我們店鋪平時(shí)無論做什么推廣最終目的都是為了達(dá)成交易，引流是要花錢的，成交后才能回本，我們推廣要做的就是控制好花費(fèi)，讓有限的推廣費(fèi)用達(dá)到更多產(chǎn)出，提升店鋪銷售額。很多商家可能開始投放直通車沒多久，總是抱怨直通車虧錢，半路就開始打退堂鼓，直通車現(xiàn)在更多的作用是作為一個(gè)店鋪引流手段，前期虧損是很正常的，就如同現(xiàn)在的月餅大戰(zhàn)，現(xiàn)在都是虧損期，前期路子鋪墊好，后期到旺季才能更多盈利。通過前期的各種付費(fèi)手段，最終提升寶貝權(quán)重，帶動(dòng)免費(fèi)流量，進(jìn)入盈利期。
一、 關(guān)于轉(zhuǎn)化相關(guān)
1、計(jì)劃細(xì)心調(diào)整，提高精準(zhǔn)度
轉(zhuǎn)化與否一是直通車引流是否精準(zhǔn)，另一方面就是寶貝自身因素相關(guān)，對于直通車投放優(yōu)化技巧做一些調(diào)整，保證引流的精準(zhǔn)度：
A、投放地域和時(shí)間的精準(zhǔn)度
投放時(shí)間可以根據(jù)店鋪?zhàn)稍兞亢统山涣枯^多的時(shí)段加大力度投放，參照生意參謀訪客時(shí)段分析。一般流量集中在9-11、15-17、20-23點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)段，不同類目流量高峰和成交高峰會(huì)有差異，結(jié)合行業(yè)類目情況。地域可以參照地域報(bào)表和流量解析數(shù)據(jù)透視，在整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率比較低的情況下，盡量精準(zhǔn)地域投放，可以只開放幾個(gè)成交最好的地域。對于流量非常差的時(shí)段和地域就沒有必要過多流量，砍掉這些無用地域使引流更精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化。
B、投放平臺(tái)精準(zhǔn)度
平臺(tái)指PC和無線端，差異越來越大，以后pc端流量更微乎其微，大部分類目都是無線流量占主導(dǎo)，在寶貝無線轉(zhuǎn)化更好的情況下，直通車投放也要更加偏重?zé)o線端，現(xiàn)在可以給無線端單獨(dú)出價(jià)，也可以通過移動(dòng)折扣來調(diào)整。前邊說的投放時(shí)間兩個(gè)平臺(tái)差異還是很大的，無線端流量高峰跟pc端不同，一般集中在午后、晚上等碎片化時(shí)間，在移動(dòng)端為主的計(jì)劃時(shí)間要根據(jù)無線端來投放。
C、提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
計(jì)劃中的關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整優(yōu)化，我們可以通過直通車數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，知道轉(zhuǎn)化高的主要是哪些關(guān)鍵詞，而又哪些關(guān)鍵詞是沒有流量價(jià)值的，砍掉無用花費(fèi)，把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞加大投放力度，轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞再去調(diào)整測試，關(guān)鍵詞調(diào)整是細(xì)致的工作，需要時(shí)時(shí)關(guān)注，要是沒時(shí)間或者自己技術(shù)不好的話，可以結(jié)合省油寶軟件自動(dòng)優(yōu)化，自動(dòng)選詞出價(jià)、日常調(diào)整，在同類軟件中更為精準(zhǔn)，能達(dá)到更好的效果。
D、關(guān)閉站外和定向推廣
一般站外和定向的流量精準(zhǔn)度比較差，前期不建議開啟，還是以關(guān)鍵詞投放為主，畢竟流量更可控，到后期寶貝銷售旺季需要大流量補(bǔ)充的時(shí)候，寶貝也有一定的銷量和好評基礎(chǔ)，再去開放定向和站外轉(zhuǎn)化情況會(huì)更好些。
E、搜索人群的精準(zhǔn)度
產(chǎn)品是銷售給顧客的，所以我們必須更了解購買群體的特征，才能針對這些群體更好的投放廣告，根據(jù)買家的年齡段、性別、消費(fèi)能力等去自定義人群投放，轉(zhuǎn)化好的人群增加溢價(jià)折扣，提升投放的精準(zhǔn)度。
