本質上有兩個影響因素：

1.你的產品有排名產生曝光；

2.你的產品產生點擊。

要研究曝光量的優化，需要明確一點，曝光量不等同于搜索量，如果一個搜索量很大的詞，排在幾十頁也沒什么用，所以，這里給出一條公式：曝光量=搜索量*排名*櫥窗推薦*下架。

在深入講怎么讓你的產品排名比較靠前之前，需要再明確幾個前提，綜合排序定義的前提：

1.產品櫥窗推薦：櫥窗推薦的排名必然比不櫥窗推薦高。

2.類目相關性好：你的產品必須放在淘寶認為好的類目。

3.標題相關性好：一個標題是可以拆分成很多關鍵詞的，關鍵詞也具有其最匹配的，可以通過直通車的流量解析工具去查看關鍵詞對應的最相關類目。

4.調整好下架時間：如果你的產品人氣不是很高，那就避開高人氣的產品，選擇恰當時間去避開競爭對手。現在很多軟件可以查看行業高人氣的下架時間，這里就不做廣告了。

5.不要作弊：如果作弊的話會被降權扣分。

關于搜索結果頁的人氣排名，有一條公式：關鍵詞人氣排名=關鍵詞轉化率分+產品人氣分+關鍵詞匹配分。根據這個公式，我們可以對人氣排名進行優化。

自然搜索關鍵詞轉化帶來的促進作用

這一點對人氣的促進非常大，賣家在淘寶搜索框內輸入「女士連衣裙 夏 長款」，通過搜索結果頁進入你的寶貝并且產生轉化，那么系統會對“女士連衣裙 夏 長款”這個關鍵詞做質量分的加持，不僅僅是這一個詞，也會對「連衣裙」這個主關鍵詞做加持，只不過是跟主搜的“女士連衣裙 夏 長款”相比，加持非常小而已。所以，我們有時說要做某一個關鍵詞，一部分就是要做這個關鍵詞自然搜索進來的轉化，當你做某一個關鍵詞的自然搜索轉化的時候，也許，還能帶動其他相關關鍵詞的質量分。

需要特別強調一點的是，直通車、鉆石展位、淘寶客等付費流量，都在這部分的分值里面算0分。這些轉化都不會幫助你獲得這里的權重，只有通過自然搜索進來的轉化，才參與促進。

產品人氣增長帶來的促進作用

這里的產品人氣分，你也可以認為是產品銷量增長帶來的人氣，這一點，對于新上架的寶貝來說尤為重要。對于新上架的寶貝，銷量7天增長，同比和環比的增長幾乎決定人氣排名30%的權重因素。

這里需要跟你特別強調的一點，人氣值的增長，只算2種轉化：付費轉化和自然搜素轉化。請好好理解這兩個轉化的意思，常常有人問我開直通車的意義在哪里，其實開直通車的意義在這里也就產生了作用，因為如果你不刷單去人為控制自然搜索轉化和銷量增長的話，就需要通過直通車去控制銷量的增長。所以，在自然搜索銷量難以控制的時候，要做好直通車的推廣計劃，以確保銷量人氣的增長。

關鍵詞匹配的促進作用

你是不是經常聽別人說這樣的話？「高人氣產品去長尾詞做詞根的拆分，去做熱門的詞；低人氣產品去做精準的長尾詞」。對于長尾關鍵詞，搜索的人少，競爭度也小。但是對做標題本質的影響在于做長尾關鍵詞時的匹配加分。如果理解這句話，那么做標題優化的時候的目的就非常明確了。

比如這里有兩個產品的兩個標題，產品A的標題是「*** 長款打底衫韓版 ***」另外一個產品B的標題是「**打底衫**韓版**長款**」，如果有個買家在搜索框輸入“長款打底衫韓版”，那么產品A的排名可能會比產品B高，也有可能會比產品A低，為什么？如果產品B的銷量和人氣跟產品A比的話足夠高，盡管關鍵詞不匹配，那么產品B的排名就可能比產品A高。但是如果產品B的人氣只比產品A高一點或者相同的話，通過產品A的關鍵詞匹配加分，產品B的排名就會比產品B高。

這樣講結果就很明確，假設排第一名排名需要90分的分值，如果你的人氣分足夠強大，人氣分有80分，關鍵詞匹配分稍微加一點就好，所以長尾要做詞根拆分，拆出更多的詞根做更多的匹配，為什么熱銷產品不做長尾詞？因為人氣分已經很高了，不需要加太多匹配分值，不如去做更多的覆蓋量。但是低銷量的時候就要更加匹配分以提高整體分數。所以不同的階段用不同的關鍵詞，以獲取最大的分值，這是做長尾標題的目的。

根據以上的規則，如果你想做「女士連衣裙女」的搜索排名，那就可以在你的標題里面做「女士連衣裙女」的精準匹配，但這個詞的搜索量是非常大的，所以你就要先做兩周的關鍵詞銷量遞增計劃，讓這個關鍵詞能保持持續穩定的增長。如果純自然搜索不能保持一個遞增，就在這個關鍵詞上加大直通車的推廣以便保證產品的銷售。

TIPS：標題之外，還有更多，且行且珍惜

1.標題確定后，要不斷提升寶貝的權重或者更確切的說是標題里面可拆分的關鍵詞的權重（你也可以理解為質量分），從而提高關鍵詞的排名。

2.標題相當于流量進入的閘門，關鍵詞覆蓋的越廣，并且關鍵詞的權重越大，可以展現的機會也就越大。如果產品和產品標題對應的關鍵詞的權重低，自然流量就少了。