1. 從買家的角度去思考。
買家無非就是想淘到質量好、口碑佳、款式不錯、跟自己興趣對口、價格實惠的產(chǎn)品。
所以選擇做直通車推廣的寶貝，就必須滿足以上條件，保證一定的性價比，這樣才可以保證一定的轉化率，有較好的點擊反饋(成交量、收藏量、點擊數(shù)等)。
2. 從淘寶的角度去思考。
淘寶的首要出發(fā)點肯定就是盈利，開店免費，不賺錢怎么行?對淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素有：買家投放的直通車的點擊率、還有就是投放直通車的忠誠度(你開一天，停一天，淘寶是不會喜歡你的)、還有就是直通車投放的預算(長期、持續(xù)的投放，質量得分越有優(yōu)勢。)
其次就是維護整個平臺的健康運營，所以以下行為淘寶也肯定是不喜歡的，你的質量得分也不會高。
1 . 作弊刷信譽的行為
2. 賣假冒偽劣產(chǎn)品
3. 有重大違規(guī)記錄
4. 賣家的服務相關指標偏低的，比如客服相應速度、發(fā)貨速度，實物與描述相符程度等。
好吧，上述是我的分析思路，結合淘寶官方的解釋：
一、什么是質量得分?
質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：
關鍵詞與寶貝本身信息的相關性;
關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性;
關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊;
帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出;
寶貝詳情頁質量;
其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
為了方便理解，展示給您的質量得分的分數(shù)是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當前競爭中處在什么水平。分數(shù)越高說明越有競爭力，反之分數(shù)低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設置了，您的寶貝各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分;例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設置了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質量得分也有可能得到10
嗯，是的，八九不離十，但是淘寶并沒有告訴你，到底哪個因素權重最大哦。
根據(jù)我兩個多月的測試，有幾個必要權重。
1 相關性
如果是洗發(fā)水，去競價連衣裙，再怎么優(yōu)化，質量得分都是不會高的。
一件兔毛的皮草，去競價狐貍毛的皮草，也是不會有太好的質量得分的，類目相關性差。精準度低，點擊反饋不好，很難帶來真實交易和好的評價。
2. 其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;
滿足這些前提因素之后，正在的有較大因素的因素是：
點擊率/點擊量、持續(xù)性的投放
為什么這2個因素這么重要呢?萬惡的淘寶，這些指標不高，他怎么賺錢啊。我估測，這三個因素，影響比例占到了70%-80%，因為我測試過無數(shù)個關鍵詞相關性好，類目相關性好，屬性相關性好的關鍵詞，但是質量得分有一些低至6分。
好吧，現(xiàn)在來分享一下我優(yōu)化以上2個因素的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第一：持續(xù)性投放
有些賣家跟我交流的時候，跟我說，他們凌晨的時候，是不投放的，他就告訴他，凌晨的時候，不要停，哪怕是設置成最低的30%的投放價格，也要保持推廣。
引用淘寶官方的解釋：
四、質量得分詳情多長時間重新計算一次?
盡管質量得分和質量得分詳情會全天隨時更新，但質量得分的某些元素(例如，目標網(wǎng)頁質量)的評估頻率會低一些。
如果您的推廣暫停一段時間，或者刪除一段時間重新推廣，或者重新推廣一個，那么推廣的質量得分會重新計算。
大家看懂了嗎?推廣暫停了，或者刪除了推廣計劃，重新來，你的質量得分會重新計算的。在這里跟大家分享一個養(yǎng)詞的概念。
什么叫養(yǎng)詞呢，就是把一個關鍵詞，通過持續(xù)性的投放，優(yōu)化提升點擊率、還有優(yōu)化產(chǎn)品的展示，提升轉化率、銷量等，來慢慢提升質量得分。要知道，你最初添加的一個關鍵詞，質量得分只是一個平均值，需要慢慢的優(yōu)化，才能夠上去。
養(yǎng)詞可以從一個產(chǎn)品的生命周期的初期開始，比如羽絨服，可以在中秋的時候就開始投放了，因為那個時候，競爭相對較小，大部分對手還沒有開始推廣，而且可以對地域進行小規(guī)模的設置，比如一開始只推廣北方的省份，隨著氣溫的變化，慢慢的擴展地域，等到了旺季了，你推廣的關鍵詞，的質量得分就已經(jīng)很有優(yōu)勢了，對手只有7、8分的時候，你已經(jīng)是10分了，你就非常省錢了。
如果對7、8分和10分質量得分的差別體會不深，那就看看以下計算結果：
假設上一名出價是2元，質量得分是8分
如果你的質量得分是7分，結果實際出價就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是說，每點擊100次，你得多花29元。
如果你的質量得分是8分，結果實際出價就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是說，每100次點擊，需要多花1元。
如果你的質量得分是9分，結果實際出價就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次點擊，可以節(jié)省21元。
