快過年了，如今很多賣家都已經放松起來了，想要有進一步發展的賣家們可以養養詞了，那么下面要跟大家分享的就是直通車養詞技巧了，相信肯定能幫助到大家！
1、直通車匹配方式
養詞階段匹配方式建議設置為精準匹配，精準匹配流量是可控的，養詞的中后期根據數據情況有
必要再修改為廣泛匹配；
廣泛匹配流量大但可控性不強，初期開廣泛數據不好控制，初期養詞建議設置精準匹配，后期再去根據關鍵詞表現修改匹配方式。
2、直通車投放時間設置
不同類目流量高峰時段也是不盡相同的，根據不同的類目，設定不同的投放時間，將關鍵詞在流量高峰時段開啟高比例投放，使關鍵詞在這段時間內有價格優勢或有更高的排名，以獲取更高點擊，更多流量。一般的類目，流量大多集中在早上9點到11點、下午3點到5點和晚上8點到10點這幾個時段。這幾個時段里，早上的流量集中時段投放比例設置120%左右，下午的流量集中時段設到130%左右，晚上的時段要高一些，因為這個時段相對來說較易成交。在其他時段哪怕是流量比較差的時段，也不能關閉投放，而是可以將投放比例降低，畢竟淘寶不會喜歡總給斷流的賣家。具體情況大家應該根據自己店鋪數據分析解決。
還有一點就是不同端口投放折扣的設置，PC端和無線端流量集中時段是不同的，而且目前來說無線端的點擊率要優于PC端，因此所以在無線端流量集中時段將折扣設置的高一些，提升點擊率效果更好，可以使用省油寶開啟無線單獨優化，更精準，會根據無線端表現去調節出價，能夠達到快速養詞的目的。
3、直通車投放地域選擇
由于不同地區的氣候差異、生活習慣差異等，不同地區對不同產品的需求度是不同的，一般來說，南方多雨，北方少雨，對雨具的需求南方要多于北方；還有就是一些偏遠地區郵費較高，包郵的賣家在利潤不足的情況下可以選擇不投放或者要求加郵費等等。大家可以參考直通車后臺的地域報表，選擇點擊和轉化較好的地區投放。注意避開同行賣家的集中區域，以防惡意點擊，還有就是無線端的投放注意無線網絡覆蓋情況等等。
4、直通車推廣圖優化
在這個看臉的時代，想要做出一張高點擊率的推廣圖，可不是一件簡單的事！匯聚運營的營銷策劃，美工的創意與運營的溝通。想要做好一張與眾不同的，點擊爆棚的創意主圖，這樣效果更好。
你要達到下面這些基本條件：
（1）圖片清晰，內容自然：首先要求的就是一張高質量的圖片，圖片要清晰自然，才能給予買家最基本的信任感！如果你的創意圖模糊，內容僵硬不合理，連好的第一印象都不能給買家，還怎么跟前后的同行賣家相比，更不用說后面的點擊轉化了！
（2）背景協調，顏色搭配合理：圖片背景要襯托產品，切忌背景將產品蓋過和背景與產品風格相悖，使得背景與產品互相拖后腿！提醒大家一下，在使用不同場景的圖片時要注意自己產品位置前后的競爭對手的情況，避免前、后的推廣產品圖片場景影響自己推廣產品的刺激度。
（3）賣點明確吸引人：在推廣圖上展現出產品賣點，產品賣點是吸引買家點擊的核心競爭力！記住，主圖不是靠做得多漂亮吸引買家點擊，而是靠產品賣點抓住買家眼球！賣點不要多，簡單一個，最多兩個即可，可以突出產品的質量更好，或是突出產品的實際使用效果強大等，可以通過轉化高的關鍵詞去發掘產品賣點。
（4）文案簡潔，吸引點擊：在產品推廣主圖不影響產品展示的地方可以添加簡潔的文案，可以是對賣點的突出表現，也可以是促銷信息。如果添加文案會影響產品的展示效果，可以選擇不添加文案。推廣圖中的促銷信息也是吸引買家點擊的重要因素！產品設置有一定的促銷折扣等促銷手段更有利于提升點擊率，但是推廣圖上促銷信息要避免以下幾點：促銷信息混亂，喧賓奪主，字體比例失調。否則會影響圖片的整體效果，還會拉低產品點擊率。
推廣圖既要突出產品賣點，還要排版美觀、內容合理誘人，這樣的主圖設計起來也得讓美工頭疼不已，建議做不來的賣家可以參考省油寶軟件的創意優化功能，50套風格不同的主圖模板完全可以達到要求，自己制作推廣主圖非常方便。千萬不要自己生搬硬套別人的主圖，畫虎不成反類犬，達不到效果，還耽誤產品推廣，千萬量力而行！
制作好推廣圖后要通過測圖來判斷圖片是否合格，不要主觀臆斷。測圖可以測試相同產品不同顏色、模特、更換背景、風格等等，相同標題不同創意主圖進行測試，通過一段時間后的測試數據判斷哪張圖片最佳。
5、直通車推廣標題
一個推廣產品可以設置兩個推廣標題，可以一個設置成屬性標題、一個設置成吸引買家點擊的標題，通過測試保留點擊率好的標題。兩個標題盡量用不同的關鍵詞創建，因為在標題里出現的關鍵詞會增加權重，所以兩個標題盡量用不同關鍵詞組合。PC端產品標題末尾的詞買家不能一眼看到，可以將產品大詞放到最后，賣點詞放在前面，因為買家完全可以通過主圖看出產品。而無線端標題是可以全部展示的。