2、合理控制出價(jià)
一般中小賣家的推廣資金都是有限的，我們當(dāng)然希望用更少的花費(fèi)帶來最大的產(chǎn)出，這時(shí)候我們要從直通車關(guān)鍵詞出價(jià)需找突破口，相同的花費(fèi)下達(dá)到更多的轉(zhuǎn)化。
我們都知道在其他因素相同的情況下，出價(jià)越高排名越靠前，這樣才能得到更多的流量，但并不是得到的流量越多轉(zhuǎn)化也會(huì)越好，還需要結(jié)合其他因素去分析，找到合適的出價(jià)位置。
A、新上寶貝測試階段
此階段為了測試哪款寶貝更具推廣潛力，所以盡量引流比較平均，在基數(shù)差不多的情況下測試的結(jié)果也會(huì)更準(zhǔn)確，新上關(guān)鍵詞可以根據(jù)行業(yè)均價(jià)情況都給予默認(rèn)出價(jià)，根據(jù)展現(xiàn)量情況進(jìn)行調(diào)整，對于沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行批量處理，提高出價(jià)，獲取展現(xiàn)。
B、預(yù)熱階段如何出價(jià)
預(yù)熱階段注意以養(yǎng)詞為主，默認(rèn)出價(jià)可以是高于行業(yè)均值20%左右，然后根據(jù)質(zhì)量得分去調(diào)整，重點(diǎn)調(diào)整質(zhì)量分在8分以上的詞，保持排名穩(wěn)定點(diǎn)擊率，繼續(xù)提升質(zhì)量得分；其他關(guān)鍵詞可進(jìn)行批量改價(jià)。
C、測試引流階段
此階段根據(jù)詞性來分類，精準(zhǔn)長尾詞盡量保持在首頁位置，保證有足夠的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；類目熱詞相對要保守出價(jià)，控制在第二三頁，如果日限額有限，卡位在后幾個(gè)位置，根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化。經(jīng)過一周投放，看點(diǎn)擊率情況，點(diǎn)擊率較好關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)，點(diǎn)擊率較低關(guān)鍵詞如果相關(guān)性好，那就稍微改動(dòng)出價(jià)，卡其他位置再繼續(xù)觀察。
D、正常推廣階段
經(jīng)過一個(gè)月左右的投放，此時(shí)更看重的是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，對于過去30天都沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)或者刪除處理，轉(zhuǎn)化成本較高即roi較低的關(guān)鍵詞也要降價(jià)觀察，轉(zhuǎn)化率好的優(yōu)質(zhì)詞則要保持排名，在日限額允許的情況下，出價(jià)排名卡在首頁靠前位置。對于出價(jià)卡位比較頭痛的可以使用省油寶自動(dòng)搶排名，出價(jià)卡位效果還是不錯(cuò)的，支持pc和無線端單獨(dú)出價(jià)卡位，搶豆腐塊兒、移動(dòng)首條等更加的有效。
E、淡季推廣階段
淡季的時(shí)候?qū)氊惲髁肯陆担P(guān)鍵詞引流效果一般，這時(shí)候盡量精簡關(guān)鍵詞，穩(wěn)定直通車基礎(chǔ)權(quán)重和質(zhì)量得分，一些行業(yè)泛詞降低出價(jià)，主要投放精準(zhǔn)長尾詞。
F、推廣費(fèi)用較少時(shí)如何出價(jià)
一般小賣家如果日限額比較少的情況下，出價(jià)卡位不宜太靠前，測試轉(zhuǎn)化更好的位置，可以結(jié)合流量解析競爭透視分析，選擇競爭寶貝數(shù)量少，能獲取更多流量的價(jià)格。
3、找準(zhǔn)寶貝賣點(diǎn)
我們銷售產(chǎn)品，讓顧客下單購買至少需要一個(gè)理由，買家為什么購買你的產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格？質(zhì)量？或者是獨(dú)特賣點(diǎn)，這都是顧客下單的需求點(diǎn)，有些商家可能都還不知道自己寶貝最重要的賣點(diǎn)是什么，那憑什么要顧客下單購買呢。不管你是商品主圖也好，詳情頁描述也是，都要找準(zhǔn)并突出寶貝賣點(diǎn)，才能更吸引買家，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。