如果你的質量得分是10元，結果實際出價就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次點擊，可以節(jié)省39元。
所以1、2分的差距，可以讓你比競爭對手少花很多錢，但是獲得很好的位置。為了在旺季可以獲得較好的質量得分，一定要在產(chǎn)品生命周期的導入期，就開始養(yǎng)詞了。
如何判斷生命周期呢?搜索上一年的搜索指數(shù)，就可以判斷出，什么時候要開始上新，什么時候要預熱，什么時候是旺季，什么時候是衰退期。
1、點擊率/點擊量
這個點擊率的優(yōu)化，前提是要選擇一個性價比高的產(chǎn)品，必須是款式、功能都是應季的。
然后就要在以下幾個方面進行優(yōu)化：
圖片、標題、價格、位置等。
很明顯，圖片是影響點擊率最高的因素，為了引起關注，吸引點擊。除了要自身產(chǎn)品的賣點突出之外，還要研究競爭對手，能夠做到眼前一亮，點擊率自然高。
至于賣點突出，有很多因素，文案，展示方式都很講究，沒有一個標準的答案，需要通過一段時間的測試對比，確定最好的方案，直通車計劃，每個寶貝有兩個內容可以推廣的，放不一樣的圖片，看一天的點擊率，就知道哪一張比較引人關注，容易被點擊。
推廣標題，個人認為不是特別重要，做到合理的利益前置即可，比如：特價包郵之類的詞可以放在前面。
至于價格，定價的藝術，很多資料，在知乎應該可以搜索到很多資料。記住99.9元跟105.00元差不了多少，但是對點擊率的影響非常大。
2.就是位置
競價的位置也是非常重要的，我的準則是：首頁的前3位、其次是9、10、11。第二頁跟其他分頁，首位都被遮住了，所以不會選擇，好的位置2、3位，其次是9、10、11。為什么呢?自己去搜索結果頁看看就知道了。
所以不是位置越靠前，點擊率越高哦，這個跟百度推廣是不一樣的。但是預算和轉化率有保證的情況下，盡量爭取首頁的位置。
買家無非就是想淘到質量好、口碑佳、款式不錯、跟自己興趣對口、價格實惠的產(chǎn)品。
所以選擇做直通車推廣的寶貝，就必須滿足以上條件，保證一定的性價比，這樣才可以保證一定的轉化率，有較好的點擊反饋(成交量、收藏量、點擊數(shù)等)。
2. 從淘寶的角度去思考。
淘寶的首要出發(fā)點肯定就是盈利，開店免費，不賺錢怎么行?對淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素有：買家投放的直通車的點擊率、還有就是投放直通車的忠誠度(你開一天，停一天，淘寶是不會喜歡你的)、還有就是直通車投放的預算(長期、持續(xù)的投放，質量得分越有優(yōu)勢。)
其次就是維護整個平臺的健康運營，所以以下行為淘寶也肯定是不喜歡的，你的質量得分也不會高。
1 . 作弊刷信譽的行為
2. 賣假冒偽劣產(chǎn)品
3. 有重大違規(guī)記錄
4. 賣家的服務相關指標偏低的，比如客服相應速度、發(fā)貨速度，實物與描述相符程度等。
好吧，上述是我的分析思路，結合淘寶官方的解釋：
一、什么是質量得分?
質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：
關鍵詞與寶貝本身信息的相關性;
關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性;
關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊;
帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出;
寶貝詳情頁質量;
其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
為了方便理解，展示給您的質量得分的分數(shù)是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當前競爭中處在什么水平。分數(shù)越高說明越有競爭力，反之分數(shù)低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設置了，您的寶貝各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分;例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設置了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質量得分也有可能得到10
嗯，是的，八九不離十，但是淘寶并沒有告訴你，到底哪個因素權重最大哦。
根據(jù)我兩個多月的測試，有幾個必要權重。
1 相關性
如果是洗發(fā)水，去競價連衣裙，再怎么優(yōu)化，質量得分都是不會高的。
一件兔毛的皮草，去競價狐貍毛的皮草，也是不會有太好的質量得分的，類目相關性差。精準度低，點擊反饋不好，很難帶來真實交易和好的評價。
2. 其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;
滿足這些前提因素之后，正在的有較大因素的因素是：
點擊率/點擊量、持續(xù)性的投放
為什么這2個因素這么重要呢?萬惡的淘寶，這些指標不高，他怎么賺錢啊。我估測，這三個因素，影響比例占到了70%-80%，因為我測試過無數(shù)個關鍵詞相關性好，類目相關性好，屬性相關性好的關鍵詞，但是質量得分有一些低至6分。
好吧，現(xiàn)在來分享一下我優(yōu)化以上2個因素的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第一：持續(xù)性投放
有些賣家跟我交流的時候，跟我說，他們凌晨的時候，是不投放的，他就告訴他，凌晨的時候，不要停，哪怕是設置成最低的30%的投放價格，也要保持推廣。
引用淘寶官方的解釋：
四、質量得分詳情多長時間重新計算一次?
