一提起直通車相信有大多數人都感到頭疼。為什么呢?我相信每個人基本上都知道原因。還有些人甚至連直通車都不知道什么，是干什么的。但是，對于做電商的，淘寶天貓的，是最熟悉不過的，也是最讓人頭疼的。下面呢，就先說一下什么是直通車，之后再告訴你如何去提升直通車的權重。
淘寶直通車
淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，是按點擊付費的營銷工具。為賣家實現寶貝的一種精準推廣。也是推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。
每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實際被點擊次數付費。(每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元)。
展現位置：1.pc端(搜素結果頁和首頁文字連接)2.無線端(hot標)
扣費原則
扣費=下一名出價*下一名質量得分/本人質量得分+0.01元(質量得分越高，扣費就越少;相反，質量得分越低，扣費就越高)
質量得分：1.創意效果/質量 2.相關性 3.買家體驗
影響直通車綜合排名的質量得分的維度有哪些?
1)關鍵詞：添加關鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。
2)寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發布規則;上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質量的分越高。
3) 寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質量，增加點擊率。
4) 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。
5) 其他寶貝的相關因素。
6) 寶貝成交轉化率
關于直通車的定義暫時先說這些，接下來我們要了解一下影響直通車權重的因素有哪些，其實直通車的展現量、點擊量、點擊率、轉化率等等這些都會影響權重，每項數據都要優化到位，才能使直通車整體權重提升。
一、直通車關鍵詞的提權
直通車主要玩的就是關鍵詞，一個好車手必須懂得如何更好的玩轉關鍵詞，在加減關鍵詞、出價調高低、長期優化策略都要有自己的一套思路。
首先是添加關鍵詞的技巧：
①盡量多用系統推薦詞(系統推薦都是根據你當前賬戶情況進行數據提取，給予推薦的，相對來說這些關鍵詞都是不錯的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習慣度高的詞，淘寶才會予以推薦)、生意參謀店鋪引流關鍵詞(這些都是本店的數據，表現好的詞直通車投放會不錯)，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。
②注意關鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關鍵詞，畢竟添加的關鍵詞符合搜索習慣，跟寶貝相關度高。
③多觀察、勤優化。每天對數據最少進行一次調整，多注意觀察變化，針對變化分析問題，及時應對。
關鍵詞調整技巧：
①首先提高展現，加好詞大膽出價。直通車賬戶在添加關鍵詞時就開始有了權重的計算，前期一定要保證足夠的展現量，提高展現權重，然后才能爭取提升其他數據權重。這時候就要好的關鍵詞大膽出價，獲取靠前排名，有足夠曝光幾率。
②分析數據，大膽刪詞。關鍵詞投放一段時間，偶爾有表現的詞不要舍不得，要根據長期數據有舍有得。
(1)30天內只有花費沒有轉化的關鍵詞，果斷刪除
(2)近一段時間內投入產出比很差的關鍵詞，刪除
(3)轉化成本過高的關鍵詞，也就是流量價值低的關鍵詞，先降價觀察，如果沒有提升則刪除
關鍵詞優化思路：
關鍵詞優化無非就是刪添關鍵詞和關鍵詞出價的調整，這里直通車調整分為大調和小調，大調則是關鍵詞的刪減，小調則是關鍵詞出價的調整。
1、直通車大調：一般一周或者兩周時間調整一次，直通車初期可能要調整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞，給予新詞補充。