不管你是低價(jià)產(chǎn)品也好，還是高價(jià)產(chǎn)品也罷，面對的消費(fèi)群體不一樣，產(chǎn)品側(cè)重賣點(diǎn)也會(huì)不同。低價(jià)產(chǎn)品更突出產(chǎn)品的價(jià)位優(yōu)勢，傳達(dá)給買家的是高性價(jià)比，高價(jià)產(chǎn)品更要突出產(chǎn)品的質(zhì)量和用料的價(jià)值，貴要有貴的理由。只要賣點(diǎn)吸引住買家，就會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，買家才會(huì)產(chǎn)生下單的行為。
4、產(chǎn)品定位
定位是為了更好的了解隱藏在背后的消費(fèi)群體，你產(chǎn)品定位銷售給低層次人群還是高層次人群，有明確定位才了解客戶群更多共同特征，抓住消費(fèi)者特征對于直通車投放和詳情頁描述、店鋪裝修都是很有幫助的。
如果是定位較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量，提供一種高品質(zhì)逼格讓他們感覺有一種價(jià)值的提升。在店鋪裝修上就要比較高大尚一些，詳情頁描述也是更加有設(shè)計(jì)大牌風(fēng)范，如果設(shè)計(jì)很低俗，定價(jià)高端，那么產(chǎn)品可想轉(zhuǎn)化會(huì)非常低，所以給產(chǎn)品定位好，切合產(chǎn)品給予符合的設(shè)計(jì)和裝修，能更好的提高轉(zhuǎn)化率。
5、頁面內(nèi)功和評價(jià)要到位
直通車轉(zhuǎn)化率高低不是一個(gè)車手能決定的，好的轉(zhuǎn)化很大程度上依賴詳情描述的好壞，即便直通車引流再精準(zhǔn)，進(jìn)入商品描述一團(tuán)糟，負(fù)面評價(jià)一大堆，這樣的產(chǎn)品誰愿意買？
頁面描述前邊說的產(chǎn)品賣點(diǎn)要介紹到位，盡量全面多角度展示商品，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖一定要有，圖文解說配合，根據(jù)產(chǎn)品讓美工配合營銷色彩打造視覺美感，讓買家在了解產(chǎn)品的同時(shí)更加賞心悅目，引起需求點(diǎn)共鳴，這樣買家才能容易下單。
評價(jià)是買家了解產(chǎn)品更真實(shí)的存在，差評一定要想辦法杜絕，評價(jià)鼓勵(lì)買家曬圖+追評，真實(shí)的買家曬評圖文并茂，讓猶豫不決的買家更加堅(jiān)定，快速提升買家信任。
二、關(guān)于ROI相關(guān)
ROI是和轉(zhuǎn)化率呈正比的，是銷售額與花費(fèi)的比值，想要提高roi那么就要想辦法提升銷售額和降低花費(fèi)。對于roi數(shù)據(jù)分析我們要更加理性和全面，鬼才說一下我們平時(shí)判定roi容易忽視的點(diǎn)，引入兩個(gè)其他roi概念。
1、基于利潤的roi
通常我們只看基于銷售額的roi來判斷直通車效果的好壞是不科學(xué)的，其實(shí)直通車是否盈利不是依賴銷售額，而是由寶貝利潤決定的。如果你寶貝的毛利是50%，那么直通車花費(fèi)1000，成交2000，這時(shí)候直通車才是持平的。基于利潤的roi直接反饋出直通車是否盈利，所以我們在直通車選款時(shí)利潤空間也作為一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，有一定利潤空間的支撐才更適合上車推廣。
2、間接roi
很多老板在看直通車效果時(shí)都是通過單一的投放寶貝的產(chǎn)出來評判，這是太過于片面的，推廣寶貝通過直通車成交帶來的銷售額與花費(fèi)的比值我們稱之為直接ROI。往往直通車是給店鋪更多曝光的機(jī)會(huì)，在推廣投放產(chǎn)品的同時(shí)也給店鋪其他產(chǎn)品引入了流量，而通過直通車引流達(dá)成其他產(chǎn)品成交的，我們稱之為間接ROI，通過省油寶領(lǐng)航版可以看到間接寶貝成交數(shù)據(jù)，間接寶貝的引流和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都有明確的記錄，有利于我們更好的分析數(shù)據(jù)，了解直通車給店鋪帶來的效果，同時(shí)還可以利用這個(gè)數(shù)據(jù)來搭配關(guān)聯(lián)營銷，帶來更多轉(zhuǎn)化。直通車是一種營銷策略，很多情況下直接roi是虧損的，商家還是一如既往的推廣投放，是因?yàn)榻o店鋪帶來的間接roi能實(shí)現(xiàn)盈利。
