一個寶貝上架當(dāng)天0流量，21天后12000UV，其中近5000來自搜索，5000來自類目。不開直通車，不上活動，光靠研究淘寶的自然搜索，就可以做到。
首先我們來分解一下寶貝的排名規(guī)則，寶貝最重要的2個分值：
1、寶貝人氣值;
2、寶貝質(zhì)量分。
其中，寶貝人氣值又包含2個最重要的權(quán)重：
(1)7天人氣值增長;
(2)搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的店鋪比較排名。
寶貝人氣值不是說“銷量”而是說的“增長”
也就是說，如果你的銷量每天是100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長是100%。但是我的寶貝，第一天賣了2單，第7天賣了30單，我的人氣值增長是1500%(15倍)，我的人氣7天增長分值比你一個月賣3000件的人高!淘寶搜索引擎要找出來的，是“顧客越來越喜歡的寶貝”，所以7天增長率是決定人氣排名的重要因素，幾乎占掉30%的權(quán)重因素。
要收藏，要流量，要銷量。七天連續(xù)試用，試用才是王道?1個收藏，10個流量，20個收藏，1個成交。試用可以，但是也得有個度，掌握好，這個是有一定的技巧的，不然倒霉的就是你。試用了七天，第三天的時候直通車跟上，七天后，自然成交不上升，就放棄吧，不要太固執(zhí)，吊死在這一顆樹上。
另外的30分權(quán)重，從哪里來?還是轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率!
淘寶搜索引擎，重視的是我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量。淘寶給你的流量，是來自于哪里?自然搜索!寶貝排名前進(jìn)一頁，自然流量就增加N%。必須要做到“淘寶給我30個免費(fèi)自然搜索流量，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售”。這種寶貝，淘寶搜索引擎會判斷是“有成長空間”的寶貝，再多給點(diǎn)流量，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。
怎么多給你流量?排名往前，每增加一頁40名的排名，流量基本增長80。所以人氣值最重要的兩點(diǎn)，是7天人氣增長情況和搜索轉(zhuǎn)化。這也是為什么我要告訴大家燒車要在點(diǎn)上，參加任何活動要弄清楚目的是什么，盲目參加只會讓你變得更慘。要知道，目前的搜索規(guī)則，活動進(jìn)來的算0人氣，但是講到店鋪質(zhì)量分時，活動帶來的差評，就算入店鋪質(zhì)量分，活動做得不好，給店鋪帶來的，有可能是自然排名瞬間掉出100頁，會持續(xù)傷害店鋪好幾周。
直通車有一個最大的問題，是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額。你限制300元一天，那今天的流量達(dá)到300元后(可能500個流量)，就不會再有人進(jìn)來了，這會導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線，沒有7天的增長，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，沒有增長，所以30%人氣增長分就不見了，自然排名也沒有了。
綜合排名
了解了寶貝人氣分后。我們來看看綜合排名，綜合排名占據(jù)了80%的淘寶流量。綜合排名的根據(jù)是什么?第一篩選條件：關(guān)聯(lián)性+下架時間，關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名。
下架時間呢?寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后，會下架，然后瞬間再上架。這個是淘寶搜索引擎設(shè)計的機(jī)制，是讓每個寶貝(新寶貝，老寶貝，天貓，C店)都有公平展示的機(jī)會，也就是，每個新品，上架后，7天后，你會有一次機(jī)會，出現(xiàn)在前10頁，但是出現(xiàn)在第10頁，跟出現(xiàn)在第一頁，流量肯定是幾百倍的差別了，所以就要了解，排名的依據(jù)了。
綜合排名，是根據(jù)寶貝的“下架時間+櫥窗推薦”來做主要排名依據(jù)。不過，這些是給5頁以上的排名，5頁以下的排名，必須擁有極高的“店鋪質(zhì)量分值”才能排到第一頁。三個豆腐塊是給天貓的，下架時間排名，晚上7：00之前，是展示15分鐘，晚上7：00之后，是展示30分鐘。越接近下架時間的寶貝，排名越靠前面。
比如說，我們2個寶貝，你是3：30下架，我是2：50下架，現(xiàn)在是2：45分。買家搜索“羽絨服女”我的寶貝一定排名在你的寶貝前面，這個是公平的，因為我還有5分鐘就下架了，要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會，但是有一個現(xiàn)象，當(dāng)我在做我的爆款的時候，我的寶貝，下架時間是晚上10：00，但是我的寶貝在下架當(dāng)天，買家搜索“小西裝女”時就能排名在第一頁，第4個位置。為什么?就是因為店鋪質(zhì)量分。
店鋪質(zhì)量分是什么?淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計，統(tǒng)計你一個店的“服務(wù)質(zhì)量”，他看不到你的客服的臉，也無法分析你客服的旺旺對話，
它是通過什么“判斷”你是否是一個值得推薦的店鋪呢?