①匹配方式調整
匹配方式現在只有精準匹配和廣泛匹配兩種，一般熱詞用精準匹配，精準詞用廣泛匹配。熱詞展現量大，精準度不夠，所以要縮小流量，圈定精準流量;精準詞本身就是圈定的相對精準人群，所以如果再用精準匹配會出現引流不足的情況。
另外也可以用點擊率數值作為門檻去選擇關鍵詞的匹配方式，因為匹配方式的調整是為了更好的提升點擊率，根據你自己類目的行業平均點擊率來定，比如你定點擊率1%為門檻，那么關鍵詞點擊率30天數據，點擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準匹配。
②刪減關鍵詞，新詞替換
雖然每個關鍵詞我們都有投入精力去調整，但并不是調整的關鍵詞都對我們有用，沒有效果的就要果斷刪除，重新篩選新關鍵詞注入。
關鍵詞的刪減，可以根據點擊率、轉化率和ROI數據去調整，初期直通車優化看點擊率數據進行優化，根據行業平均數據，選定一個點擊率數值為基準，高于這個點擊率的關鍵詞繼續優化調整，與基準數值相差較大的關鍵詞就要刪除。
在直通車推廣后期就要以轉化率和ROI為中心，刪除關鍵詞的基準也要看這兩個數據，長期轉化率和投入產出比過低的關鍵詞就要刪除。在刪除不好的關鍵詞之后就要重新選詞，補充刪除關鍵詞流量的損失。
2、直通車小調：主要是對關鍵詞出價的調整，需要每天進行操作，目的是把更多費用花在有價值的關鍵詞上。
關鍵詞出價的調整最好在每天流量高峰之前調整，這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關鍵詞數據情況，重點調整昨天花費較高的關鍵詞。如果你現階段直通車以轉化為主，那么就根據轉化率數據調整出價，轉化率設定一個數值，比如轉化率1%可以達到要求，那么調整花費高的關鍵詞。
這是對于花費高關鍵詞的調整。花費較低的關鍵詞無轉化，點擊不錯的進行5%提價，有轉化的關鍵詞進行10%提價，點擊率很低的降價，繼續觀察，接下來第二天的調整。
以上就是關鍵詞調整策略，小調勤觀察、每天進行優化，大調7-10天一次;大調刪除無價值關鍵詞、提高點擊率。小調提高轉化和投入產出比，預計花費更多的用在有價值的關鍵詞上，減少無用花費。
優化關鍵詞遵循一個原則：沒展現調到有展現，有展現調到有點擊，有點擊提高點擊率，點擊率高的調到有轉化，轉化高則繼續加大，轉化低則需降價。
二、點擊權重的提升
1、點擊量
寶貝想要推廣起來，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉化肯定也不會太好。
2、點擊率
點擊率=點擊量/展現量，我們都知道點擊率和點擊量是相輔相成的，點擊率提升直通車的權重是在一定量的基礎上，比如你有10個展現，獲得了1個點擊，那么你這時候的點擊率是10%，如此之高。但是這個點擊率對直通車權重的提升并沒有多大作用，這也是前面跟前面說的點擊量對權重的影響有關，一定是要有一定展現量和點擊量的基礎。
①做好創意圖，提高點擊率
點擊率的高低其中影響最大的就是推廣創意了，當買家輸入關鍵詞搜索后，首先映入眼簾的便是圖片，圖片能否吸引到買家至關重要。如果你的圖片沒有任何亮點，變成了其他競爭對手的助推劑，給予了競爭對手提升點擊率的機會。
②占好位，獲取曝光機會
車位也是影響點擊率的重要因素，如果你的推廣圖做的再好，而排名卻在百名以外，那么沒有機會展現在買家面前，點擊率也就可想而知的低了。好的關鍵詞一定要保證排名在前三頁，精準優質關鍵詞則要沖擊首頁位置，占好位才能開好車。
③優化標題，輔助點擊
直通車推廣標題現在主要是設計關鍵詞質量得分，提高關鍵詞相關性，但對點擊也會起到輔助作用，右側直通車車位雖然不能直接展示標題，但當買家感興趣的時候鼠標放在圖片上會展示出標題，這時候標題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點展示，買家自然會毫不猶豫的點擊進店。
三、轉化率的權重
通過直通車成交的會給直通車加權，直通車累計權重會提升，前期的引流就是為了轉化，整體轉化率高的計劃權重肯定會大于轉化率低的計劃，不信你可以拿同一個關鍵詞放到轉化率相差較大的兩個計劃中去試試。所以提高轉化率對直通車權重占很大比重。
