近年來(lái)掀起了一股淘寶熱，有人放棄高薪穩(wěn)定工作，辭職專業(yè)做淘寶；年輕一族，有的大學(xué)畢業(yè)直接選擇淘寶創(chuàng)業(yè)；也有全職媽媽，為了兼顧家庭，順便增加收入，也開(kāi)起了自己的小店鋪；還有一些賣家本來(lái)一直在做實(shí)體店，生意不太好，也想起了走網(wǎng)絡(luò)銷售的路線。各種各樣的人，一下子都沖進(jìn)了淘寶的大軍，在這條路上，最開(kāi)始，他們有一個(gè)共同的稱號(hào)，“中小賣家”。中小賣家網(wǎng)店?duì)I銷到底是簡(jiǎn)單還是復(fù)雜？我們應(yīng)該抓住哪些方面？
談到此處，讓我想起前些天，淘寶推出主圖視頻，下午的時(shí)候，還沒(méi)什么變化，到晚上，頁(yè)面變的讓很多人恐慌，甚至有些下載制作視頻軟件的網(wǎng)站，因?yàn)橄螺d人數(shù)過(guò)多，都打不開(kāi)了。這種現(xiàn)象，讓我感到，中小賣家有個(gè)很明顯的特點(diǎn)，跟風(fēng)、盲目、不會(huì)整體布局。中小賣家營(yíng)銷，在我看來(lái)，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜，也復(fù)雜。而最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要有自己的思想，不要人云亦云，要有自己獨(dú)特的風(fēng)格。
一、店鋪產(chǎn)品、裝修有自己獨(dú)特的風(fēng)格
如何在產(chǎn)品上形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，這個(gè)有一個(gè)最容易的捷徑，就是從自己喜歡的產(chǎn)品出發(fā)來(lái)思考，把自己當(dāng)成一個(gè)買家，從你喜歡的風(fēng)格來(lái)出發(fā)。有人說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一家店鋪就像養(yǎng)個(gè)孩子一樣，看著它一步一步成長(zhǎng)。我們?cè)诘赇佒酰鸵獜淖约合矚g的風(fēng)格來(lái)做起，你自己首先愛(ài)上它，才有可能讓別人也來(lái)愛(ài)上它。在裝修的問(wèn)題上，可以借鑒百家之所長(zhǎng)，但一定要有自己獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)點(diǎn)。很多中小賣家，在剛開(kāi)始的時(shí)候，很多都裝修的很馬虎，尤其是兼職的，因?yàn)楸旧碛幸环莨ぷ鳎赡苤皇亲鎏詫殗L試一下，沒(méi)那么多時(shí)間。所以做起來(lái)，并沒(méi)有盡力盡力。同時(shí)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，由于資金各方面的限制，請(qǐng)不起麻豆，各種圖片的處理，色彩的搭配也并不是很專業(yè)。這各方面的原因，使我們?cè)谄鸩街酰@的困難重重。
怎么樣來(lái)解決這些問(wèn)題呢？為什么不利用自身的條件？最近總是在逛街的時(shí)候，看到一些攝影的工作人員，很多都是做淘寶的，穿著自己的產(chǎn)品，在街角隨意取景，看著她們?cè)谂臄z的過(guò)程都玩的很開(kāi)心，似乎這僅僅是一種娛樂(lè)，這就是一個(gè)很好的嘗試。利用身邊的美景，自己實(shí)踐來(lái)為自己的產(chǎn)品搭配宣傳，同時(shí)在這樣一個(gè)過(guò)程中，我們對(duì)自己的產(chǎn)品也有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，為別人介紹時(shí)，也能更好的說(shuō)到位。
二、在快樂(lè)中成長(zhǎng)，守住自己心中的理想
如何在快樂(lè)中成長(zhǎng)？需要兩點(diǎn)：一、需要不斷的有成就感激勵(lì)著我們，否則再積極的心態(tài)也會(huì)受到打擊，懷疑自己。店鋪的成長(zhǎng)需要我們不斷去努力，切忌三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)。更需要不斷去實(shí)踐。人貴在能行，在淘寶中，要把事情落實(shí)到實(shí)處，在淘寶大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)、或者在論壇里看到的經(jīng)驗(yàn)帖要活學(xué)活用，比如關(guān)鍵詞、上下架要根據(jù)自己的產(chǎn)品，總結(jié)出自己的一套方法，既實(shí)用又有效果。