通過下面幾個最大因素：
(1)店鋪的DSR;
(2)店鋪的退貨速度;
(3)店鋪的好評率。
通常，我們能夠做到的是，盡量第一時間，能夠點(diǎn)擊退貨就盡量點(diǎn)擊，讓這個平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上。客戶的好評，在爆款初期，是必須死命去維護(hù)的，每天找出幾個常常打好評的買家回評，很多爆款的初期特性，都是賣了5000多單，但只有100個評價。賣家們要知道，前面的評價，權(quán)重最高。因為你基數(shù)小，所以對他們的影響是巨大的。假如100件里面有3個差評，你就是3%的差評率，但是在1萬件里面，就算是30個差評，也才0.3%的差評率，所以“越前面”越要小心。
只要你的店鋪質(zhì)量分“很高”，店鋪人氣值“很高”，那你的寶貝，會被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先放在買家的面前。淘寶搜索引擎設(shè)計的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家”!他要做到每個買家進(jìn)來淘寶購物，都能夠享受“美好”的購物體驗!
類目排名
有些人覺得很奇怪，為什么我類目流量每天有5000多個?他們從哪里進(jìn)來的?類目，是買家通過首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個“分類，如“羽絨服”。買家沒有指明任何意向，他希望的是”淘寶“推薦一個好的羽絨服，所以我們要了解淘寶搜索引擎會推薦什么給他?
在沒有意向的情況下，淘寶會分析“屬性權(quán)重”。比如說，羽絨服有一個版型，有韓版，歐美，日系。淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)，韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服，那么這個"韓版"在版型這個屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性。
一件羽絨服，有幾十個屬性，我每個屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過生e經(jīng)或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)，每年12月帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)，是其他類型屬性成交量的10倍，那么淘寶在類目里面，最有可能推薦給買家的，就是帶毛領(lǐng)的羽絨服。所以我的寶貝上新的時候，我的每個屬性，都是“符合”淘寶類目推薦的熱賣屬性，這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去，就可以出現(xiàn)在類目的第一頁了!
了解了3種排名技巧后，我們來了解下具體應(yīng)該怎么做?我歸納叫新品持續(xù)上升路線，每7天翻倍。這個要做到，必須每天算，算進(jìn)來的流量跟進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長要求。
先逆向思考，淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝?他看不懂我的圖片，所以搜索引擎唯一的依據(jù)是“數(shù)據(jù)”。打開生意參謀，就可以看的出來，淘寶搜索引擎在“收集”什么數(shù)據(jù)。淘寶判別一個寶貝的頁面好壞，買家喜不喜歡，只能通過“買家停留在我頁面的時間”，買家是否有耐心拉到詳情頁底部，以及”買家是否有去我首頁看看，是否有看我其他寶貝“。這個叫寶貝質(zhì)量分。
質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名。買家停留時間，更容易理解。如果每個進(jìn)來我頁面的，都是停留10秒就走了，代表我的頁面實(shí)在不吸引買家，大家連看的意愿都沒有。
寶貝人氣值和寶貝質(zhì)量分，就是這兩點(diǎn)，說起來簡單，但很多人都是照搬各種實(shí)操，沒有從淘寶官方的角度去思考它們的本質(zhì)。以上，能不能看懂，就看你的悟性了，至于看懂了能夠獲取到多少流量，要看你怎么操作了。
首先我們來分解一下寶貝的排名規(guī)則，寶貝最重要的2個分值：
1、寶貝人氣值;
2、寶貝質(zhì)量分。
其中，寶貝人氣值又包含2個最重要的權(quán)重：
(1)7天人氣值增長;
(2)搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的店鋪比較排名。
寶貝人氣值不是說“銷量”而是說的“增長”
