對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率，大部分賣家優(yōu)化的地方就是詳情頁，其實(shí)這里要告訴大家，提升轉(zhuǎn)化率優(yōu)化詳情只是其中之一，那么究竟還有哪些維度要我們?nèi)?yōu)化呢？接著往下看就知道了。
1：流量利用率
我相信每個(gè)店鋪的瀏覽量都是高于訪客數(shù)的，那么，我們自然希望的是在等同的訪客數(shù)下，瀏覽量越高越好，因?yàn)橘I家只要多看一個(gè)頁面，就多一分下單的可能。買家在你的店鋪多停留一秒，就多一秒下單的可能。看1個(gè)產(chǎn)品不喜歡，那么看2個(gè)，看3個(gè)呢？所以我們首先要提高店鋪的流量利用率。
你需要先觀察自己店內(nèi)的訪問深度是怎樣的。
查看路徑：生意參謀-經(jīng)營分析-流量概況-流量趨勢(shì)-人均瀏覽量-同行對(duì)比
首先要觀察你的店內(nèi)訪問深度和同行相比，你的數(shù)據(jù)是優(yōu)秀還是較差。
優(yōu)秀的訪問深度不僅僅是為了提升轉(zhuǎn)化率，也對(duì)店鋪產(chǎn)品搜索有益處。（可參考搜索10大模型）
優(yōu)化步驟：
1：在店鋪首頁，需要有個(gè)性化分類專區(qū)。
手機(jī)類目如：蘋果專區(qū)，三星專區(qū)，小米專區(qū)
服飾類目如：外套，風(fēng)衣，襯衫，T恤
每一個(gè)類目專區(qū)，都會(huì)引入到下一個(gè)店鋪二級(jí)頁中，且每個(gè)店鋪二級(jí)頁的最下方還會(huì)有其他的分類專區(qū)。
目的：循環(huán)引流，俗稱流量閉環(huán)。
案例參考如下：
目的：從首頁專區(qū)到二級(jí)頁再到產(chǎn)品頁，每一個(gè)頁面底部都有一個(gè)個(gè)性化導(dǎo)流專區(qū)。給消費(fèi)者帶來最清晰直觀的個(gè)性化購物體驗(yàn)，買家訪問的頁面越多，購買的可能性就越大，轉(zhuǎn)化率就越可能提升。
重點(diǎn)：店鋪詳情頁無線端設(shè)定一個(gè)店鋪活動(dòng)專區(qū)，方便從單品引流至全店。
某店鋪實(shí)測(cè)后，人均瀏覽量一周的時(shí)間，從原先的2.42上漲到4.21。
2：SEO引流布局
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低，可能是引流不夠精準(zhǔn)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率難以提升。買家搜索的關(guān)鍵詞，代表了買家的搜索欲望。
只有當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，看到需求的產(chǎn)品，才可能下單購買。所以我們要在標(biāo)題優(yōu)化方面，最大程度的匹配自己的產(chǎn)品。
做到引流精準(zhǔn)，而不濫用關(guān)鍵詞。
案例：
我們?cè)\斷標(biāo)題，引流是否精準(zhǔn)時(shí)，要將整個(gè)標(biāo)題拆分成關(guān)鍵詞，關(guān)鍵字逐一去看。
（使用生e經(jīng)可以采集數(shù)據(jù)）
下圖是一款女裝的單品轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)化率是十分糟糕的。但就如下數(shù)據(jù)，我們要怎樣找問題呢？
通過對(duì)標(biāo)題拆解，關(guān)鍵詞、字分析
關(guān)鍵詞【2016】【顯瘦】在近30天內(nèi)帶來709個(gè)訪客，但沒有促成一筆轉(zhuǎn)化。作為商家就需要首先思考，這兩個(gè)關(guān)鍵詞有沒有符合產(chǎn)品的特點(diǎn)。
如果產(chǎn)品與2016，顯瘦，無關(guān)，那么我們不要濫用關(guān)鍵詞。
假設(shè)，符合，那么產(chǎn)品的詳情頁是否有關(guān)于【顯瘦】這個(gè)特點(diǎn)的描述，有沒有突出衣服穿著效果是比較顯瘦的呢？
同理【2016】產(chǎn)品是否有說明是今年新款呢？有沒有流行趨勢(shì)的文案呢？
這些都是賣家需要考慮到的，做到精準(zhǔn)引流，才能提升轉(zhuǎn)化率。
再舉1個(gè)例子，看下圖：
當(dāng)時(shí)我在觀察數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞【短款】帶來715個(gè)訪客，仍然沒有一筆轉(zhuǎn)化。
通過生e經(jīng)分析引流詞發(fā)現(xiàn)，有不少與【短款】掛鉤的詞是【夏，薄】
如：外套女夏 短款 82個(gè)訪客 薄外套女短款257個(gè)訪客
這代表買家購買欲望往往是偏夏季，偏薄的款式。而當(dāng)時(shí)產(chǎn)品頁面里，觀察圖片是春秋款，這也就造成了為什么沒有轉(zhuǎn)化的原因。
