很多天貓/淘寶直通車掌柜都迷茫在關(guān)鍵詞到底需要設(shè)置多少價格，其實關(guān)鍵詞價格的設(shè)置是為了得到更多的流量，掌柜們需要從流量方面來考慮。

一、流量的價值

要考慮到一個店鋪需要引入多少流量，我們先來學習一個新名詞：訪客價值

訪客價值：利潤/訪問量，這是根據(jù)掌柜的實際情況來計算的。

利潤：可以是整個店鋪的利潤，也可以是單個寶貝的利潤。

訪問量：可以用整個店鋪的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量；

訪客價值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價小于這個值，那么流量越多，你賺的就越多。

比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是2000，這段時間成交了40筆，每筆成交的利潤是10元。那么每筆成交需要50個流量來支撐，每個流量平均帶來10/50=0.2的利潤。也就是這個寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞只要小于0.2，那么流量越多，你賺的就越多。

二、關(guān)鍵詞出價三部曲

1、統(tǒng)一出價

在推廣新寶貝最后一步，默認出價環(huán)節(jié)，統(tǒng)一給剛剛的所有關(guān)鍵詞和啟用的類目出價出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設(shè)置為默認出價。

2、根據(jù)流量修改單個出價

1）修改前：單個關(guān)鍵詞出價大致預(yù)測。

2）修改后：關(guān)鍵詞管理里，通過昨日精確數(shù)據(jù)檢查、修改。

①展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費等數(shù)據(jù)，均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計；

②通過點擊量，可以知道這個詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調(diào)整您的出價；

3、根據(jù)排名調(diào)整出價

1）系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點擊單價，如果你想獲得更多流量就需要高于平均點擊單價。

2）了解淘寶流量大盤分布，說明盡量排在前10頁

三、用現(xiàn)有的錢獲取更多的點擊

需要更多的流量，不是只一味的提高排名，還可以多推廣寶貝，多增加關(guān)鍵詞來解決。

1）多推廣寶貝

一個寶貝，要獲得100個流量，需要排名很靠前，出價很高。但是獲得10個流量，可以出價相對低很多，設(shè)置10個寶貝，100個流量也就獲得了。

2）多增加關(guān)鍵詞

一個關(guān)鍵詞要獲得10個流量需要排名靠前，出價比較高。但是獲得1個流量，可以出價相對低很多，設(shè)置10個關(guān)鍵詞，10個流量也就獲得了。

3）出價如何調(diào)整

我們在設(shè)置的時候過程中希望看到排名，是大家需要對自己寶貝可能得到的流量和推廣的花費有一個預(yù)估，從而進行出價的調(diào)整。那現(xiàn)在想要調(diào)整要依據(jù)什么呢？建議您可以去關(guān)鍵詞預(yù)測查看。既然是預(yù)測，排名，流量和花費就是一個參考值，不一定代表實際的情況。真正市場的反饋情況建議您根據(jù)我們的6大報表進行出價調(diào)整。

舉例：出價不高，詞越多，獲取的點擊多，點擊單價卻低。

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本文來源： 直通車關(guān)鍵詞該如何出價？