也就是說，如果你的銷量每天是100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長是100%。但是我的寶貝，第一天賣了2單，第7天賣了30單，我的人氣值增長是1500%(15倍)，我的人氣7天增長分值比你一個月賣3000件的人高!淘寶搜索引擎要找出來的，是“顧客越來越喜歡的寶貝”，所以7天增長率是決定人氣排名的重要因素，幾乎占掉30%的權(quán)重因素。
要收藏，要流量，要銷量。七天連續(xù)試用，試用才是王道?1個收藏，10個流量，20個收藏，1個成交。試用可以，但是也得有個度，掌握好，這個是有一定的技巧的，不然倒霉的就是你。試用了七天，第三天的時候直通車跟上，七天后，自然成交不上升，就放棄吧，不要太固執(zhí)，吊死在這一顆樹上。
另外的30分權(quán)重，從哪里來?還是轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率!
淘寶搜索引擎，重視的是我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量。淘寶給你的流量，是來自于哪里?自然搜索!寶貝排名前進(jìn)一頁，自然流量就增加N%。必須要做到“淘寶給我30個免費(fèi)自然搜索流量，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售”。這種寶貝，淘寶搜索引擎會判斷是“有成長空間”的寶貝，再多給點(diǎn)流量，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。
怎么多給你流量?排名往前，每增加一頁40名的排名，流量基本增長80。所以人氣值最重要的兩點(diǎn)，是7天人氣增長情況和搜索轉(zhuǎn)化。這也是為什么我要告訴大家燒車要在點(diǎn)上，參加任何活動要弄清楚目的是什么，盲目參加只會讓你變得更慘。要知道，目前的搜索規(guī)則，活動進(jìn)來的算0人氣，但是講到店鋪質(zhì)量分時，活動帶來的差評，就算入店鋪質(zhì)量分，活動做得不好，給店鋪帶來的，有可能是自然排名瞬間掉出100頁，會持續(xù)傷害店鋪好幾周。
直通車有一個最大的問題，是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額。你限制300元一天，那今天的流量達(dá)到300元后(可能500個流量)，就不會再有人進(jìn)來了，這會導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線，沒有7天的增長，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，沒有增長，所以30%人氣增長分就不見了，自然排名也沒有了。
綜合排名
了解了寶貝人氣分后。我們來看看綜合排名，綜合排名占據(jù)了80%的淘寶流量。綜合排名的根據(jù)是什么?第一篩選條件：關(guān)聯(lián)性+下架時間，關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名。
下架時間呢?寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后，會下架，然后瞬間再上架。這個是淘寶搜索引擎設(shè)計的機(jī)制，是讓每個寶貝(新寶貝，老寶貝，天貓，C店)都有公平展示的機(jī)會，也就是，每個新品，上架后，7天后，你會有一次機(jī)會，出現(xiàn)在前10頁，但是出現(xiàn)在第10頁，跟出現(xiàn)在第一頁，流量肯定是幾百倍的差別了，所以就要了解，排名的依據(jù)了。
綜合排名，是根據(jù)寶貝的“下架時間+櫥窗推薦”來做主要排名依據(jù)。不過，這些是給5頁以上的排名，5頁以下的排名，必須擁有極高的“店鋪質(zhì)量分值”才能排到第一頁。三個豆腐塊是給天貓的，下架時間排名，晚上7：00之前，是展示15分鐘，晚上7：00之后，是展示30分鐘。越接近下架時間的寶貝，排名越靠前面。
比如說，我們2個寶貝，你是3：30下架，我是2：50下架，現(xiàn)在是2：45分。買家搜索“羽絨服女”我的寶貝一定排名在你的寶貝前面，這個是公平的，因為我還有5分鐘就下架了，要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會，但是有一個現(xiàn)象，當(dāng)我在做我的爆款的時候，我的寶貝，下架時間是晚上10：00，但是我的寶貝在下架當(dāng)天，買家搜索“小西裝女”時就能排名在第一頁，第4個位置。為什么?就是因為店鋪質(zhì)量分。
店鋪質(zhì)量分是什么?淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計，統(tǒng)計你一個店的“服務(wù)質(zhì)量”，他看不到你的客服的臉，也無法分析你客服的旺旺對話，
它是通過什么“判斷”你是否是一個值得推薦的店鋪呢?
