真正能決定你走多遠的，是你的多維競爭力。如果你能夠舉一反三和多角度兼顧直通車優化秘訣，那么請不妨認真思索每一個細節，并充分發揮運營的精髓，才能把內功做到極致今天還是重點為大家講解下直通車爆款如何打造？
1.科學選款，打造爆款之攻略
很多人都知道，打造爆款需要的是受眾面廣，性價比高，銷量高，評價好的產品，選對款式可以對后續的優化有很大的幫助。
那么我們選款一定要有市場潛力，需求量大；還有就是產品的應季性，可以很大程度的避免庫存積壓的風險，保證產品的暢銷性；其次是銷量基礎，好評可以刺激更多的人去購買，產品庫存要充足，，無違規降權的寶貝推廣效果會更好。
常見的選款方式有很多：銷量分析選款、搜索選款、活動選款、市場分析選款、網絡選款、老客戶選款、直通車、鉆展選款，那么直通車選款是一種比較好的方式，一般上下架時間較短且人氣高的產品比較受歡迎，直通車打造爆款更容易。
2.測款
選對款式之后，我們要測款，往期內容有給大家講過直通車高效測款方法，今天重點講下選款數據的重要性!一般我們直通車測款后的數據主要根據收藏加購、點擊率、轉化率，投入產出比為基數作為參考緯度來挑選出最適合推廣的款。這里要告訴大家一種有效的方法：根據爆款屬性分析出適合推廣的寶貝放在首屏上，優先測試這個款，下面放上要測試的其他款式，再做好產品優化，在測款同時銷售店鋪產品。過一段時間后，將表現最好的產品再放到首屏展示，這樣你就可以測試出最適合打造爆款的產品。快速測款，大家可以把想要測試的款式集合到一個頁面，在店鋪首屏海報下方來策劃一個版面，集中引流來測試。最好是在所有寶貝的詳情頁里添加這些款式的關聯銷售來集中引流，縮短測款周期。
3.定款
通常我們要以數據作為定款標準：
a.點擊率高，說明引入的流量越多，寶貝歡迎度就越高，通常我們也要以影響點擊率的因素做出準確的判斷，比如推廣主圖、標題以及卡位等。
b.轉化率高：這樣的寶貝更符合買家購買需求，轉化率高的寶貝在相同的力度下能獲得更多的銷量，也是店鋪盈利的關鍵。
C.客戶反饋，客戶反饋影響關鍵詞的質量得分和后期轉化率，我們主要要維護好新老客戶的關系，他們的好評和反饋都是我們定款的依據，所以我們要重點維護好老客戶。
4.直通車推廣
前期做到直通車基礎權重和點擊率很重要，一般以一周數據為標準，關鍵詞長期表現不好的刪除，一般點擊率好，有轉化、成交的詞重點優化，直通車權重的更新節點是2-3天一更新，所以質量分提高也是在權重的基礎上有改變，前期重點維持好點擊率上分是很容易的。重點說下關鍵詞，精準詞可以提升流量和上分，成交詞可以提升roi,后期測試好人群即可。那么今年所說的人群很重要，每個產品背后都有一個相對固定的人群，也就是你的精準人群。所以，直通車點擊率和轉化率是否表現優秀只在于兩個方面的因素：詞和人群。詞的選擇相對來說比較簡單，選擇那些相對來說搜索量大，相對比較精準一點的詞就可以，一般建議大類目選二級詞比較好，小類目直接選一級詞，畢竟搜索量比較少，太過于精準的關鍵詞對直通車和寶貝的加權極為有限，因為圈的人太少了，意義不大。關鍵詞出價沒有必要出的太高，非要干到前三不可（初期養分提權重除外），一般10名左右就差不多，目的就是不想被人看到，浪費沒必要的消耗，直通車的人群溢價提高，把你的精準人群高溢價，這樣你的寶貝只能被你的精準顧客所看到自然你的點擊率和轉化就會比較好。但是如果你的ppc很高就會適得其反，關于精準人群的選擇這個也是需要測試的，不建議直接用生意參謀關鍵詞人群畫像這個功能，這里面的數據是針對全網來說的，和寶貝人群往往有很大的差距，沒有太大參考意義。這幾天有很多賣家前來咨詢，出價、溢價仍舊有誤區，導致亂花費了很多錢，所以要具體問題具體分析，合理控制直通車成本，投入產出比相對來說相對很高是很重要的!后期提升店鋪層級，帶動自然搜索流量讓店鋪整體流量更加有價值和效益!
最后再次告誡大家，不是因技術和平臺趨勢變化產生一些迷茫和恐懼，你真正的競爭對手是你的多維競爭力，所以你必須不斷學習，快速成長起來!
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本文來源： 直通車如何打造爆款，帶動自然流量？
