人在淘寶漂，哪能不花錢，在這個**危險的時代，開直通車是必須要會的，但是在這個開直通車燒錢的時代，學會省錢是必須的，所以就來教大家如何去省錢！
一、直通車找詞方法
1、淘寶搜索下拉框；
2、淘寶首頁分類類目詞；
3、搜索頁面分類詞；
4、搜索頁面下方“你是不是想找”；
5、無線下拉詞；
6、“生意參謀“選詞；
7、直通車后臺找詞；
8、根據寶貝相關屬性，自己組詞。
二、直通車關鍵詞選詞策略
1、按產品推廣階段來選詞
新品期：優選與寶貝相匹配的長尾詞
上升期：可適當加入搜索指數大一些的詞
爆款期：直接加入大詞
2、按競爭對手成交詞來選詞
這里可以參考同行對手相關成交詞，一般選轉化比較好的詞上車推廣，這是比較常用的一種選詞方法，在實操中發現因為一般是同行那邊有轉化的詞，上車推廣后的各項數據表現力都是不錯的。
3、按寶貝核心屬性拓展來選詞
這個是什么意思呢？比如你是賣連衣裙的，那么主要核心詞是連衣裙，那么我們就可以根據寶貝的相關屬性來進一步拓展詞，如“雪紡連衣裙、韓版連衣裙、碎花連衣裙、短袖連衣裙等等。
三、直通車關鍵詞類型劃分
1、核心搜索詞
核心搜索詞，也就是我們常說的熱門詞，或是類目大詞，比如像T恤男、T恤女等等，這些詞的流量非常大，展現比較多，因此同行競爭也比較大，這種詞上10分相對來說會困難一些，因此選擇這種詞時一定根據自身的流量價值提升相應的展位。
2、客戶搜索習慣詞
一般買家都會根據自己的購買意向和習慣來搜索相關詞，比如，某客戶需要購買白色寬松圓領T恤，那么“白色寬松圓領T恤”則代表他的購買意向，這也是為什么長尾詞的轉化相對來說會更高，因為購物意圖更明確。
還有一種是按區域人群習慣來分的：比如說我們冬天賣內衣，這內衣不僅僅這一個名字，像有的地方他會叫“棉毛衫，棉毛褲，或是運動衫、運動褲”，而有的地方他就叫“秋衣、秋褲”之類的。
因此我們在選擇相應關鍵詞一定要考慮到客戶人群的搜索習慣來選擇相應匹配關鍵詞，而不是憑自己的想象來選擇的，往往你想的并不是客戶所想的，而我們要做的就是站在客戶的角度去想問題。
3、精準屬性組合詞
這其實從另一個方面就是我們上面講到的關鍵詞拓展，確定好一個核心關鍵詞后，根據寶貝的屬性來相應的作出組合。
比如，某寶貝的核心關鍵詞是“T恤女”，其屬性為“寬松、大碼、白色、中長款、棉等等。
那么我們相應可以組合成以下關鍵詞：”寬松T恤女、大碼T恤女、白色T恤女、中長款T恤女等等。
4、直通車后臺推薦詞
其實目前的直通車后臺系統推薦詞還是做得很精細化的，各類詞都有其相應的標識在里面，因此我們可以根據自己的實際需求來選擇相關的詞，那么現在就讓我們來認識一下這些關鍵詞標識到底代表了什么意思呢？
【熱】：熱搜詞一般都是搜索指數比較大的詞，像這類詞一般出價比較高，競爭也相當大，這里建議大家在產品中后期才加這種詞，前期如果選擇這種詞可能導致PPC過高，點擊也上不去，從而影響到整個計劃以及整個賬戶的權重。
【潛】：這里指的是有一定展現量且市場平均出價或者競爭指數比較低的關鍵詞，這里可以找到很多新詞及一些潛質飆升詞，這種詞非常適合新手來操作，因為PPC比較低，競爭度小。
【同】：這里是指的同類店鋪購買的，投入產出比較高的詞。我們在選擇這種詞的時候一定要價格比同行低，這樣的詞才會有一定的競爭力。
【飆】：近期搜索量快速增長的關鍵詞。這類關鍵詞中有很多有待你發現的優質關鍵詞，如果你把握住了，真的是猶如坐在火箭上奔跑，那叫一個爽……
【手機標】：有機會在手機淘寶網和手機客戶端搜索結果中展示，6分才有機會展示，7分以上有在首頁展示機會。
因此大家在選擇關鍵詞時最好選擇7分以上的詞，這樣更便于你優化。
【優】：點擊轉化率或者ROI比較高的詞，這類詞都是買家所喜歡的，不過大家都喜歡的東西競爭都會更加激烈。
【錦】：展現在無線端自然搜索排序中推薦的關鍵詞。這個放在標題中作為無線自然搜索用詞，效果不錯。
【擴】：搜索詞的細化擴展，同步“搜索框下拉推薦”。
【想】：搜索詞的相關聯想詞，同步“你是不是想找”。
【左】：有機會在淘寶網電腦版搜索結果中左側展示。
接下來再跟大家講一下，這些有標識的詞怎么組合可以發揮出它的最大效能？
組合一：
【熱+錦+擴】：這種組合一般適合需要大流量的時期，如雙11、聚劃算等等。
組合二：
【想+潛+優】：這類詞組合轉化比較高，PPC會比較低，像這種詞一般我們中小賣家可以選擇這樣的組合是個不錯的選擇。
組合三：
【熱+錦+想+擴】：這種組合一般對穩定轉化特別有幫助。
注意點：
1、選擇組合詞時，關鍵詞數量最多不超過8個。
2、組合的詞如果展現和分值太低或者是根本就沒有人去搜索的，不要去添加。
3、一定要選擇與寶貝賣點相匹配的關鍵詞。
4、詞的匹配方式選擇：一般大詞選擇精準匹配，長尾詞選擇廣泛，具體也要看詞的整個表現情況去靈活調整。
從流量方面分：廣泛匹配>精準匹配
從精準度上分：精準匹配>廣泛匹配
從養詞方面分：精準匹配>廣泛匹配
四、直通車選詞實操
接下來將為大家實操演示直通車如何選詞？
1、準備好一個已經優化好的產品標題，通過拆解產品標題，獲得第一批優秀關鍵詞。
這里跟大家強調的一個點是，我們要先去優化產品標題然后再選詞上車推廣，而不是先選詞上車，然后看推廣效果不是很好，才想到去優化標題，可是現在大部分人是選擇的后者，都是本末倒置的。
2、篩選出相關性，點擊轉化好，類目都相關的關鍵詞。
這里可以把每個詞到流量解析中去查找一下這個關鍵詞的展現指數，點擊率，轉化率，以及它的最優類目，然后放到表里記錄下來，或者也可以用軟件來篩選，最終篩選出適合您的關鍵詞。
3、刪除低于6分關鍵詞。
4、最后通過流量解析查找，優選出3-5個點擊轉化高，競爭度低的最優關鍵詞上車推廣。
五、直通車飆升詞的查找
1、淘寶排行榜中查找
2、關鍵詞盲選法
加滿所有計劃關鍵詞，把出價調到1毛，流量控制在幾十個就行，然后通過查看當天或是次日報表，找出流量異常的關鍵詞。
3、生意參謀中查找
在生意參謀市場行情中找到與自己寶貝相符的關鍵詞，選擇直通車參考價為0-3毛左右，點擊率低于80%，支付轉化率比較高的詞去慢慢篩選。
好了，今天就為大家分享到這里哦，關于選詞大家有學會了嗎？如果有疑問可以留言哦！
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本文來源： 直通車選詞：不可忽略的省錢細節