通過下面幾個最大因素：
(1)店鋪的DSR;
(2)店鋪的退貨速度;
(3)店鋪的好評率。
通常，我們能夠做到的是，盡量第一時間，能夠點(diǎn)擊退貨就盡量點(diǎn)擊，讓這個平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上。客戶的好評，在爆款初期，是必須死命去維護(hù)的，每天找出幾個常常打好評的買家回評，很多爆款的初期特性，都是賣了5000多單，但只有100個評價。賣家們要知道，前面的評價，權(quán)重最高。因為你基數(shù)小，所以對他們的影響是巨大的。假如100件里面有3個差評，你就是3%的差評率，但是在1萬件里面，就算是30個差評，也才0.3%的差評率，所以“越前面”越要小心。
只要你的店鋪質(zhì)量分“很高”，店鋪人氣值“很高”，那你的寶貝，會被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先放在買家的面前。淘寶搜索引擎設(shè)計的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家”!他要做到每個買家進(jìn)來淘寶購物，都能夠享受“美好”的購物體驗!
類目排名
有些人覺得很奇怪，為什么我類目流量每天有5000多個?他們從哪里進(jìn)來的?類目，是買家通過首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個“分類，如“羽絨服”。買家沒有指明任何意向，他希望的是”淘寶“推薦一個好的羽絨服，所以我們要了解淘寶搜索引擎會推薦什么給他?
在沒有意向的情況下，淘寶會分析“屬性權(quán)重”。比如說，羽絨服有一個版型，有韓版，歐美，日系。淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)，韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服，那么這個"韓版"在版型這個屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性。
一件羽絨服，有幾十個屬性，我每個屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過生e經(jīng)或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)，每年12月帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)，是其他類型屬性成交量的10倍，那么淘寶在類目里面，最有可能推薦給買家的，就是帶毛領(lǐng)的羽絨服。所以我的寶貝上新的時候，我的每個屬性，都是“符合”淘寶類目推薦的熱賣屬性，這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去，就可以出現(xiàn)在類目的第一頁了!
了解了3種排名技巧后，我們來了解下具體應(yīng)該怎么做?我歸納叫新品持續(xù)上升路線，每7天翻倍。這個要做到，必須每天算，算進(jìn)來的流量跟進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長要求。
先逆向思考，淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝?他看不懂我的圖片，所以搜索引擎唯一的依據(jù)是“數(shù)據(jù)”。打開生意參謀，就可以看的出來，淘寶搜索引擎在“收集”什么數(shù)據(jù)。淘寶判別一個寶貝的頁面好壞，買家喜不喜歡，只能通過“買家停留在我頁面的時間”，買家是否有耐心拉到詳情頁底部，以及”買家是否有去我首頁看看，是否有看我其他寶貝“。這個叫寶貝質(zhì)量分。
質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名。買家停留時間，更容易理解。如果每個進(jìn)來我頁面的，都是停留10秒就走了，代表我的頁面實(shí)在不吸引買家，大家連看的意愿都沒有。
寶貝人氣值和寶貝質(zhì)量分，就是這兩點(diǎn)，說起來簡單，但很多人都是照搬各種實(shí)操，沒有從淘寶官方的角度去思考它們的本質(zhì)。以上，能不能看懂，就看你的悟性了，至于看懂了能夠獲取到多少流量，要看你怎么操作了。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 新品如何在3周內(nèi)把日流量從0做到1萬?
