本身京東就已經(jīng)有成千上萬的店鋪存在，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下你的店鋪想存活，就要先了解影響店鋪生存的因素有哪些？

一.搜索排名

無搜索不京東，任何一個(gè)商家投入京東前都是在做搜索，如果你沒有做搜索方法的意識(shí)那么很難做好京東，而且在這方面如果沒有主要的學(xué)習(xí)渠道，對(duì)搜索要有一個(gè)良好的理解和思路，更重要是會(huì)增長(zhǎng)知識(shí)很多，然后你在步入搜索的門檻。但是又有一句話說，成也搜索，敗也搜索，這句話其實(shí)一點(diǎn)都沒錯(cuò)，很多人對(duì)京東目前還是單一爆款，所以一但操作搜索的方式失去后，就會(huì)變成一個(gè)赤裸裸的京東運(yùn)營(yíng)小白，所以你在懂搜索的時(shí)候也懂廣告投入技巧。

二.廣告

無廣告 不重視，目前京東廣告投入也越來越發(fā)力了，所以京東運(yùn)營(yíng)會(huì)讓一個(gè)店鋪商家去投入廣告，而且花費(fèi)越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多，補(bǔ)貼也越多，所以在這個(gè)層面上，所以我們?cè)诰〇|廣告預(yù)算上也有可以自己調(diào)配的能力，和考核你現(xiàn)金流的能力。做京東一般玩好快車即，如果是品牌店鋪或者專賣店可以玩玩京選展位也是不錯(cuò)的資源。

三.優(yōu)勢(shì)

京東目前同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重性雖然不是很強(qiáng)，但是你的產(chǎn)品輸出，你一定要有優(yōu)勢(shì)，你到底是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是產(chǎn)品品質(zhì)，這個(gè)輸出一定要想明白，我覺得京東技術(shù)的能力只占到了10%，因?yàn)榧夹g(shù)是可以學(xué)習(xí)手法，但是產(chǎn)品熟悉度占比90%，對(duì)產(chǎn)品有很深的理解和玩法，才能做好一個(gè)優(yōu)良的京東店鋪，這個(gè)是一直認(rèn)為一件事，技術(shù)不算啥，什么人都可以學(xué)會(huì)， 小白都可以教會(huì)，所以懂產(chǎn)品，跟渠道溝通，讓運(yùn)營(yíng)回歸到產(chǎn)品本質(zhì)的運(yùn)作方法，才是做好京東運(yùn)營(yíng)的條件。

四.毛利潤(rùn)

很多產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)也很低，也有很多產(chǎn)品利潤(rùn)很高，但是我覺得京東店鋪在不能出大量銷售額的情況下，如果你的毛利潤(rùn)不到40%左右的話，可能你活得就不算滋潤(rùn)，可能你比較吃力，但是針對(duì)一些其他品類除外，因?yàn)槿藛T占比10%，廣告占比10%，京東扣點(diǎn)5%左右，所以沒有一個(gè)40%的商品和 271比例的產(chǎn)品線需要考慮好在去做店鋪，我個(gè)人是怎么認(rèn)為的。搞沒有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，幾乎都會(huì)血本無歸。沒有利潤(rùn)空間就沒法支撐你去做付費(fèi)，去提供更好的服務(wù)。

五.必要賭一把

在條件允許的時(shí)候要學(xué)會(huì)賭一把，因?yàn)榫〇|有很多渠道資源也是不錯(cuò)，但是也有很多渠道是個(gè)坑，所以拿出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需提報(bào)很多優(yōu)質(zhì)的資源，試試沒準(zhǔn)你的產(chǎn)品比較適合呢，但是產(chǎn)品的價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的前提下。必要時(shí)舍得加大投入，任何類目任何產(chǎn)品它獲取流量的能力總是有上限的，如果你想擴(kuò)大規(guī)模，想走的更遠(yuǎn)，一定要在必要時(shí)加大投入；

六.視覺

京東在去年到今年開始注重視覺承接了，也越來越多講師開始將視覺轉(zhuǎn)化率的課程了，在京東從自營(yíng)上看沒什么視覺可言，但是目前POP就開始越來越多注重視覺的美化方面了，所以你的設(shè)計(jì)是專注水平多高，這個(gè)得考驗(yàn)一下。

七.優(yōu)化

不斷優(yōu)化，不斷進(jìn)步，任何生意模式都是這樣，一成一變，死的很快，只要快和變化才能讓對(duì)手追不上，沒有任何事情是完美的，總有你不知道可以改變的，所以要多交流，這樣對(duì)你的收獲是滿滿的，不管是設(shè)計(jì)什么材料，都要讓很多人參與進(jìn)來多交流和溝通，才能得到一個(gè)良好的進(jìn)步。

八.學(xué)習(xí)

京東規(guī)則變化多樣，所以我們要掌握最新的方法，不管從搜索到廣告投放，都要實(shí)時(shí)知道最新的規(guī)則，讓自己走的路比較順一點(diǎn)，當(dāng)你擠壓太多不去研究的規(guī)則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你里成功拉開距離了，所以任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者老板都要實(shí)時(shí)去了解一下京東的規(guī)則。在正確的方向比同行更努力，沒有先天優(yōu)勢(shì)的人，如果還不夠努力，是不可能成功的。很多人也很努力，但他們有可能努力錯(cuò)了方向，在你努力之前先找對(duì)方向，從選品，裝修，定位，推廣，客服，售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出錯(cuò)的時(shí)候，你才更有可能得到想要的。

九、資金

大家都知道做京東搜索資金費(fèi)的很大，所以在考慮你自己是否可以承受這個(gè)資源的問題上，我們多考慮下自己自身，然后分析下搜索環(huán)境，哪些關(guān)鍵詞的成本我是可以接受的，哪些不能接受，比如你投入一個(gè)連衣裙的關(guān)鍵詞，跟投入一個(gè)連衣裙 夏季新款，關(guān)鍵詞成本都不一樣的，選擇一個(gè)合適自己資金的關(guān)鍵詞去做關(guān)鍵詞市場(chǎng)，而且這個(gè)只是一方面的投入，所以我們要保證資金充足的情況下，做好京東。