滯銷品淘汰

1. 滯銷品淘汰程序：

1.數(shù)據(jù)分析：根據(jù) 滯銷 品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。例如：以銷售排行榜3%為淘汰基準(zhǔn)，以每月銷售量未達(dá)到50個(gè)單位為基準(zhǔn)、以商品品質(zhì)為基準(zhǔn)等，找出銷售不佳、周轉(zhuǎn)慢或品質(zhì)有問題的商品作為淘汰品。

2.確認(rèn)原因：采購(gòu)人員應(yīng)了解淘汰商品的真正原因， 究竟是商品不佳還是人員作業(yè)流失，如缺貨未補(bǔ)、訂貨不準(zhǔn)確，陳列定位錯(cuò)誤等，然后再確認(rèn)是否淘汰。

3.告知門店：淘汰滯銷品之前，總部應(yīng)至少在10天前向門店告知 滯銷 品的項(xiàng)目及退還作業(yè)的程序。

2. 滯銷 品形成的原因：

1。供貨商所提供的商品有質(zhì)量問題，顧客買后退貨，造成店鋪商品積壓而形成 滯銷 品。

2. 供貨商供貨不及時(shí)，延誤了銷售時(shí)機(jī)。

3. 進(jìn)價(jià)及采購(gòu)成本過高。影響了商品的暢銷度。

4. 未掌握商品的暢、 滯銷 狀況。

5. 貪圖廠商搭贈(zèng)或數(shù)量折扣。貿(mào)然大量進(jìn)貨。

6.市場(chǎng)供求狀況發(fā)生變化，以致暢銷品成為推銷品或滯銷品。

7.商品庫(kù)存分類不清，門店陳列不能沒有定位或促銷方式不佳。

8.總部對(duì)門店存貨及銷售狀況沒有準(zhǔn)確了解、把握，

3. 滯銷品淘汰作業(yè)：

列出淘汰品清單，確定淘汰日期；確定淘汰品的數(shù)量；查詢有無貨款可抵扣，公司如有應(yīng)付款項(xiàng)，可將 滯銷 品退回供應(yīng)商，無法退回給廠商的商品，可降價(jià)銷售、廉價(jià)賣給員工或作為促銷的獎(jiǎng)品送給顧客； 滯銷 品如退給廠家，應(yīng)及時(shí)通知廠家取回退貨，如在門店處理，總部應(yīng)將處理方式及時(shí)告知門店，淘汰作業(yè)結(jié)束后應(yīng)做好淘汰品記錄，每月匯成總表，整理歸檔，以避免重新將 滯銷 品引進(jìn)。

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本文來源： 實(shí)用滯銷商品淘汰管理制度！