直通車的認(rèn)知

一：首先我們認(rèn)識(shí)下直通車的真正作用

新品：

給剛上架的寶貝引流，作為自然流量的入口

你想讓那個(gè)詞有自然流量，先投那個(gè)詞作為流量入口慢慢就會(huì)有自然搜索。

高銷量寶貝

給高銷量?jī)?yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化寶貝大量引流使其迅速引爆!

那么看直通車的作用無(wú)非是引流工具

二：再看下完好直通車的根本

1：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2：點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率

3：直通車切入節(jié)點(diǎn) (季節(jié)性產(chǎn)品)

4：牛B高點(diǎn)擊率首圖!

三：最后看下直通車的核心操作點(diǎn)

1：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 由少到多，由多到少

2：高點(diǎn)擊率犀利主圖

3：直通車的玩法

4：選款

最后我們發(fā)現(xiàn)直通車的核心是精準(zhǔn)，為什么這么說(shuō)：因?yàn)樗淖饔镁褪且鞴ぞ摺?/p>

知道了這點(diǎn)就要對(duì)直通車有個(gè)新的認(rèn)知，她是一個(gè)引流工具但不是賺錢(qián)工具，引流工具是要花錢(qián)的，除非寶貝利潤(rùn)很高ROI很高要不是很難賺到錢(qián)的，所以指望直通車賺錢(qián)就是一個(gè)錯(cuò)誤的思維方式。在這樣的思維方式下做淘寶很難做好。

2016直通車的最新變化

新版直通車質(zhì)量得分體系和老版的區(qū)別主要在于轉(zhuǎn)化反饋，老版的直通車點(diǎn)擊率完爆整個(gè)賬戶，新版需要點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率

直通車的質(zhì)量得分變化

官方質(zhì)量得分二小時(shí)更新一次

實(shí)際質(zhì)量得分?jǐn)?shù)值變化時(shí)間點(diǎn)：

8:50-9:20

11:50左右

17:10分左右

23:10分左右

根據(jù)時(shí)間參考花最少的錢(qián)最快提高質(zhì)量得分

實(shí)操中常遇到的幾個(gè)問(wèn)題解析：

如果一個(gè)直通車賬戶的轉(zhuǎn)化率很差，如何判斷是寶貝本身的問(wèn)題還是直通車賬戶的問(wèn)題?

如果你的直通車轉(zhuǎn)化率一直很低于寶貝的自然流量的轉(zhuǎn)化率。那么肯定是直通車賬戶投放有問(wèn)題。(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和排名)

直通車轉(zhuǎn)化太低證明關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性質(zhì)和排名位置競(jìng)爭(zhēng)度出現(xiàn)了問(wèn)題。

為什么我的直通車點(diǎn)擊PCP越來(lái)越高，展現(xiàn)和流量越來(lái)少!

你的點(diǎn)擊率肯定很低，質(zhì)量得分很低，這種情況下你出價(jià)不動(dòng)的話，展現(xiàn)和點(diǎn)擊會(huì)很少，出價(jià)提高的話也于事無(wú)補(bǔ)，展現(xiàn)和流量還是少。

這種情況你要做的是優(yōu)化點(diǎn)擊率，而不是提成出價(jià)!

1：對(duì)于小賣家：零銷量的寶貝不允許開(kāi)直通車，最好有了銷量和評(píng)價(jià)去開(kāi)車

2：自然轉(zhuǎn)化不行的寶貝不用上直通車，直通車不是神器，只是自然搜索流量

3：銷量小的新品上直通車先上精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，帶屬性的長(zhǎng)尾詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞這個(gè)最好

直通車和自然搜索一個(gè)道理，熱詞你舉不起來(lái)。

直通車整體優(yōu)化策略

初期以優(yōu)化點(diǎn)擊率為核心

小爆期優(yōu)化轉(zhuǎn)化率為核心

爆款期優(yōu)化ROI為核心

點(diǎn)擊率貫穿整個(gè)過(guò)程

你不知道的無(wú)線直通車位置

蘋(píng)果手機(jī)APP的位置：1+20+2+20+2 (蘋(píng)果手機(jī)第一個(gè)是直通車位置每隔20個(gè)寶貝有2個(gè)直通車位置)

安卓手機(jī)APP的位置：1+10+1+10+1(安卓手機(jī)第一個(gè)是直通車位置每隔10個(gè)寶貝有1個(gè)直通車位置)

IPAD上的APP位置：1+30+3(ipad第一個(gè)是直通車位置每隔30個(gè)寶貝有3個(gè)直通車位置)

顛覆主圖認(rèn)知!

在淘寶怎么才算犀利的主圖?

創(chuàng)意?奇葩?拍攝犀利?模特犀利背景犀利?。。。。

重點(diǎn)都不在這里

先看3個(gè)場(chǎng)景：

1：一個(gè)美女穿著比基尼走在大街上

2：一個(gè)美女穿著比基尼站在沙灘上，沙灘上全是比基尼美女

3：一個(gè)美女穿著風(fēng)衣站在沙灘上，沙灘上全是比基尼美女

重點(diǎn)不是你是什么?是你的周圍場(chǎng)景是什么，周圍的環(huán)境是什么!

看起來(lái)牛逼的圖不一定點(diǎn)擊率高因?yàn)樾枰獔?chǎng)景對(duì)比，如果這個(gè)場(chǎng)景都是這樣的圖，你的圖就突顯不出來(lái)了。

要真正做到鶴立雞群(場(chǎng)景的切換)綠葉叢中一點(diǎn)紅(場(chǎng)景的切換)

當(dāng)別人用產(chǎn)品作為全圖的時(shí)候我用人作為全圖

當(dāng)別人在用正常背景的時(shí)候，我用顯眼的背景(紅和黃)

當(dāng)別人在圖片上都推擠文字的時(shí)候，我用素雅的

當(dāng)別人用產(chǎn)品全圖時(shí)我用產(chǎn)品局部放大圖作為主圖

當(dāng)別人用正常產(chǎn)品圖片時(shí)，我用恐嚇文字圖片

當(dāng)別人都用單個(gè)模特圖片時(shí)，我用多個(gè)模特

當(dāng)別人都用模特圖時(shí)，我用懸掛圖

當(dāng)別人都用正常模特圖時(shí)，我用俯視自拍圖

當(dāng)別人都用正面圖時(shí)，我用背面圖

當(dāng)大家都用站立時(shí)我用坐著的

一張犀利的主圖會(huì)輕松解決一堆問(wèn)題，搜索流量問(wèn)題(自然搜索點(diǎn)擊率反饋和轉(zhuǎn)化)+直通車全10分超低點(diǎn)擊價(jià)格+高轉(zhuǎn)化問(wèn)題!

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