產品在PC端的權重是很高的，寶貝排名在首頁，而且非常穩(wěn)定，但是在無線端是沒有排名的，為什么會這樣？

這主要是跟加權項有關，PC端的權重不可能直接同步到無線端的，他是綜合對比后的一個相對加權條件。當你其他的權重項和別人持平時，PC端權重就會把你拉上岸。

5.無線端廣告投放：無線端廣告投放量我們通過多次的推廣，發(fā)現(xiàn)一個店鋪要是無線端直通車和無線端鉆展等投放量越多，也會影響到無線端淘寶搜索排名！至于為什么，大家自己猜去吧！

二．無線端直通車的特點

由于上面這些特點的存在，推廣無線端直通車的時候，我們發(fā)現(xiàn)兩個另外的特點！

1.精準長尾詞成主要成交詞：由于無線端流量的零碎性，人們?yōu)榱烁嗟墓?jié)省時間，盡快的找到自己想要的寶貝。在尋找寶貝時大多會選取比較精準的長尾詞來進行搜索。簡單利落，一步到位！

從哪里選擇更適合無線端推廣的關鍵詞，手機搜索下拉框、搜索熱點選購中的關鍵詞，這些都是無線端流量比較好的關鍵詞，我們也可以利用直通車后臺系統(tǒng)推薦里手機標中的關鍵詞。

2.收藏加購比較頻繁：無線端的客單價要普遍低于PC端，這是由于他的消費群體所造成的。所以存在著大量的沖動性消費，人們過快速的瀏覽找到自己中意的寶貝進行收藏加購。誰能引導這一部分的轉化，那么他就已經在無線端的運營方面占到了先機。

消費者通過瀏覽，收藏，加購，購買，產生個性化消費標簽。它不僅會讓某些關鍵詞生成個性化流量，對整個類目甚至店鋪產生個性化流量都有影響。尤其是小賣家前期很難獲得綜合排序流量跟銷量排序的流量，個性化流量是一個突破攻堅的方向。所以引導收藏加購的轉化是我們必須要做滴！

引導的的方法是多種多樣的，我簡單的舉幾個例子，朋友們可以根據自己的情況自行的再去補腦！

①最簡單的，收藏有禮，立減五元，送優(yōu)惠券等！

②一般點的，收藏加購下單，送相應配飾，抽獎得好禮！

③聚眾性的，收藏達一定數量后，寶貝相應折扣。

④提速型的，前多少名收藏加購，減免相應的錢數。

三．無線端直通車的投放

1.計劃維度

① 在設置投放平臺的時候就可以直接將無線的比例出高；

② 利用完整的分時數據進行很好的分時投放；

③ 將地域數據細致化。

（1）投放平臺

其他的不多說，開車的都知道無線具有天然優(yōu)勢：點擊率高，無線點擊率基本要高于3%才算正常，所以，在設置投放平臺時可以直接將無線端的比例調高，到底多高更好？具體看自己實力，想要的效果，產品情況，一般建議120%開始，然后再去調整，這里提醒一點，不要立馬拉到最高。

（2）投放時間

分時很有用，而且很易用，不同產品在不同推廣計劃中，每天不同時刻的展現(xiàn)肯定是不一樣，這就決定我們可以利用完整的分時數據進行更好的分時投放。盯住完整的分時數據，將點擊率高的時段拉高溢價，將點擊率差的時段降低溢價，這一點不要忽略，很重要。

（3）投放地域

跟投放時間有異曲同工之妙的地方就是地域的數據非常細，而且每個地域的表現(xiàn)各不相同，這表明我們的工作可以做到最細致，如果在有數據的基礎上，你的寶貝在北京點擊率非常低，在上海點擊率非常高，那是不是可以直接關掉北京了呢？操作簡單的很，打開投放地域，點擊率排序，關閉拖后腿的地域，還有一個數據量的問題，數據太小不能說明問題，要參考大數據做決定。

2． 寶貝維度

根據點擊率來決定暫停或產品的去留！

假如計劃里同時推廣多個寶貝，每個寶貝所呈現(xiàn)的數據肯定是不一樣的，點擊率有好有壞的（大數據下觀察），停掉點擊率不好的，因為在寶貝維度只從點擊率的角度來看的話，我們可以直接根據點擊率來決定暫停或者產品去留，但是假如點擊率差的寶貝數據量卻很大，那說明這個寶貝本身獲取流量的能力是很強的，那就需要去考慮關鍵詞的影響因素了。

3．關鍵詞維度

關鍵詞本身具體說幾點：

第一，高展現(xiàn)，無點擊的詞，直接刪掉；

第二，有點擊，點擊率非常低，如果點擊量大，先調匹配方式，廣泛調精準，然后觀察數據，如果依舊沒改善，再降價，降到后面，再觀察，如果還沒改善，再刪；

第三，有點擊，點擊率非常低，如果點擊量小，可以直接刪；

第四，找到點擊率非常好而且數據量大的詞，進行相關詞拓展，效果不會差。

4.搜索人群

搜索人群實用性非常強，三大類人群：第一，優(yōu)質訪客，第二，自定義人群，第三，天氣人群。舉個例子，首先所有人群都完整的打標后，先不溢價，這樣所得到的數據本身是不收費的，是關鍵詞直接產生的數據，然后就可以了解到你的產品更適合哪個年齡段的消費者，或者北方流量大還是南方流量大，還可以看到購物車訪客和收藏訪客哪個表現(xiàn)更好，這樣大片的數據就被非常清晰的拆分掉 ，給你一個更直觀的參考性。

5.定向

定向本身是很封閉的，僅從定向來說，可優(yōu)化的方向不是很多，而且現(xiàn)在定向天生點擊率比較低，從點擊率的角度說，定向可以不開。

6.創(chuàng)意

關于直通車推廣圖，頭痛的應該不僅僅是你我，美工領悟不到你我的心聲，恨自己好的創(chuàng)意無法表現(xiàn)，自己想半天也做不出來效果，所以我一直在強調，美工要具備一定的營銷思維，這樣做出來的圖片才會有靈魂，有賣點，從點擊率的角度來說，好的圖不一定就是非常美觀，高大上的，但能概括為三大類：第一，突出賣點或款式特別好，第二，差異化，第三，非常規(guī)。

四．無線直通車出價技巧

（1）大膽一點出價：無線出價=PC端出價的150%，個人建議。

（2）剛剛投放，基礎出價比市場均價的110%為基準。精準長尾詞，可以在基礎上到140%。

（3）設定一個合理的出價上限，熱詞前期謹慎培養(yǎng)。

（4）接下來優(yōu)化，根據質量分浮動來調整，達到7分就有首屏展示機會，這個時候，建議把推廣圖做好，轉化因素優(yōu)化好，不然點擊都浪費了，數據又要下降。

直通車優(yōu)化總結起來主要兩件事，刪減添加詞和調價。調價思路和PC端一致，優(yōu)化總結：

（1）當詞不錯（質量分高于7分）但是展現(xiàn)量不夠，值得培養(yǎng)不想刪除的就加價。

（2）當展現(xiàn)量夠，但是點擊率不夠，例如低于0.5%，優(yōu)化推廣圖或者降價。

（3）當展現(xiàn)點擊都不錯，但是轉化能力差，例如低于1%，除了考慮優(yōu)化詳情，評價可以考慮降價。

（4）當ROI效果好，加大投入，反之要么提高轉化，要么降低ppc。

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