那么，如何提升轉化率，以下是幾點建議：
1、直通車方面優化
轉化率不只是直通車調整，有直通車可控因素，也有不可控因素，直通車可控因素調整：
①精準引流，減少無效流量。直通車報表對每個寶貝、每個關鍵詞都會有很好的數據呈現，轉化率好的寶貝加大力度推廣，作為主推產品;轉化率不好的則要降低推廣費用，以免入不敷出。
另外關鍵詞，觀察30天數據，對于花費大轉化低的關鍵詞及時降價，減少花費;轉化率好的關鍵詞提高排名，這樣調整提升整體計劃轉化率。
②設置投放平臺。PC端和無線端不同寶貝轉化率會差異較大，通過生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無線端的成交情況，把無線端轉化更好的寶貝建立計劃單獨投放，分開計劃達到更好的效果。
③投放地域和時間的設置。成交量較少的地域關閉不投放，集中投放轉化高的地域，減少無效花費。投放時間根據店鋪流量高峰和成交高峰設置，一般上午9-11點，下午15-17點，晚上20-22點是流量高峰期，流量高峰時間折扣設置提高，其他時間段降低折扣。
④人群溢價。根據自身店鋪和產品特性，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費能力等等，設置不同人群，通過人群圈定更多精準流量，轉化率高的人群提高溢價。
2、店鋪配合優化方面
①店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風格一致，整潔干凈，把直通車主推產品放到首屏海報或者店招位置集中引流。詳情頁產品賣點突出，整體購物引導符合買家瀏覽習慣，從產品材質、款式介紹，到產品細節描述，關于詳情頁這里不做過多說明，內容太多。總之就是要：多去提煉賣點，有張力的表現產品，獲得買家的認同。
②促銷活動配合。無論是單品活動或者店鋪活動都會對下單起到催化劑的作用，如果你的產品內頁做的很棒，直通車引流也夠精準，轉化率還沒有起色的話，就試試做促銷的方法。
其實直通車的數據都是一環接著一環的，任何一個數據的好壞都會影響到直通車權重的，所以在提升直通車權重操作中，一定要持之以恒，不能操之過急，穩中求進，確保每項數據都能做的漂亮。
淘寶直通車
淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，是按點擊付費的營銷工具。為賣家實現寶貝的一種精準推廣。也是推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。
每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實際被點擊次數付費。(每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元)。
展現位置：1.pc端(搜素結果頁和首頁文字連接)2.無線端(hot標)
扣費原則
扣費=下一名出價*下一名質量得分/本人質量得分+0.01元(質量得分越高，扣費就越少;相反，質量得分越低，扣費就越高)
質量得分：1.創意效果/質量 2.相關性 3.買家體驗
影響直通車綜合排名的質量得分的維度有哪些?
1)關鍵詞：添加關鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。
2)寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發布規則;上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質量的分越高。
3) 寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質量，增加點擊率。
4) 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。
5) 其他寶貝的相關因素。
6) 寶貝成交轉化率
關于直通車的定義暫時先說這些，接下來我們要了解一下影響直通車權重的因素有哪些，其實直通車的展現量、點擊量、點擊率、轉化率等等這些都會影響權重，每項數據都要優化到位，才能使直通車整體權重提升。
一、直通車關鍵詞的提權