關(guān)于提升ROI的可實(shí)施策略：
① 提高質(zhì)量得分
質(zhì)量得分直接影響ppc，也就是決定著直通車的花費(fèi)，要降低花費(fèi)就要想辦法提高質(zhì)量得分。對于直通車權(quán)重較低的賬戶，要確定調(diào)整目標(biāo)是先養(yǎng)詞還是追求轉(zhuǎn)化或者是低價(jià)引流，建議可以先篩選少量關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，把質(zhì)量得分提升到9分或者10分，提高質(zhì)量得分主要關(guān)鍵點(diǎn)是提升點(diǎn)擊率，然后在逐步加大行業(yè)轉(zhuǎn)化詞的投放，從而慢慢提升直通車權(quán)重。
② 提高成交客單價(jià)
單筆成交客單價(jià)越高，銷售額也就越多，這樣能有效提升ROI，產(chǎn)品價(jià)格是固定的，這時(shí)候我們需要其他營銷手段配合提高客單價(jià)。比如服飾類目可以用搭配套餐形式，給顧客提供搭配設(shè)置套餐給予優(yōu)惠，這樣需求的顧客比較多，促進(jìn)打包購買而提高客單。零食類目的客單一般較低，可以多種小食品做搭配，畢竟作為一個(gè)吃貨對零食的需求是無限的，有促銷的吸引很容易多筆下單購買。
另外也可以通過滿減形式，比如滿**元減**元，滿M件打N折，讓利給消費(fèi)者的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身流量價(jià)值的提升。
③ 減少無用花費(fèi)
為了減少預(yù)算降低投入，我們要盡可能降低直通車無效流量的花費(fèi)，這就要多分析直通車數(shù)據(jù)報(bào)表，對于長期沒有轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者考慮刪除，提高轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞出價(jià)，獲取更多有價(jià)值流量，來平衡調(diào)整直通車平均點(diǎn)擊單價(jià)和roi，最大化費(fèi)用投入效果。
一、 關(guān)于轉(zhuǎn)化相關(guān)
1、計(jì)劃細(xì)心調(diào)整，提高精準(zhǔn)度
轉(zhuǎn)化與否一是直通車引流是否精準(zhǔn)，另一方面就是寶貝自身因素相關(guān)，對于直通車投放優(yōu)化技巧做一些調(diào)整，保證引流的精準(zhǔn)度：
A、投放地域和時(shí)間的精準(zhǔn)度
投放時(shí)間可以根據(jù)店鋪?zhàn)稍兞亢统山涣枯^多的時(shí)段加大力度投放，參照生意參謀訪客時(shí)段分析。一般流量集中在9-11、15-17、20-23點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)段，不同類目流量高峰和成交高峰會(huì)有差異，結(jié)合行業(yè)類目情況。地域可以參照地域報(bào)表和流量解析數(shù)據(jù)透視，在整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率比較低的情況下，盡量精準(zhǔn)地域投放，可以只開放幾個(gè)成交最好的地域。對于流量非常差的時(shí)段和地域就沒有必要過多流量，砍掉這些無用地域使引流更精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化。
B、投放平臺(tái)精準(zhǔn)度
平臺(tái)指PC和無線端，差異越來越大，以后pc端流量更微乎其微，大部分類目都是無線流量占主導(dǎo)，在寶貝無線轉(zhuǎn)化更好的情況下，直通車投放也要更加偏重?zé)o線端，現(xiàn)在可以給無線端單獨(dú)出價(jià)，也可以通過移動(dòng)折扣來調(diào)整。前邊說的投放時(shí)間兩個(gè)平臺(tái)差異還是很大的，無線端流量高峰跟pc端不同，一般集中在午后、晚上等碎片化時(shí)間，在移動(dòng)端為主的計(jì)劃時(shí)間要根據(jù)無線端來投放。