3：評(píng)價(jià)信息維護(hù)
當(dāng)你的店鋪評(píng)價(jià)出現(xiàn)以上負(fù)面評(píng)價(jià)時(shí)，你做出解釋了嗎？因?yàn)槎鄶?shù)買家都會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息，包括手淘問問看。
這種負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)很大程度的影響到轉(zhuǎn)化率。“自夸不如別人夸”，所以商家一定要優(yōu)化好評(píng)價(jià)信息，即時(shí)解決買家所遇到的問題，并作出評(píng)價(jià)解釋。顧客至上，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才會(huì)獲取到買家的真實(shí)好評(píng)反饋，從而提升轉(zhuǎn)化率。這也是商家經(jīng)營之根本。
4：主圖布局邏輯
你們是否會(huì)經(jīng)常看到這樣的主圖？
這種主圖本身沒有什么問題，但隨著無線端占比越來越高，賣家們應(yīng)該重視到無線端。
無線端的主圖對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有很高的影響，首先你肯定知道一點(diǎn)，PC端的單品平均停留時(shí)長 一定比 無線端的要多。
所以說無線端，平均停留時(shí)長一般都不久。
很多買家都是簡單翻下主圖，可能就跳出頁面了。
基于此點(diǎn)，我們要思考，5張主圖要如何重新布局？？？？？
方法：沒張圖介紹不同的信息，讓5張主圖成為一張迷你詳情頁。
案例參考如下：
以上5張主圖，是不是我們不需要看詳情頁，就已經(jīng)足夠了解產(chǎn)品的信息了？
在這里我做了一個(gè)公式：
第一張 ： 主圖呈現(xiàn)的內(nèi)容要覆蓋引流的精準(zhǔn)核心詞
第二張： 基于天貓搜索因素，主圖第二章要設(shè)置為白底，且有機(jī)會(huì)在手淘首頁呈現(xiàn)。
第三張： 介紹賣點(diǎn)信息。包含促銷信息
第四張： 介紹產(chǎn)品信息。
第五張： 介紹服務(wù)信息。（快遞信息，零風(fēng)險(xiǎn)承諾）
5：價(jià)格維度
你的產(chǎn)品，定價(jià)有沒有問題，能不能迎合買家的需求度。價(jià)格過高，低消費(fèi)能力的人無法承擔(dān)。價(jià)格過低，會(huì)使自己產(chǎn)品分?jǐn)?shù)降低，
人們都知道一分錢一分貨的道理，但是，人們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格范圍是有預(yù)估的。好比如，一臺(tái)電腦，我們預(yù)估他的價(jià)格，高則過萬，
低也要過千以上。100塊錢想買臺(tái)電腦，這自然不現(xiàn)實(shí)。同理，日常所用的打火機(jī)，1元2元可以買1個(gè)，如果花100塊錢賣1個(gè)日常用的打火機(jī)（非藝術(shù)品）。這會(huì)有人買嗎？所以，我們的定價(jià)要迎合市場需求。
這里我直接拿案例來說。（實(shí)操才是真理）
首先我提取了一個(gè)單品的引流框架，再分析價(jià)格維度對(duì)轉(zhuǎn)化的影響。
這里發(fā)現(xiàn)主要引流詞為【風(fēng)衣女】，如下圖
當(dāng)時(shí)商家的這款單品價(jià)格是98元，那么我針對(duì)他定的98元作了一個(gè)分析。
通過對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，查詢了【風(fēng)衣女】搜索銷量前100名，發(fā)現(xiàn)在前100名熱銷寶貝里，98元以下的價(jià)格占了77%。而98元以上的只占了23%，所以為了迎合市場趨勢(shì)，價(jià)格理應(yīng)向下稍做調(diào)整。
當(dāng)然，如果商家的產(chǎn)品價(jià)值確實(shí)值98元。那么要在詳情頁內(nèi)容維度里，要突出產(chǎn)品的品質(zhì)，如材質(zhì)，屬性。以及店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量。如零風(fēng)險(xiǎn)承諾，品質(zhì)服務(wù)等。
6：詳情頁維度
這一點(diǎn)我沒有太多可說的，產(chǎn)品正常拍照就可以，款式非常重要，款式不好，詳情頁做的再漂亮也沒用。所以詳情頁真不需要太花功夫，簡單做下就行。
如果你花了很多時(shí)間，把很丑的衣服，通過，打光，修圖等各種方式讓圖片看起來變的美觀。但買家收到后仍然會(huì)覺得與描述不符，退貨率仍然會(huì)高。所以我就1個(gè)建議，真實(shí)拍照就好。
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