直通車主要玩的就是關鍵詞，一個好車手必須懂得如何更好的玩轉關鍵詞，在加減關鍵詞、出價調高低、長期優化策略都要有自己的一套思路。
首先是添加關鍵詞的技巧：
①盡量多用系統推薦詞(系統推薦都是根據你當前賬戶情況進行數據提取，給予推薦的，相對來說這些關鍵詞都是不錯的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習慣度高的詞，淘寶才會予以推薦)、生意參謀店鋪引流關鍵詞(這些都是本店的數據，表現好的詞直通車投放會不錯)，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。
②注意關鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關鍵詞，畢竟添加的關鍵詞符合搜索習慣，跟寶貝相關度高。
③多觀察、勤優化。每天對數據最少進行一次調整，多注意觀察變化，針對變化分析問題，及時應對。
關鍵詞調整技巧：
①首先提高展現，加好詞大膽出價。直通車賬戶在添加關鍵詞時就開始有了權重的計算，前期一定要保證足夠的展現量，提高展現權重，然后才能爭取提升其他數據權重。這時候就要好的關鍵詞大膽出價，獲取靠前排名，有足夠曝光幾率。
②分析數據，大膽刪詞。關鍵詞投放一段時間，偶爾有表現的詞不要舍不得，要根據長期數據有舍有得。
(1)30天內只有花費沒有轉化的關鍵詞，果斷刪除
(2)近一段時間內投入產出比很差的關鍵詞，刪除
(3)轉化成本過高的關鍵詞，也就是流量價值低的關鍵詞，先降價觀察，如果沒有提升則刪除
關鍵詞優化思路：
關鍵詞優化無非就是刪添關鍵詞和關鍵詞出價的調整，這里直通車調整分為大調和小調，大調則是關鍵詞的刪減，小調則是關鍵詞出價的調整。
1、直通車大調：一般一周或者兩周時間調整一次，直通車初期可能要調整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞，給予新詞補充。
①匹配方式調整
匹配方式現在只有精準匹配和廣泛匹配兩種，一般熱詞用精準匹配，精準詞用廣泛匹配。熱詞展現量大，精準度不夠，所以要縮小流量，圈定精準流量;精準詞本身就是圈定的相對精準人群，所以如果再用精準匹配會出現引流不足的情況。
另外也可以用點擊率數值作為門檻去選擇關鍵詞的匹配方式，因為匹配方式的調整是為了更好的提升點擊率，根據你自己類目的行業平均點擊率來定，比如你定點擊率1%為門檻，那么關鍵詞點擊率30天數據，點擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準匹配。
②刪減關鍵詞，新詞替換
雖然每個關鍵詞我們都有投入精力去調整，但并不是調整的關鍵詞都對我們有用，沒有效果的就要果斷刪除，重新篩選新關鍵詞注入。
關鍵詞的刪減，可以根據點擊率、轉化率和ROI數據去調整，初期直通車優化看點擊率數據進行優化，根據行業平均數據，選定一個點擊率數值為基準，高于這個點擊率的關鍵詞繼續優化調整，與基準數值相差較大的關鍵詞就要刪除。
在直通車推廣后期就要以轉化率和ROI為中心，刪除關鍵詞的基準也要看這兩個數據，長期轉化率和投入產出比過低的關鍵詞就要刪除。在刪除不好的關鍵詞之后就要重新選詞，補充刪除關鍵詞流量的損失。
2、直通車小調：主要是對關鍵詞出價的調整，需要每天進行操作，目的是把更多費用花在有價值的關鍵詞上。
關鍵詞出價的調整最好在每天流量高峰之前調整，這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關鍵詞數據情況，重點調整昨天花費較高的關鍵詞。如果你現階段直通車以轉化為主，那么就根據轉化率數據調整出價，轉化率設定一個數值，比如轉化率1%可以達到要求，那么調整花費高的關鍵詞。
這是對于花費高關鍵詞的調整。花費較低的關鍵詞無轉化，點擊不錯的進行5%提價，有轉化的關鍵詞進行10%提價，點擊率很低的降價，繼續觀察，接下來第二天的調整。
以上就是關鍵詞調整策略，小調勤觀察、每天進行優化，大調7-10天一次;大調刪除無價值關鍵詞、提高點擊率。小調提高轉化和投入產出比，預計花費更多的用在有價值的關鍵詞上，減少無用花費。
優化關鍵詞遵循一個原則：沒展現調到有展現，有展現調到有點擊，有點擊提高點擊率，點擊率高的調到有轉化，轉化高則繼續加大，轉化低則需降價。