C、提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
計(jì)劃中的關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整優(yōu)化，我們可以通過直通車數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，知道轉(zhuǎn)化高的主要是哪些關(guān)鍵詞，而又哪些關(guān)鍵詞是沒有流量價(jià)值的，砍掉無用花費(fèi)，把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞加大投放力度，轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞再去調(diào)整測試，關(guān)鍵詞調(diào)整是細(xì)致的工作，需要時(shí)時(shí)關(guān)注，要是沒時(shí)間或者自己技術(shù)不好的話，可以結(jié)合省油寶軟件自動(dòng)優(yōu)化，自動(dòng)選詞出價(jià)、日常調(diào)整，在同類軟件中更為精準(zhǔn)，能達(dá)到更好的效果。
D、關(guān)閉站外和定向推廣
一般站外和定向的流量精準(zhǔn)度比較差，前期不建議開啟，還是以關(guān)鍵詞投放為主，畢竟流量更可控，到后期寶貝銷售旺季需要大流量補(bǔ)充的時(shí)候，寶貝也有一定的銷量和好評基礎(chǔ)，再去開放定向和站外轉(zhuǎn)化情況會(huì)更好些。
E、搜索人群的精準(zhǔn)度
產(chǎn)品是銷售給顧客的，所以我們必須更了解購買群體的特征，才能針對這些群體更好的投放廣告，根據(jù)買家的年齡段、性別、消費(fèi)能力等去自定義人群投放，轉(zhuǎn)化好的人群增加溢價(jià)折扣，提升投放的精準(zhǔn)度。
2、合理控制出價(jià)
一般中小賣家的推廣資金都是有限的，我們當(dāng)然希望用更少的花費(fèi)帶來最大的產(chǎn)出，這時(shí)候我們要從直通車關(guān)鍵詞出價(jià)需找突破口，相同的花費(fèi)下達(dá)到更多的轉(zhuǎn)化。
我們都知道在其他因素相同的情況下，出價(jià)越高排名越靠前，這樣才能得到更多的流量，但并不是得到的流量越多轉(zhuǎn)化也會(huì)越好，還需要結(jié)合其他因素去分析，找到合適的出價(jià)位置。
A、新上寶貝測試階段
此階段為了測試哪款寶貝更具推廣潛力，所以盡量引流比較平均，在基數(shù)差不多的情況下測試的結(jié)果也會(huì)更準(zhǔn)確，新上關(guān)鍵詞可以根據(jù)行業(yè)均價(jià)情況都給予默認(rèn)出價(jià)，根據(jù)展現(xiàn)量情況進(jìn)行調(diào)整，對于沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行批量處理，提高出價(jià)，獲取展現(xiàn)。
B、預(yù)熱階段如何出價(jià)
預(yù)熱階段注意以養(yǎng)詞為主，默認(rèn)出價(jià)可以是高于行業(yè)均值20%左右，然后根據(jù)質(zhì)量得分去調(diào)整，重點(diǎn)調(diào)整質(zhì)量分在8分以上的詞，保持排名穩(wěn)定點(diǎn)擊率，繼續(xù)提升質(zhì)量得分；其他關(guān)鍵詞可進(jìn)行批量改價(jià)。
C、測試引流階段
此階段根據(jù)詞性來分類，精準(zhǔn)長尾詞盡量保持在首頁位置，保證有足夠的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；類目熱詞相對要保守出價(jià)，控制在第二三頁，如果日限額有限，卡位在后幾個(gè)位置，根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化。經(jīng)過一周投放，看點(diǎn)擊率情況，點(diǎn)擊率較好關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)，點(diǎn)擊率較低關(guān)鍵詞如果相關(guān)性好，那就稍微改動(dòng)出價(jià)，卡其他位置再繼續(xù)觀察。
D、正常推廣階段
