很多小賣家本來在淘寶就很難做，更別談打造爆款，能活下來就已經不錯了。其實小賣家奢求的爆款是可以實現的，只要你有好產品和對的思路，那么就可以在短時間內快速打造出小爆款。如果不信，你可以看看下面這個案例......

這是小店換季新品在30天破了五千單且收藏人氣超過2萬了，已經確認收貨的有一千多單了，后面肯定還會有大波流量繼續，接下來我就來詳解分析一下其中的操作步驟。

第一步：選款

先前寫過一篇我關于淘寶開店10大生存模式，為什么我會談到這篇文章？因為其實小店做淘寶正確的打開模式，就是先搞定產品，這篇文章我闡述了10種搞定產品的模式，每一種都會有相對應的玩法作為支撐，本文這款換季小爆款也不例外。

小店模式也很簡單，就是“低價爆款模式”

這款是市場上出來的新款，8月初的時候線上都還沒有人動，只是線下商家拿貨拿的多，檔口里面家家戶戶都有這款的備貨，店主覺得這款不錯，可以跟一跟，圖都是批發檔口的老板提供的。

因為店主知道在牛逼的技術也賣不出去爛貨，但自己又并非牛逼的產品經理，也不會掐指算命，選1款爆1款。所以當時這樣的市場款索性選了4款回來測試，都是批發檔口老板統一供圖，不確定哪爆，也懶得重拍。事實是，其余3款依然不溫不火，只有這款一直持續暴增。

第二步：直通車測試

主要看點擊率，其它都是注解。還有很多詞的我就不一個一個截圖上來了，行業平均點擊都是那個樣，這款寶貝的點擊率絕對超過行業平均點擊率的2-3倍（真實）。不加后面2個字，很多人會以為是玩黑車刷的點擊率，這個數據絕對真實，沒有半點刷的成分在里面，況且當你流量大了之后也很難再去刷了，根本控制不住，而且風向還大得不償失……

雖然我有意涂抹掉關鍵詞，隱約還是可以看到一點，基本都是包含“主關鍵詞”的長尾詞，現在詞開多了，開始測試的時候沒這么多，如果你比較謹慎，測試3-5個精準詞足夠。

第三步：利用直通車快速加權

經過測試基本確定這款符合爆款的潛質，其它幾款暫時先放放，開始著重優化這款寶貝。本來還計劃搞個車輪加加權（黑車），看著點擊率還是打消了這個念頭，稍微再高一點都怕淘寶狗急跳墻誤判黑車，后來的結果還特么真被誤判了。當時，早中晚各找一個冷門時間段把詞拉上來，因為時間段和地域控制的都比較精細，當時的真實點擊率超過了15%，質量分2-3天全部上來，手機標也都上來了，就是他么扣費遲遲降不下來，扣費還是2-3塊，但是每天都再降。淘寶是加權計算周期是3天、7天、14天、28天，我們看3天沒有大幅下降，就等7天還沒大幅下降，但每天都有降低那么一點點，如果量砸大一點肯定馬上就能降下來，但當時是8月上旬，天氣還熱，沒到時間點是第一個原因，第二個原因是擔心點擊量拉大了，點擊率會降低，那么高的扣費誰都不敢砸，誰家的錢都不是大風刮來的，還是冷靜一點好。

第二周過了一半，扣費終于到5毛以下了，尼瑪當時沒忍住，想拉個幾分錢的玩玩，稍微控制了出價，玩出火來了，怎么拉都沒展現，操，真尼瑪被淘寶誤判黑車了。要不然這寶貝早就拉起來了，本來打算用直通車打爆款的，不得不馬上改策略。所以，這里提醒大家，如果你直通車水平還可以，千萬不瞎去控制，一般到行業均價的1/3就算是紅線了，你再低，會被誤判的幾率非常高，你找小二也沒用。

第四步：改變策略做“推薦流量”

可能到目前為止很多人還只是想著怎么上首頁，鄭重的告訴你毛用沒有。現在要強的都是推薦流量---即流量池。淘寶根據不同展現量的關鍵詞，劃分了不同數量的流量池，如果你是開車還好，沒有千人千面影響，如果人群溢價做的好，幾乎可以覆蓋掉所有的流量池。但做搜索就不一樣了，尼瑪要占領的是標簽相符合的流量池，怎么辦？這沒法靠**去硬推銷量排序的。你必須要明白的就是淘寶現在推薦什么樣的產品，才能把握住節點。

其實也很簡單，淘寶推薦人氣值高的，轉化優質的，售后指標包括回訪回購分享都好的，最后還有一個更細的就是標簽符合的用戶人氣、轉化、售后好的，這個加權最快。

那如何有機會被推薦給符合寶貝標簽的用戶就顯得至關重要。其實方法很簡單，很多人可能都玩過淘金幣，但是很少有人意識到淘金幣的重要性，淘寶所有買家都有淘金幣，你只要設置一個抵扣馬上就跟幾個億體量的買家鏈接上了，你設置的抵扣力度越大鏈接的加權越高，你寶貝人氣、轉化、售后權重增長越快也會加權越高，淘寶系統最牛逼的一點就是他會自動推薦給符合你寶貝標簽的淘金幣擁有者，針對這些人優先展示，也就意味著，你會有大波符合標簽的用戶訪問和購買……后面都是注解。

這段時間其實很煎熬，看著這么牛逼的數據就是緩慢增長，就是爆不起來，到8月中旬了一天也就1-2K訪客。首先，這么高的點擊率已經確定了一定會被推薦，剩下的只是時間問題。第二，剛上新的時候已經設置了淘金幣，這保證一點，隨著寶貝權重升高，必然在標簽符合的用戶群中被推薦的權重也會越來越高。第三，收藏加購等人氣權重還不錯，作為新品來說，人氣值越高被推薦的權重也會越大。所以你只要安心等著就好了，當然店主還是沒忍住，刷了點收藏加購……

8月26日是流量爆發的起點，手淘首頁流量首次破千。相信經歷過手淘首頁流量的商家都知道這意味著什么，同時也知道這波流量注定會掉下去，那如何捧住這波流量讓他多次爆發就是關鍵，所以活動必須上一期，這時就籌劃報名一期天天特價。而且，后面想把流量捧住，就要不斷的天天特價了。

9.1號天天特價是流量的引爆點，直接拉到5.8萬日UV數：

9.2號天天特價流量峰值過去，手淘首頁流量攀升到2.1萬日UV數：

并且持續攀升，峰值達到5.2萬日UV數：

第五步：做好秋冬產品規劃和供應鏈管理

這第五步還在進行中，之后有機會會再做更新的......