盡管質量得分和質量得分詳情會全天隨時更新，但質量得分的某些元素(例如，目標網(wǎng)頁質量)的評估頻率會低一些。
如果您的推廣暫停一段時間，或者刪除一段時間重新推廣，或者重新推廣一個，那么推廣的質量得分會重新計算。
大家看懂了嗎?推廣暫停了，或者刪除了推廣計劃，重新來，你的質量得分會重新計算的。在這里跟大家分享一個養(yǎng)詞的概念。
什么叫養(yǎng)詞呢，就是把一個關鍵詞，通過持續(xù)性的投放，優(yōu)化提升點擊率、還有優(yōu)化產(chǎn)品的展示，提升轉化率、銷量等，來慢慢提升質量得分。要知道，你最初添加的一個關鍵詞，質量得分只是一個平均值，需要慢慢的優(yōu)化，才能夠上去。
養(yǎng)詞可以從一個產(chǎn)品的生命周期的初期開始，比如羽絨服，可以在中秋的時候就開始投放了，因為那個時候，競爭相對較小，大部分對手還沒有開始推廣，而且可以對地域進行小規(guī)模的設置，比如一開始只推廣北方的省份，隨著氣溫的變化，慢慢的擴展地域，等到了旺季了，你推廣的關鍵詞，的質量得分就已經(jīng)很有優(yōu)勢了，對手只有7、8分的時候，你已經(jīng)是10分了，你就非常省錢了。
如果對7、8分和10分質量得分的差別體會不深，那就看看以下計算結果：
假設上一名出價是2元，質量得分是8分
如果你的質量得分是7分，結果實際出價就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是說，每點擊100次，你得多花29元。
如果你的質量得分是8分，結果實際出價就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是說，每100次點擊，需要多花1元。
如果你的質量得分是9分，結果實際出價就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次點擊，可以節(jié)省21元。
如果你的質量得分是10元，結果實際出價就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次點擊，可以節(jié)省39元。
所以1、2分的差距，可以讓你比競爭對手少花很多錢，但是獲得很好的位置。為了在旺季可以獲得較好的質量得分，一定要在產(chǎn)品生命周期的導入期，就開始養(yǎng)詞了。
如何判斷生命周期呢?搜索上一年的搜索指數(shù)，就可以判斷出，什么時候要開始上新，什么時候要預熱，什么時候是旺季，什么時候是衰退期。
1、點擊率/點擊量
這個點擊率的優(yōu)化，前提是要選擇一個性價比高的產(chǎn)品，必須是款式、功能都是應季的。
然后就要在以下幾個方面進行優(yōu)化：
圖片、標題、價格、位置等。
很明顯，圖片是影響點擊率最高的因素，為了引起關注，吸引點擊。除了要自身產(chǎn)品的賣點突出之外，還要研究競爭對手，能夠做到眼前一亮，點擊率自然高。
至于賣點突出，有很多因素，文案，展示方式都很講究，沒有一個標準的答案，需要通過一段時間的測試對比，確定最好的方案，直通車計劃，每個寶貝有兩個內容可以推廣的，放不一樣的圖片，看一天的點擊率，就知道哪一張比較引人關注，容易被點擊。
推廣標題，個人認為不是特別重要，做到合理的利益前置即可，比如：特價包郵之類的詞可以放在前面。
至于價格，定價的藝術，很多資料，在知乎應該可以搜索到很多資料。記住99.9元跟105.00元差不了多少，但是對點擊率的影響非常大。
2.就是位置
競價的位置也是非常重要的，我的準則是：首頁的前3位、其次是9、10、11。第二頁跟其他分頁，首位都被遮住了，所以不會選擇，好的位置2、3位，其次是9、10、11。為什么呢?自己去搜索結果頁看看就知道了。
所以不是位置越靠前，點擊率越高哦，這個跟百度推廣是不一樣的。但是預算和轉化率有保證的情況下，盡量爭取首頁的位置。
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本文來源： 如何優(yōu)化淘寶直通車質量得分?