經(jīng)過一個(gè)月左右的投放，此時(shí)更看重的是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，對于過去30天都沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)或者刪除處理，轉(zhuǎn)化成本較高即roi較低的關(guān)鍵詞也要降價(jià)觀察，轉(zhuǎn)化率好的優(yōu)質(zhì)詞則要保持排名，在日限額允許的情況下，出價(jià)排名卡在首頁靠前位置。對于出價(jià)卡位比較頭痛的可以使用省油寶自動(dòng)搶排名，出價(jià)卡位效果還是不錯(cuò)的，支持pc和無線端單獨(dú)出價(jià)卡位，搶豆腐塊兒、移動(dòng)首條等更加的有效。
E、淡季推廣階段
淡季的時(shí)候?qū)氊惲髁肯陆担P(guān)鍵詞引流效果一般，這時(shí)候盡量精簡關(guān)鍵詞，穩(wěn)定直通車基礎(chǔ)權(quán)重和質(zhì)量得分，一些行業(yè)泛詞降低出價(jià)，主要投放精準(zhǔn)長尾詞。
F、推廣費(fèi)用較少時(shí)如何出價(jià)
一般小賣家如果日限額比較少的情況下，出價(jià)卡位不宜太靠前，測試轉(zhuǎn)化更好的位置，可以結(jié)合流量解析競爭透視分析，選擇競爭寶貝數(shù)量少，能獲取更多流量的價(jià)格。
3、找準(zhǔn)寶貝賣點(diǎn)
我們銷售產(chǎn)品，讓顧客下單購買至少需要一個(gè)理由，買家為什么購買你的產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格？質(zhì)量？或者是獨(dú)特賣點(diǎn)，這都是顧客下單的需求點(diǎn)，有些商家可能都還不知道自己寶貝最重要的賣點(diǎn)是什么，那憑什么要顧客下單購買呢。不管你是商品主圖也好，詳情頁描述也是，都要找準(zhǔn)并突出寶貝賣點(diǎn)，才能更吸引買家，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。
不管你是低價(jià)產(chǎn)品也好，還是高價(jià)產(chǎn)品也罷，面對的消費(fèi)群體不一樣，產(chǎn)品側(cè)重賣點(diǎn)也會(huì)不同。低價(jià)產(chǎn)品更突出產(chǎn)品的價(jià)位優(yōu)勢，傳達(dá)給買家的是高性價(jià)比，高價(jià)產(chǎn)品更要突出產(chǎn)品的質(zhì)量和用料的價(jià)值，貴要有貴的理由。只要賣點(diǎn)吸引住買家，就會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，買家才會(huì)產(chǎn)生下單的行為。
4、產(chǎn)品定位
定位是為了更好的了解隱藏在背后的消費(fèi)群體，你產(chǎn)品定位銷售給低層次人群還是高層次人群，有明確定位才了解客戶群更多共同特征，抓住消費(fèi)者特征對于直通車投放和詳情頁描述、店鋪裝修都是很有幫助的。
如果是定位較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量，提供一種高品質(zhì)逼格讓他們感覺有一種價(jià)值的提升。在店鋪裝修上就要比較高大尚一些，詳情頁描述也是更加有設(shè)計(jì)大牌風(fēng)范，如果設(shè)計(jì)很低俗，定價(jià)高端，那么產(chǎn)品可想轉(zhuǎn)化會(huì)非常低，所以給產(chǎn)品定位好，切合產(chǎn)品給予符合的設(shè)計(jì)和裝修，能更好的提高轉(zhuǎn)化率。
5、頁面內(nèi)功和評價(jià)要到位
直通車轉(zhuǎn)化率高低不是一個(gè)車手能決定的，好的轉(zhuǎn)化很大程度上依賴詳情描述的好壞，即便直通車引流再精準(zhǔn)，進(jìn)入商品描述一團(tuán)糟，負(fù)面評價(jià)一大堆，這樣的產(chǎn)品誰愿意買？
頁面描述前邊說的產(chǎn)品賣點(diǎn)要介紹到位，盡量全面多角度展示商品，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖一定要有，圖文解說配合，根據(jù)產(chǎn)品讓美工配合營銷色彩打造視覺美感，讓買家在了解產(chǎn)品的同時(shí)更加賞心悅目，引起需求點(diǎn)共鳴，這樣買家才能容易下單。
