網(wǎng)店想要提高客單價(jià)，就不得不考慮關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)了。當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅在于提高客單價(jià)，還能隱形中提高銷(xiāo)量。因?yàn)榭爝f費(fèi)作為買(mǎi)家考慮的一個(gè)重要因素，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)往往一個(gè)運(yùn)費(fèi)解決了買(mǎi)兩件寶貝的問(wèn)題，所以也可以降低買(mǎi)家對(duì)快遞費(fèi)用的考慮。

　　如何讓買(mǎi)家在店里瘋狂消費(fèi)秘密在于數(shù)據(jù)支撐的精細(xì)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)的目的分兩種：1要求轉(zhuǎn)化，利潤(rùn) 2 帶動(dòng)下一個(gè)爆款關(guān)聯(lián)的參數(shù)：1毛利—利潤(rùn)

　　2客單價(jià)—營(yíng)業(yè)額

　　3筆單數(shù)—打造爆款

　　先讓我們看看，你們常規(guī)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)是怎么樣的：

　　由于沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐，掌柜們的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)只能靠猜，最好的情況也就是這樣了，費(fèi)了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結(jié)果，對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的操作沒(méi)有什么指導(dǎo)的價(jià)值。

　　常用的4種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)手段（互補(bǔ)產(chǎn)品搭配套餐、推薦關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)、同質(zhì)產(chǎn)品多選一、羊群效應(yīng)），將寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。而我們需要的對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)是這樣的：

　　通過(guò)分析數(shù)據(jù)我們看到每種關(guān)聯(lián)所占的比例如何打造精細(xì)化的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，我們可以看下面一則數(shù)據(jù)實(shí)例。

　　以上表為例

　　從上表我們得知該店鋪：互補(bǔ)產(chǎn)品隱性推薦是賣(mài)的最好的關(guān)聯(lián)組合。

　　于是， 我們根據(jù)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，對(duì)寶貝頁(yè)的裝修進(jìn)行以下調(diào)整，做到有的放矢，關(guān)聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)的寬度，充分應(yīng)用常用的4種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)手段，從而打出一組漂亮的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)組合拳。

　　我們可以將這種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)思路、方法應(yīng)用到同類(lèi)型的寶貝上（實(shí)際定價(jià)需按照產(chǎn)品本身的而定），提高客單價(jià)，讓一個(gè)流量創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　所以，開(kāi)網(wǎng)店不能死腦筋，一定要從消費(fèi)者心理需求入手，最大限度打消消費(fèi)者的猶豫，滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

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