6、直通車點擊率和轉化率
點擊率很大程度影響質量得分，主要是關鍵詞和產品的相關度影響點擊率，假如你的產品是長褲，因為最近七分褲很火，你在關鍵詞中加了七分褲這個詞，買家搜索七分褲時看到你的產品是長褲，即使產品展示在買家面前買家也不會點擊。所以選詞時一定要注意關鍵詞與產品的相關性。
7、關鍵詞出價
初期養詞階段出價結合行業平均點擊單價來定，比之略高20%即可達到引流和養詞的效果。經常關注關鍵詞的數據情況，點擊率達到1%-2%就是不錯的，關鍵詞可以加價投放。幾天之后關鍵詞質量得分就會有所提升，權重也會較高，這時候你出價高也不一定比別人花的多，出價低也比別人排名高。非土豪賣家初期不要搶首頁前三，首頁其他位置也不比前三位的點擊率低，還少了很多惡意點擊。能進首頁最好，畢竟基本一半的點擊都集中在首頁，但小賣家在產品價格、銷量、評價等方面都沒有優勢的情況下，很難超越競爭對手，還會有很大的資金壓力。后面幾頁的點擊更容易成交，這些點擊的買家一般都是意向買家。
直通車的目的是讓自己的產品有機會展現在買家面前，增加曝光率。不是靠一味的加價來獲得展現，獲得流量。一味加價展現在前面，但是不是買家喜歡的產品，買家也不會點擊，這樣點擊下降，質量分降低，再加價獲得展現，這樣一個惡性循環，最后直接完蛋！但是如果不斷優化關鍵詞，優化主圖，優化詳情，質量得分會提高，排名會提高，推廣花費卻在減少，這樣才是推廣的真正意義！
在我們直通車的計劃里，有時候會發現部分關鍵詞已經很貼切了，但質量得分一直不高，這是為什么？就是因為前期的產品轉化率，收藏率等一系列的店鋪內功不足，所以，前期如果一味的設置高價，得不到很好的轉化，質量得分會越來越低，結果不言而喻了，所以出價不要太高，多去優化關鍵詞，強化店鋪產品內功，抓住有限的點擊和訪問，慢慢的我們的質量得分會增加，你會發現我們不需要出那么高價了，就可以獲得更多的點擊，這就是前期養詞的結果。
還有，不同關鍵詞最合適的展示位置也不同，精準詞、長尾詞最好卡首頁，而對于大詞，在你的產品成為爆款或熱銷款之前，最好卡在二、三頁，競爭不過首頁的產品就不要固執的卡到首頁。而且首頁點擊變化浮動過大，對質量分影響很大，第二頁則相對穩定很多，更適合養詞。
8、關鍵詞優化
關鍵詞優化是直通車推廣每天的必做功課，每天的數據分析是為了更好的推廣效果！關鍵詞優化可以根據點擊率、轉化率和roi來進行：
（1）根據點擊率
推廣前期主要看關鍵詞的點擊率，前期點擊率低可以通過修改關鍵詞匹配方式、投放、推廣創意以及出價等方面優化。優化七天后，點擊還是很低的詞刪除。
點擊率過低的關鍵詞及時刪除，并添加點擊指數和展現指數都比較好的、相關性高的關鍵詞。
點擊率高展現低的關鍵詞調整匹配方式，提高出價使排名盡量靠前。
點擊率高展現也高的關鍵詞是最有潛力的，保證其排名并配合經過優化并測試的主圖和標題，提升詞的質量得分，中后期觀察詞的轉化情況。
（2）根據轉化率
比較精準的長尾詞的轉化率相對更好，熱詞、大詞的轉化率相對較低，所以不同關鍵詞要根據行業標準設定不同參考指標。
近30天無轉化的關鍵詞刪除。
相關性較高，轉化率過低的關鍵詞降價保留，觀察變化趨勢。
轉化率高的關鍵詞要注意穩定排名，資金允許可以加價提高排名，提高引流能力。
（3）根據roi
推廣后期主要看關鍵詞的roi,將關鍵詞按照roi為主要指標排序，根據產品利潤分析關鍵詞數據。
刪除近30天roi低的關鍵詞。
關鍵詞roi可以保證利潤的，根據利潤大小調整關鍵詞的出價。roi高的詞提高出價，提高排名，到roi數據下降就停止，保持穩定。
關鍵詞優化是很重要的，也是非常細致的，前期關鍵詞少的時候還可以，到后期動輒百十個關鍵詞需要優化調整的時候就是一個不小的工作量了！大家可以借助軟件來輔助操作，現在省油寶領航版優化中心可以自主設置優化規則，軟件可以根據自定義規則自動批量調整，省時省力又高效。自己手動操作的賣家千萬不要因為怕麻煩而疏忽關鍵詞的優化調整，不要等到整個計劃一團亂麻的時候再去優化關鍵詞，那時候你要付出的時間、精力與金錢相比要更多！注意主推關鍵詞的變化，記住后期轉化是重點！
關于關鍵詞的優化方法也并不是固定的，大家要根據自己的賬戶情況來優化，六爺分享了自己的經驗，基本就是這個原理，但是具體做法和標準大家要自己把握好，不要生搬硬套，別人的東西，學會了才是自己的，理智對待。
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本文來源： 大神分享：直通車養詞技巧！