二、點擊權重的提升
1、點擊量
寶貝想要推廣起來，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉化肯定也不會太好。
2、點擊率
點擊率=點擊量/展現量，我們都知道點擊率和點擊量是相輔相成的，點擊率提升直通車的權重是在一定量的基礎上，比如你有10個展現，獲得了1個點擊，那么你這時候的點擊率是10%，如此之高。但是這個點擊率對直通車權重的提升并沒有多大作用，這也是前面跟前面說的點擊量對權重的影響有關，一定是要有一定展現量和點擊量的基礎。
①做好創意圖，提高點擊率
點擊率的高低其中影響最大的就是推廣創意了，當買家輸入關鍵詞搜索后，首先映入眼簾的便是圖片，圖片能否吸引到買家至關重要。如果你的圖片沒有任何亮點，變成了其他競爭對手的助推劑，給予了競爭對手提升點擊率的機會。
②占好位，獲取曝光機會
車位也是影響點擊率的重要因素，如果你的推廣圖做的再好，而排名卻在百名以外，那么沒有機會展現在買家面前，點擊率也就可想而知的低了。好的關鍵詞一定要保證排名在前三頁，精準優質關鍵詞則要沖擊首頁位置，占好位才能開好車。
③優化標題，輔助點擊
直通車推廣標題現在主要是設計關鍵詞質量得分，提高關鍵詞相關性，但對點擊也會起到輔助作用，右側直通車車位雖然不能直接展示標題，但當買家感興趣的時候鼠標放在圖片上會展示出標題，這時候標題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點展示，買家自然會毫不猶豫的點擊進店。
三、轉化率的權重
通過直通車成交的會給直通車加權，直通車累計權重會提升，前期的引流就是為了轉化，整體轉化率高的計劃權重肯定會大于轉化率低的計劃，不信你可以拿同一個關鍵詞放到轉化率相差較大的兩個計劃中去試試。所以提高轉化率對直通車權重占很大比重。
那么，如何提升轉化率，以下是幾點建議：
1、直通車方面優化
轉化率不只是直通車調整，有直通車可控因素，也有不可控因素，直通車可控因素調整：
①精準引流，減少無效流量。直通車報表對每個寶貝、每個關鍵詞都會有很好的數據呈現，轉化率好的寶貝加大力度推廣，作為主推產品;轉化率不好的則要降低推廣費用，以免入不敷出。
另外關鍵詞，觀察30天數據，對于花費大轉化低的關鍵詞及時降價，減少花費;轉化率好的關鍵詞提高排名，這樣調整提升整體計劃轉化率。
②設置投放平臺。PC端和無線端不同寶貝轉化率會差異較大，通過生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無線端的成交情況，把無線端轉化更好的寶貝建立計劃單獨投放，分開計劃達到更好的效果。
③投放地域和時間的設置。成交量較少的地域關閉不投放，集中投放轉化高的地域，減少無效花費。投放時間根據店鋪流量高峰和成交高峰設置，一般上午9-11點，下午15-17點，晚上20-22點是流量高峰期，流量高峰時間折扣設置提高，其他時間段降低折扣。
④人群溢價。根據自身店鋪和產品特性，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費能力等等，設置不同人群，通過人群圈定更多精準流量，轉化率高的人群提高溢價。
2、店鋪配合優化方面
①店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風格一致，整潔干凈，把直通車主推產品放到首屏海報或者店招位置集中引流。詳情頁產品賣點突出，整體購物引導符合買家瀏覽習慣，從產品材質、款式介紹，到產品細節描述，關于詳情頁這里不做過多說明，內容太多。總之就是要：多去提煉賣點，有張力的表現產品，獲得買家的認同。
②促銷活動配合。無論是單品活動或者店鋪活動都會對下單起到催化劑的作用，如果你的產品內頁做的很棒，直通車引流也夠精準，轉化率還沒有起色的話，就試試做促銷的方法。
其實直通車的數據都是一環接著一環的，任何一個數據的好壞都會影響到直通車權重的，所以在提升直通車權重操作中，一定要持之以恒，不能操之過急，穩中求進，確保每項數據都能做的漂亮。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 如何提升直通車的權重?