要每天去打理店鋪，分析店鋪的數(shù)據(jù)。只要自己做到位，總會(huì)有或多或少的成績(jī)，怕就怕，只知而不能行。二、經(jīng)營(yíng)自己的圈子，圈子中朋友互相交流。做任何事，都需要有志同道合的朋友互相幫助，在疑惑的時(shí)候，互吐心聲。在淘寶中，我們也要建立起自己的一群朋友。這群朋友，與店鋪的交易無(wú)關(guān)，甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，通過(guò)電話，卻可以在你有什么不懂的地方的時(shí)候，給你指點(diǎn)，在你生活中有困難的時(shí)候，給你及時(shí)的幫助，信任你。
當(dāng)然，我們自己也要給自己制定一個(gè)目標(biāo)，你的目標(biāo)是做一個(gè)電商專業(yè)人，還是把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)好就可以，滿足自己的生活需求，還是在公司成為專業(yè)的客服、文案、美工，諸如此類。你的目標(biāo)，你的處事方式，品質(zhì)特點(diǎn)，將會(huì)決定，你能交到什么樣的朋友！簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是物以類聚，人以群分吧！
三、推廣中獨(dú)樹(shù)一幟，塑造自己店鋪的形象
關(guān)于如何推廣，一直是中小賣家關(guān)注的問(wèn)題。在把站內(nèi)做好之后，如何走出瓶頸，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的店鋪。微博？微淘？直通車？參加促銷活動(dòng)？鉆石車展？論壇？其實(shí)，任何一種推廣方式都是有效的，關(guān)鍵是看我們有沒(méi)有利用好，適不適合我們。各種推廣方式肯定都是有成功的案例的。
說(shuō)一下微博吧！前些天，看了云朵媽媽的微博以及博客。她的產(chǎn)品基本都是一個(gè)風(fēng)格，布料看起來(lái)很舒服，而且她自己本身也屬于氣質(zhì)型的。我個(gè)人認(rèn)為24以后的女孩比較適合這種類型，顯得很優(yōu)雅、大方。她的很多博客文章都是針對(duì)這個(gè)年齡段容易出現(xiàn)的一些問(wèn)題來(lái)寫(xiě)的，比如婚姻、孕育子女，皮膚問(wèn)題。字里行間都透露出她對(duì)生活的熱情，充滿著朝氣。但是看到她發(fā)表的博客文章的數(shù)量，真是量的積累啊！而且圖片都配的很美，大部分都是自己拍攝的，她在這方面花費(fèi)的工夫真是不小。我們很多人，平時(shí)寫(xiě)一篇2000字的文章就頭疼不已，這就是投入的成本與所得到的回報(bào)成正比，一點(diǎn)不虛假。
所以你說(shuō)微博推廣有用嗎？當(dāng)然有用，只是我們沒(méi)有找到自己要走的風(fēng)格，沒(méi)有付出足夠的努力。沒(méi)有足夠的資金的時(shí)候，就要比別人善于動(dòng)腦子，比別人付出更多的努力。才能獲得你想要的成果。
四、關(guān)注整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈，從大局著眼
我們平時(shí)店鋪經(jīng)營(yíng)中，也要注意電商整個(gè)生態(tài)圈的發(fā)展，包括資金流、物流、人力資源流、信息流等各個(gè)方面。不要只盯著一點(diǎn)。做電商的人應(yīng)該時(shí)刻充滿朝氣，傳遞的是一種正能量。不能局限于自己的一個(gè)店鋪里走不出來(lái)。應(yīng)該更多的去關(guān)注時(shí)事，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，總結(jié)別人成功的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在關(guān)于電商的網(wǎng)站也很多，如果之前沒(méi)關(guān)注的話，可以去百度一下。也可以在微博中搜相關(guān)類目，加以關(guān)注。
其次也要，結(jié)合實(shí)際的生活。不能做了淘寶之后，成了足不出戶，一天只在電腦前待著了。要走出去，了解客戶真實(shí)的想法，把握自己產(chǎn)品所針對(duì)的年齡層都在關(guān)注什么，他們的特點(diǎn)是什么，他們最喜歡什么元素。只有不斷的給自己注入新的活力，才能有所提高，才能更好的成長(zhǎng)。
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