評價(jià)是買家了解產(chǎn)品更真實(shí)的存在，差評一定要想辦法杜絕，評價(jià)鼓勵(lì)買家曬圖+追評，真實(shí)的買家曬評圖文并茂，讓猶豫不決的買家更加堅(jiān)定，快速提升買家信任。
二、關(guān)于ROI相關(guān)
ROI是和轉(zhuǎn)化率呈正比的，是銷售額與花費(fèi)的比值，想要提高roi那么就要想辦法提升銷售額和降低花費(fèi)。對于roi數(shù)據(jù)分析我們要更加理性和全面，鬼才說一下我們平時(shí)判定roi容易忽視的點(diǎn)，引入兩個(gè)其他roi概念。
1、基于利潤的roi
通常我們只看基于銷售額的roi來判斷直通車效果的好壞是不科學(xué)的，其實(shí)直通車是否盈利不是依賴銷售額，而是由寶貝利潤決定的。如果你寶貝的毛利是50%，那么直通車花費(fèi)1000，成交2000，這時(shí)候直通車才是持平的。基于利潤的roi直接反饋出直通車是否盈利，所以我們在直通車選款時(shí)利潤空間也作為一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，有一定利潤空間的支撐才更適合上車推廣。
2、間接roi
很多老板在看直通車效果時(shí)都是通過單一的投放寶貝的產(chǎn)出來評判，這是太過于片面的，推廣寶貝通過直通車成交帶來的銷售額與花費(fèi)的比值我們稱之為直接ROI。往往直通車是給店鋪更多曝光的機(jī)會(huì)，在推廣投放產(chǎn)品的同時(shí)也給店鋪其他產(chǎn)品引入了流量，而通過直通車引流達(dá)成其他產(chǎn)品成交的，我們稱之為間接ROI，通過省油寶領(lǐng)航版可以看到間接寶貝成交數(shù)據(jù)，間接寶貝的引流和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都有明確的記錄，有利于我們更好的分析數(shù)據(jù)，了解直通車給店鋪帶來的效果，同時(shí)還可以利用這個(gè)數(shù)據(jù)來搭配關(guān)聯(lián)營銷，帶來更多轉(zhuǎn)化。直通車是一種營銷策略，很多情況下直接roi是虧損的，商家還是一如既往的推廣投放，是因?yàn)榻o店鋪帶來的間接roi能實(shí)現(xiàn)盈利。
關(guān)于提升ROI的可實(shí)施策略：
① 提高質(zhì)量得分
質(zhì)量得分直接影響ppc，也就是決定著直通車的花費(fèi)，要降低花費(fèi)就要想辦法提高質(zhì)量得分。對于直通車權(quán)重較低的賬戶，要確定調(diào)整目標(biāo)是先養(yǎng)詞還是追求轉(zhuǎn)化或者是低價(jià)引流，建議可以先篩選少量關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，把質(zhì)量得分提升到9分或者10分，提高質(zhì)量得分主要關(guān)鍵點(diǎn)是提升點(diǎn)擊率，然后在逐步加大行業(yè)轉(zhuǎn)化詞的投放，從而慢慢提升直通車權(quán)重。
② 提高成交客單價(jià)
單筆成交客單價(jià)越高，銷售額也就越多，這樣能有效提升ROI，產(chǎn)品價(jià)格是固定的，這時(shí)候我們需要其他營銷手段配合提高客單價(jià)。比如服飾類目可以用搭配套餐形式，給顧客提供搭配設(shè)置套餐給予優(yōu)惠，這樣需求的顧客比較多，促進(jìn)打包購買而提高客單。零食類目的客單一般較低，可以多種小食品做搭配，畢竟作為一個(gè)吃貨對零食的需求是無限的，有促銷的吸引很容易多筆下單購買。
另外也可以通過滿減形式，比如滿**元減**元，滿M件打N折，讓利給消費(fèi)者的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身流量價(jià)值的提升。
③ 減少無用花費(fèi)
為了減少預(yù)算降低投入，我們要盡可能降低直通車無效流量的花費(fèi)，這就要多分析直通車數(shù)據(jù)報(bào)表，對于長期沒有轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者考慮刪除，提高轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞出價(jià)，獲取更多有價(jià)值流量，來平衡調(diào)整直通車平均點(diǎn)擊單價(jià)和roi，最大化費(fèi)用投入效果。
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